北京同仁堂的国际营销策略

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1、北京同仁堂的国际营销策略第3章北京同仁堂国际营销的外部环境分析3．1国内外中药市场的现状3．1．1全球中药市场医药行业发展前景无量，近年来始终保持着比较快的增长态势。国际权威医药咨询机构艾美仕市场研究公司(IMSHealthInc．)近年来的数据显示，2006．2013年间，全球医药市场规模由6，910亿美元上升至9，676亿美元，年平均增长率4．93％。7全球医药产业的销售增长速度已经超过全球GDP的增长速度。全世界范围内使用中草药的人数不断增加，据不完全统计，已超过40多亿，我国中药主要销往亚洲、欧洲和北美市场。目前，世界范围内的天然植物药市场可以分为以下四个：西方市场主要指的是欧美市场，

2、市场需求大。美国约75％的天然植物药的原料来源于国外，天然植物药的资源并不十分丰富，但植物药的销售额可高达每年50亿元，且呈现高速稳定增长趋势，年增长率约为12．16％。东南亚及华裔市场深受中华文化影响，我国中药的出口阻碍比较小，因此中药的市场基础非常良好。日韩两国均在我国传统中医药的基础上，结合了本国特色，融入了西方先进科技，发展了汉方药和韩药，日韩凭借其优质的药品质量、完善的生产体系、精准的定位，在主流国际医药市场中占有较大份额。非洲阿拉伯市场的经济条件不十分发达，医疗健康体系建设不够完善，卫生条件相对比较落后，医药资源比较匮乏。3．1．2我国中药国际市场我国中医药有非常悠久的发展历史，中

3、药资源丰富。中医药在我国有几千年的发展历史，但是在现代国际医药市场上，中医药产业既属于传统产业，又属于新兴产业。长期以来，中医药都是建立在我国传统中医药理论基础上，依靠经验积累发展起来的一门学科，直到建国后，中医药才逐渐形成产业化规模。因此，在全球经济一体化的今天，我国中医药产业更需要在原有优秀且深厚的传统文化的基础上，与国际接轨，逐渐走向国际市场，实现产业化生产。健康生活、绿色消费的生活健康观念的改变，给中药产业的发展带来了新的发展机遇，中药逐渐吸引了全球更多国家的关注和重视，国际市场中的需求量也有所上升。国际市场的需求量也逐年上升。根据以上数据可知，我国中药产品2015年的出口额为37．7

4、亿美元，同比增长4．95％，中药类产品出口总体价格由小幅度上升，而数量却稍有下降。其中中药提取物的出口额最高，高达21．63亿美元，同比增长21．71％，在价格有所下降的情况下，数量同比增长了42．91％。而保健品、中成药、以及中药材及饮片的出口数量与去年相比，均呈现下降趋势，但是出口金额却有显著提高。在2016年12月国务院发表的《中国的中医药》白皮书中可以看到，中药已经覆盖了全球183个地区及国家。据世界卫生组织统计，目前，有103个会员国接受并使用针灸疗法，这中间有29个国家在当地发布了传统医学的政策法规，18个国家将针灸作为医疗保险覆盖。中药逐步进入国际医药体系，己在俄罗斯、古巴、越南

5、、新加坡和阿联酋等国以药品形式注册。有很多国家开办了中医药学校，中医药在全球的地位正在不断上升。3．2PEST分析3．2．1北京同仁堂国际营销的政治法律环境分析各国政府对中国传统医药的理解有差异且不够透彻，因此在法律政策方面，中医药的国际化进程也在很大程度上受到了国际组织以及各国政府相关的法律法规的影响。而作为我国中医药企业的同仁堂，在其国际营销的进程中当然也会不可避免地受到影响。’+如今，天然植物药在同属于药品和食品两大范畴，也就是说一种天然植物药既可以按照药品法规进入国际市场，也可以通过食品法规进入国际市场，而这两者相较，食品法规对天然植物药的管制相对比较轻松，但是若按照食品来归类，也就是

6、说这种天然植物药便无法按照药物进行医疗方面的营销。另一方面，对于矿物类中药的管制同样也存在很大差异。因此，中药进入国际市场，无论是以食品还是以药品，都必须按照相应国家的相关法律法规，但是由于不同国家对天然植物药和中药的规定存在比较大的差异，因此也影响了中药国际营销的路径选择。我国中药出口国际的主要市场是日本。虽然日本文化在很大程度上受到了中华文化的影响，但是日本国内中药的使用仍然受到了很大限制。2005年，日本政府确立了《药事法》，与以往严格限制中药的制度不同，这一法令放宽了对此的限制，其对药品的生产管理流通办法也逐渐趋同于欧美国家。除日本外，韩国，泰国、缅甸等东南亚各国也深受中华文化圈的影响

7、，华人较多，对中医中药的限制也相对比较小。3．2．2北京同仁堂国际营销的经济环境分析随着人口老龄化的加剧，以及新药成本不断增加，加之科学技术革新所带来的医疗技术水平的更新，欧美各国以及日本政府的医疗健康支出也不断上涨。化学合成药行业的收入近20年来始终保持着两位数的增长率，然而近年来受到国家政策、自身技术压力以及仿制药制造商的影响，化学合成药企业所面临的竞争日益激烈，制药企业开发新药的难度增加，风