北京同仁堂trt化妆品营销渠道

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1、北京同仁堂TRT化妆品营销渠道第三章北京同仁堂TRT化妆品经营环境分析本章首先对中国化妆品行业的发展现状及趋势进行分析，以明确北京同仁堂TRT化妆品经营所面临的整体行业环境;然后分别从宏观和微观两个方面分析北京同仁堂TRT化妆品的外部经营环境和内部资源环境。3.1中国化妆品行业发展现状及趋势分析中国化妆品行业发展现状经过十几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大、全世界第八大化妆品市场，行业内品牌化竞争格局己经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的综合性产业。下面就从行业发展进程和市场竞争格局两个方面描述化妆品行业的发展现状。3.1.1.1行业发展进程我国化妆品历史悠久，早在晋朝时就有

2、关于对面部的美容记录。但是在改革开放以前，由于人们的思想受到传统思想的禁锢，一直把化妆品当作是和资产阶级挂钩的奢侈品，而并没有意识到化妆品也可以美化人民生活，陶冶人民的情操和保持身心健康，因此社会并没有对化妆品工业的发展给予应有的重视。改革开放后，随着人们消费意识的改变和国家政策的倾斜，中国化妆品工业出现了大好的发展机会。经过20多年的快速发展，中国化妆品行业取得了前所未有的巨大成就。全国化妆品生产企业已经超过5000多家，产品品种达30000多种，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，具有相当大的发展潜力。就中国化妆品网公布的数据显示，我国化妆品的销售额1982年为2亿元，1985年为1

3、0亿元，1990年为40亿元，1995年为190亿元，2000年为335亿元，2005年达到750亿元。在2006年全球化妆品销售额排名中，中国上升两位，超越了法国和德国，目前已经成为全球第三大化妆品市场。全球管理咨询和市场研究公司克莱恩公司(习ine&ComPany)最新发布的数据称，中国2006年化妆品销售额较2005年增长逾13%。中国化妆品网同时公布的信息还表明，2007年的中国日用化妆品市场，尽符随着国外品牌的大举进入和国内新晋品牌的异军突起，加剧了这一行业的竞争角逐和重新洗牌。但就总体而言，随着国家经济政策的进一步放开，中国经济融入全球经济一体化进程，沿海与内地经济日趋活跃，由此

4、引发了人们思维观念和生活方式的变革，也带动了行业市场的消费增长，因此日用化妆品市场仍然呈现出旺盛的消费增长和整体销售总量继续攀升的势头。3.1.1.2市场竞争格局化妆品市场的高增长与高利润吸引了众多企业进入，化妆品企业越来越多，化妆品品牌也层出不穷，市场竞争也越演越烈。在2002年对我国2500余家化妆品企业调查中，国有企业占12.3%，集体及私营企业占542%，二资企业占21.4%，其他经济成份占12%，其中450余家合资企业化妆品销售就占中国化妆品市场70%以上的市场份额。①根据新秦视点网站2006年在全国范围内进行的一次网络调查数据显示，目前市场上使用率最高的化妆品品牌就是中美合资的雅

5、芳，紧随其后的是全球化妆业巨头欧莱雅、宝洁、联合利华和资生堂。与此同时，宝洁公司、联合利华、雅芳都实现了5亿元以上的年销售额。切外资、合资企业占据绝大部分的化妆品高端市场，国内众多企业仍处在低端市场，国内的大宝、丁家宜是目前国内低端市场上销售额最高的两大企业。他们之所以能够在低端市场取得不错的成绩，归根到底还是价格的优势，同样功能的产品，外资品牌的售价就是国产品牌的5一10倍。近年来，众多国外化妆品品牌已经意识到了低端市场的广阔前景，开始纷纷推出相应策略，重新布局中国市场雅芳、欧莱雅先后推出中低档产品来迎合中国消费者的需求。此外，企业间的竞争由单一市场竞争转变为多元、综合的搏弈。由于市场相对

6、封闭与独立，过去化妆品企业的竞争主要集中在产业内的市场竞争。从目前看这种情况正在改变。一方面，更多产业之外的资本因素加入到产业竞争，如五粮液、恒安等企业投资化妆品行业。另一方面，随着企业与市场发展，在化妆品产业众多企业中，国有企业由于体制问题，竞争水平普遍较低;而中小企业虽机制灵活，但难解决怜理与研发问题，加之现实原因难以通过上市、借贷等方式融集资金，企业后续发展乏力;而国际企业仍会因本土化不彻底而受到国内企业的冲击。因此面对挑战，单一的市场竞争手段难以解决，实际意味着化妆品企业进入一个更高的发展阶段。3.1.2中国化妆品行业发展趋势未来我国的化妆品行业将主要呈现以下发展趋势:(l)行业规范

7、加强为了迎合化妆品市场快速发展的需要，各种相关的行业制度相继出台，所规范的领域越来越多，涉及的范围也越来越广。从产品质量到服务标准，内容越来越具体，要求越来越高。举例来说，如果单从化妆品中的铅、汞等重金属物质规定含量的国家标准来看，按照现行标准，符合规定的化妆品企业有4000多家，但如果是以十年前的标准来看，这个数字恐怕要翻上好几倍。(2)科技铸造品质高新科学技术的应用是化妆品业未来发展的趋势。20世纪90年