TRT：同仁堂健康药业战略规划

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1、摩立特集团BEIJINGCAMBRIDGECHICAGODELHIDUBAIFRANKFURTHONGKONGJOHANNESBURGLONDONLOSANGELESMADRIDMANILAMOSCOWMUMBAIMUNICHNEWYORKPARISSANFRANCISCOSÃOPAULOSEOULSHANGHAISINGAPORETOKYOTORONTOZURICH同仁堂健康药业战略规划简介二O一一年九月十五日，北京Copyright©2011byMonitorCompanyGroup,L.P.&BeijingTongrentangHealthPharmaceuticalCo

2、.Ltd..Nopartofthispublicationmaybereproduced,storedinaretrievalsystem,ortransmittedinanyformorbyanymeans—electronic,mechanical,photocopying,recording,orotherwise—withoutthepermissionofMonitorCompanyGroup,L.P.&BeijingTongrentangHealthPharmaceuticalCo.Ltd..Thisdocumentprovidesanoutlineofaprese

3、ntationandisincompletewithouttheaccompanyingoralcommentaryanddiscussion.COMPANYCONFIDENTIAL总述(1/3)&TRTJK项目团队全面访谈了北京同仁堂健康药业（以下简称公司）的领导层和业务骨干、考察了上海、杭州、广州、福州和成都的大型店和店中店，访谈了大量保健品和大健康行业国内外的专家，详细分析了公司业务数据，全面研究了各相关行业和市场的现状和走势，为公司的未来十年的发展作出了规划，确定了公司的战略目标及业务发展方向，明确了具体业务的战略设计，并为战略落地打下了深厚的基础。基于“继承传统，

4、塑造未来，打造大健康行业”的基本诉求，项目团队将公司发展愿景表述为“道相传，健天下”。为实现此宏大发展目标，公司需要同时在三个业务层面进行发展：第一层面，夯实并加强传统资源型保健品业务，成为传统行业的绝对领导者；第二层面，有选择地进入大健康消费品产业并成为市场领先者；第三层面，选择性进入一些新生业态，推广文化理念和生活方式，为行业的发展注入文化内涵。为此，公司业务将逐步覆盖传保、现保、食品饮料、个人护理产品、养生与健康服务、养老养生地产和餐饮等领域，在2020年有望实现营收一千亿元的规模；未来十年的发展可以分成两个主要阶段：打基础阶段，和业务腾飞阶段。从2011到2015年，

5、公司将从一家以销售传统资源型保健品的公司，转型成为一家现代消费品公司。为此，公司需要全方位地打造新能力，在产品、渠道、营销、生产、人力、IT、融资和组织方面全面提升，为下一步的大发展打下深厚的基础。从2015到2020年，公司在业务长足发展的基础上，通过创新实现快速有机生长，也通过并购实现跨越式增长，从而开创大健康领域的新局面，成为行业的领导者；2011年到2015年，需要实施12项主要举措，来完成现代化转型。这些举措是：加强传保业务，加快发展现保业务，试水大健康消费品，探索大健康生活方式，开拓电子商务，优化渠道，完善市场营销，规划提升产能，强化融资能力，搭建IT平台，强化人

6、力资源，优化组织管控。企业达到规模120亿；Copyright©2011MonitorCompanyGroup,L.P.&BeijingTongrentangHealthPharmaceuticalCo.Ltd..—Confidential2总述(2/3)&TRTJK举措一：加强传统资源型保健品业务。应采用现代消费品的产品开发手段，定位礼品和自用人群，开发差异化产品，拓展店中店和独立店渠道，发展线下营销，并牢牢掌握上游。以实现2015年80亿规模的目标举措二：加快发展现保业务。应明确针对五大消费群体，设计五类拳头产品，针对店中店和独立店渠道，同时进行线上和线下的营销，以实现

7、2015年35亿的规模举措三：试水大健康消费品。应针对三个主要消费群体，开发主打草本饮料，大力进入第三方渠道销售，并重点通过线上营销，在2015年达到7亿的销售额举措四：探索大健康生活方式。应建立文化创意机制，形成符合公司愿景和文化的生活方式创意，在现有的平台如X-20实验，逐步掌握开发能力举措五：开拓电子商务。确立电子商务业务的目标和定位，比较不同模式的优点和劣势，开展平台的建设，并在2015年之前形成规模举措六：优化渠道。统一规划并明确不同渠道的功能和定位，积极开拓包括店中店，独