鸿昌广告推广策略

《鸿昌广告推广策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、深圳市图登广告有限公司Tel：8292248582922487FAX：82922484鸿昌花园广告推广总思路图登广告小鹰二号航母作战群2003年8月16深圳市图登广告有限公司Tel：8292248582922487FAX：82922484目录A>>>>分析篇一、SWOT分析二、竞争对手分析三、客群分析四、广告定位切入五、产品力诉求重点六、广告调性描述B>>>>策略篇一、广告总精神二、广告战略表三、广告推广思路四、推广阶段及主题五、促销建议C>>>>表现篇一、属性定位语二、广告语三、LOGO及VI延伸四、秀稿D>>>>>>立体呈现篇（模拟图片）一、售楼处外观模拟图片二、售楼处大堂模

2、拟图片三、样板房模拟建议图片16深圳市图登广告有限公司Tel：8292248582922487FAX：82922484A>>>>>>分析篇SWOT改进/运用◎优势均价在同区域有一定优势；户型设计合理，实用率高；有中庭园林；生活便利舒适。从中提炼出最具打击力量的卖点来，将其做个性化表现。◎劣势开发商品牌形象力弱。规模小。靠近工厂、农民房、高速公路，小环境差，往来人流复杂。开发商品牌形象力可以通过项目命名、报广和宣传物料边框运用来提升和积累；通过现场包装改善小环境杂乱感受。◎机会市场需求大区域中低层次房地产开发将成热点，具一定升值潜力；生活配套将进一步成熟，生活舒适度将有质的提升。可

3、将本案作为区域盘进行推广，强化地域人文特征，降低推广费用。◎威胁同期竞争楼盘多，且有不少大盘；市场存量大。强调个性，用客群“喜闻乐见”的形式进行沟通和表述；给他们真正想要的东西。一、SWOT分析16深圳市图登广告有限公司Tel：8292248582922487FAX：82922484一、竞争对手分析项目名称位置均价（元/㎡）属性定位产品特点广告语目标客户群富通好旺角宝安区新城大道与创业西路交汇处4300商住楼商圈中心。可远观海景。富通好旺角，圆梦的港湾公务员；蓝领主管；商铺老板；村民；部分南山客户。理想居宝安48区翻身路与上川路交汇处4200，东南向4800宝安中心区标志性经典楼

4、盘地段优越，有跃式设计；空中园林；一站式酒店物馆。坐拥山海景，俯瞰中心区同上金玉良苑宝安新安四路与宝民二路交汇处3600第六代超白金高层小户周边配套齐全；有观光电梯；自由组合式空间，可灵活装卸墙。宝安·小户楼王蓝领主管；商铺老板；村民。雅然居宝安前进路与新安四路交汇处4000商住楼周边配套齐全；交通方便。蓝领主管；商铺老板；村民。天骄世家宝安宝城76区,锦花路与西乡大道交汇处3500普通住宅亚热带园林小区；有华美生活馆1400平方米。公务员；工厂领导；蓝领主管；商铺老板；村民。桃源居宝安西乡镇广深路东侧3700深圳至大教育人文社区可享受公立入读深圳清华实验学校的优惠现在就选择，预

5、约孩子的美好未来蓝领主管；商铺老板；村民，南山等地客户也占有一定比重。海湾明珠宝安西乡新中心区西乡大道旁3000普通住宅亚热带滨海风情社区滨海。教育。新生活蓝领主管；商铺老板；村民。16深圳市图登广告有限公司Tel：8292248582922487FAX：82922484一、草根阶层及他们的生活主张——客源分析◎客户构成1、周围工厂的中层管理人员，蓝领，技术人员；2、附近的小商贩，小业主；3、附近的农民。◎客源群像描述以广东本地人为主，多为客家人，潮汕人；具有本地人特有的务实、精明、讲求实惠的特点；喜欢聚居，家庭和宗族观念强；喜欢热闹；喜欢轻松幽默、通俗易懂的东西，对本土文化有亲

6、切感；金钱来之不易，价格敏感度高；知识层次较低，见识不够广博，电视、报纸是主要的信息索取渠道；内心深处仍然存在着对优渥生活的向往和渴求。16深圳市图登广告有限公司Tel：8292248582922487FAX：82922484一、人文与梦想双管齐下——广告定位切入◎广告定位切入广告定位，要能独树一帜，在同质竞争中才具有脱颖而出的可能；必须符合目标客群的心理和人文特点，才能与他们流畅沟通、对话；能代表目标客群的梦想。我们的目标客群，具有典型岭南人文特征；他们关于生活的梦想，莫过于与家人、亲友融洽地聚居一起，过一种闲适、精致而富足生活。（而这种生活，是可以物化的，通过一些在电视或其它

7、资讯传播途径得到的代表优渥生活的物件就可以代表，例如：漂亮的园林、进口的家电或装修等等。）所以，我们的广告定位切入有两点：1、典型的岭南文化——传播中作为基调和背景；2、精致舒服的生活——传播中作为主要表现的内容。◎广告定位语好房子，好日子。16深圳市图登广告有限公司Tel：8292248582922487FAX：82922484一、对准草根阶层的心态下药——产品力诉求重点本案核心驱动力——高性价比包括以下几方面：1、平过周边其它楼盘的价格。经过我们实地考察，本案价格确实具有优势