资源描述：
《(精)【】浅谈国外工程的投标报价》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、浅谈国外工程的投标报价科工f程｛管f理浅谈国外工程的投标报价孙向波李万鹏（1,金广建设集团2,大连顺边房地产开发公司，辽宁大连116000）摘要:不同的工程应采取针冲1生的投标策略.加入WTO以后，工程为了在国际建筑市场中争得一席Z地,有必要了解国际投标报价准则和习惯.关键词:投标;报价;应用不同的工程应采取针对性的投标策略.加人WTO以后.工程为了在国际建筑帀场中争得一席Z地，冇必要了解国际投标报价准则和习惯•本人做了以下几点分析：1决策•从合作公司或中介公司获取国外工程信息后，公司决策层首先要根据工程特点，项口所在国国情，近期及长远目标等关键因素迅速决策，必要时要做出可行性分析•
2、例如;在毛里求斯海滨住宅工程的投标报价中，经过考察住宅工程的建筑工程的利润不是很高•决策层从东非大市场的战略眼光出发，决定投标.投标决策还牵涉到对公司自身各种因素的分析和判断，如技术水平，劳力，机械，外语水平等，只冇这样才能做到扬长避短，在创造利润的同时，也创造了良好的信誉.2调研分析•决策投标后，一方面要组织人员精心编制标书，同吋述要利用各种途径了解业主的有关情况•如项目的资金来源,是口筹还是贷款;业主在国内国际的信誉;业主拥冇的英他项目;业主已有项目采用的设备情况等等.所有这些信息对标书内价格的定位,方案的确定及设备的选型都非常有用•例如;毛里求斯海滨住宅工程建筑i殳计采用英国标
3、准.楼板钢筋采用双向钢筋网片需在国外采购而其他可以在国内采购.这样在报价及材料清单屮必须明确•业主的J理分析也同样重要•根据常规,资金紧缺的业主一般考虑最低价中标，而资金富裕者则多数要求牌子响，名气大，技术先进的设备供货商.3招标文件.业主的招标文件是编制投标书的主要依据，在某些情况下其至是唯一的依据.因此一定要研究吃透业主的招标书，弄清卜•列关键要索a工作范围的准确界定;工作量弄不准，报价的准确性也无从谈起.b工期要求:标书屮要求的工期，必须无条件满足，根据总工期编制出总体网络进度图.c顶目所在国的币种，汇率及付款条件等•尤其要弄清分期付款比例和制约措施•并规定了延期罚款的一些具体
4、措施・d项目所在国的海关，税收，劳动力许可证等各厢取费标准.e在争议情况下，仲裁和判决所适用法律法规.4报价方法.标书的编制是一项系统,复杂的工作,涉及到多专业，多工种,如技术，经济，财务，材料，质量，安全等等，各专业要统一协调,相互包容•编制前如有条件，应派合适的专业人员到现场实地考察，对项目所在地的口然条件，施工环境，物价水平，竞争对手等情况冇了一个全而的了解，以便能够编制出科学合理的标书•各方面的投标实践告诉我们，在报价时可采用以下几种方法:4.1不平衡报价法:不平衡报价是指在工程项口的总价敲定后,根据标书的付款条件，合理地调整标书中商务标内各分项价;在不抬高总价以免影响中标的
5、前提下，能够尽早地回收资金和工程款，缩小投资风脸，最终取得较好的经济利益•图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目，可将单价适当捉高,而工程项目内容搞不清楚的，则可适当降低其单价.项目业主要求投标报价一次报定不予调整时贝J适度抬高标价，因为具中风险难以预料•但使用吋必须拿握好尺度，以免废标・42方案报价法•对原标书中有可选方案或无明确规定方案时，我们可因地制宜做出不同方案和报价•这样，我们可以在原方案外另做一套方案其总价可在一定程受上低于原方案报价，以吸引业主，争取有利的评标因素.43降价法•在竞争激烈的商战时代,报价是一项极为保密的工作•竞争对手往往相互刺探,打听对方标价.所以
6、，在开始编制标书时,可适当做高些•在截止时间前,可将总价降低些冷对手猝不及防，以提高自己在评标吋的有利位置.5综合素质.进行境外投标，除了具备国内投标的一些基本素质,如技术，经济，电脑等业务外，还需要在以下几个方面不断学习,提高综合业务水平,尽快使投标人，员成为新型的复合型人才：5.1掌握基本的外语技能•英语是国际通用语言，也是目前大多数合同的主导语言•如果不懂英语，难以完成国外工程标书编制工作.52掌握必要的外贸知识•国外工程投标中要涉及到许多外贸方面的知识,如银行，保险，关税，远洋运输,GIF及FOB这些知识直接关系到商务标编制的准确性.有关方面的政策和动向,必要时可向我国驻当地
7、的使馆寻求援助.53要懂得基本的外事接待及礼仪常识•在对外投标屮，不可避免地要和外商打交道.除专业业务必须熟纺外，还要具备基本的对外接待和外事礼仪赏识.针对不同民族,不同宗教信仰及不同性格特征的外宾外商，研究不同心理，采取不同方法.为企业在开辟国际市场竞争中立于不败之地•责任编辑:鲁艳施工项目成本预算与价差分析刘薇'陈禹（1,大连圣鑫建设工程有限公司，辽宁大连1160002,大连名成广隆建设集团有限公司，辽宁大连116000）摘要:项口管理作为施工企业经营
