浅谈建设工程投标报价技巧

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1、浅谈建设工程投标报价技巧鲍文国柯燕尘黄志扬（鄂西北地质矿产调查所441000）【摘要】通过对工程投标报价静态和动态分析、盈亏和和风险分析，提出投标报价的影响因素，得出合理的投标报价。[关键词】投标报价；静态分析；动态分析；盈亏分析；风险分析投标报价是施工投标工作中的一项关键的工作，它是影响能否承接到项目的关键因素。当初步预算报价出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的利润和风险，从而作出最终报价的决策。分析的方法可以从以下几方面进行：　　一、报价的静态分析　　报价的静态分析是依据本企业长期工程实践中积累的大量经

2、验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。　（一）分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标　　1、统计同类工程总工程量及各单项工程量　　2、统计同类工程主要材料数和价格，计算总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标；计算材料费占报价的比重。　　3、统计人工费　　人工费涉及主要工人、辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、工程量及统计的工日总数量算出各工序的用工数（生产用工和全员用工数）、各工序的人工费。并算出按规定工期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算人工费占总报价的比重。　　4、统计机

3、械费用　　机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们占总报价的比重，以及分别占购置费的比例（即拟摊人本工程的价值比例）和工程结束后的残值。　　5、统计各类管理费　　计算它们占总报价的比重：计算利润、贷款利息的总数和所占比例。　　6、如果报价人有意地分别增加了某些风险系数，可以列为潜在利润或隐匿利润提出，以便研讨。　　7、统计分包工程的总价及各分包商的分包价　　计算其占总报价和承包商自己施工的直接费用的比例。并计算各分包商分别占分包总价的比例，分析各分包价的直接费、间接费和利润。　　（二）从宏观方面分析报价结构的合理性　

4、　例如分析总直接费用和总管理费用的比例关系，人工费和材料费的比例关系，临时设施和机械费用与总直接费用的比例关系，利润、流动资金及其利息与总报价的比例关系，以便判断报价的构成是否合理。如果发现有不合理的部分，应当初步分析其原因。首先是研究本工程与其他类似工程是否存在某些不可比因素，如果扣掉不可比因素的影响后，仍然存在报价结构不合理的情况，就应当深入探讨其原因，并考虑适当调整某些基价、定额或分摊系数。　　（三）探讨工期与报价的关系　　根据进度计划与报价，计算出平均人月产值、人年产值，如果从承包商的实践经验角度判断这一指标过高或者过低，就应当考虑工

5、期的合理性，或考虑所采用定额的合理性。　　（四）分析分部分项工程价格的合理性　　参照实施同类工程的经验，如果本工程与可类比的工程有些不可比因素，可以扣除不可比因素后进行分析比较。还可以在当地搜集类似工程的资料，排除某些不可比因素后进行分析对比，以分析本报价的合理性。　　（五）对明显不合理的报价构成　　部分进行微观方面的分析检查重点是从提高工效、改变施工方案、调整工期、压低供应商和分包商的价格、节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步报价。二、报价的动态分析报价的动态分析是假定某些因素发生变化，测算报价的变化幅度，特别是这些变化对工程目标利润

6、的影响。　（一）延误工期的影响　　由于承包商自身的原因，如材料设备交货拖延、管理不善造成工程中断，质量问题导致返工等原因而引起的工期延误，承包商不但不能向业主索赔，而且还要导致违约罚款。另一方面，该原因所导致的工期延误，也可能会增大承包商的管理费、劳务费、机械使用费以及资命成本。一般情况下，可以测算工期延长某一段时间，上述各种费用增大的数额及其占总报价的比率。这种增大的开支部分只能用风险费和利润来弥补。因此，可以通过多次测算，得知工期拖延多久，利润将全部丧失。　　（二）物价和工资上涨的影响　　通过调整报价计算中材料设备和工资上涨系数，测算其对

7、利润的影响。同时切实调查工程物资和工资的升降趋势和幅度，以便作出恰当判断。通过这一分析，可以得知报价中的利润对物价和工资上涨因素的承受能力。　　（三）其他可变因素的影响　　影响报价的可变因素很多，而有些是投标人无法控制的，如贷款利率的变化、政策法规的变化等。通过分析这些可变因素的变化，可以了解投标项目利润的受影响程度。　　三、报价的盈亏分析　　初步计算的报价经过上述几方面进一步的分析后，可能需要对某些分项的单价作出必要的调整，然后形成基础标价，再经盈亏分析，提出可能的低标价和高标价，供投标报价决策时选择。盈亏分析包括盈余分析和亏损分析两个方面

8、。　　（一）报价的盈余分析　　盈余分析是从报价组成的各个方面挖掘潜力、节约开支，计算出基础标价可能降低的数额，即所谓“挖潜盈余”，进而算出低标价。盈余分析可从下列几