浅谈电力建设工程调试投标报价策略与技巧

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1、第22卷华中电力2009年第1期浅谈电力建设工程调试投标报价策略与技巧周军。周路(1．湖北省电力试验研究院，湖北武汉430077；2．武汉市供电公司，湖北武汉430013)摘要：电力建设工程调试投标是调试单位获得项目和求得生存与发展的主要手段和方式。恰当地运用投标报价技巧，是编好投标报价、提高竞争能力，增加中标率的关键。通过对电力建设工程调试投标报价的分析探讨，结合多年实践，提出了投标报价工作中的一些体会，以及在投标过程中如何正确运用报价策略与技巧，供同行参考。关键词：电力建设工程调试；投标；报价；策略：技巧中图分类号：F407．61文献标识码：C文章编号：1006—6519(2009)01

2、．0071—03StrategiesandSkillsinPriceBiddingofElectricalProjectCommissioningZHOUJuni，ZHOULu随着电力市场经济的发展竞争日益激烈．特决策的主要资料是依据标书计算人的计算书别是现在涉及到主多分离的问题．调试单位为了和分析指标，而其他途径获得的所谓“标底价格”或生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率。合理竞争对手的“标价情报”等．只能作为参考。参加投f最优)低价中标是主要方法之一。调试单位在投标标的调试单位当然希望自己中标，但是，更为重要竞争中，应能体现技术能力强、管理水平高、信誉的是中标价应当基本合理，不应导致亏

3、损，以自己可靠且报价合理的优势，并以签订合同的方式约的报价计算为依据进行科学分析，而后做出恰当的束双方在调试过程中的经济活动。各投标人一般报价决策，至少不应盲目地落人竞争的陷阱。按电力建设工程调试定额表中既定的内容和调试(2)依据定额编制报价，但报价高低一般并不是确定中标电力建设_T程调试定额2006年版．是由中国调试单位的唯一条件，实际上是各投标单位完成电力企业联合会发布。从2007年3月1日开始实该项目任务的技术及经济管理等综合能力的竞施。调试定额2006年版是在国家发改委要求压缩争。调试单位可根据招标文件及有关调试定额编基建投资的大前提下完成修编的。制报价为依据，计算出标价，并在此基础

4、上研究投无论是发电机组还是输变电工程调试，调试定标策略，提出更有竞争力的投标报价，这项工作对额为四部分组成：单体调试定额、分系统调试定额调试单位投标的成败和将来实施工程的盈亏起着和整套启动调试定额、特殊试验项目调试定额。决定性的作用。采用正确的投标报价策略，运用恰调试定额表现形式为“工日定额”，是调试单当的报价技巧至关重要．是调试单位必须认真对位承担调试工作的收费标准和合同双方结算调试待、深入研究的问题。费用的依据。在电力建设工程调试定额(2006年版)中，工日产值单价提高，分系统调试由250元／1投标报价决策工日提高到370元／工日：整套启动由270元／工投标报价决策是在对各项基础数据、相

5、关信日提高到400元／工日。单体调试也提高到370息、企业当前的经营状况和经营目标，进行认真的元／工日。分析研究后，就标价计算结果和标价的静态、动态增加了燃汽轮机组的概算定额标准，按同容量风险分析进行讨论，做出调整计算标价的最后报价机组乘以系数0．8，燃机定额水平比较合理：在相应决定，以达到预期的目标。子目计算中增加了l000MW机组、750kV电压等在决策中应当注意以下问题：级内容，在各子目中也已增加；个别子目进行调整，fI1报价决策的资料收稿日期：2008—11—07作者简介：周军(1963一)，湖北武汉人，工程师一71—2009年第1期华中电力第22卷如原空冷系统内容调到特殊项目中，补

6、充了特殊项然要按原设计报价．再按建议的方案报价。如：阳逻目内容；电力建设工程调试定额(2006年版)在脱电厂一期工程(2x300MWl号、2号机组)硫调试上费用增加较多。(5)采用以退为进的策略。当发现招标文件有f31最小预期利润和最大风险决策不明之处并有机会可以据此索赔时．认真研究审核由于投标情况纷繁复杂，投标中碰到的情况并招标文件、施工图纸、设计文件及合同条款，发现问不相同，很难界定需要决策的问题和范围。一般来题确定有索赔机会时，可以降低该部分的报价，争取说，报价决策并不仅限于具体计算，而是应当由决低价中标，企业在中标后，再主动利用其漏洞创造策人和标书计算人一起，对各种影响报价的因素进索

7、赔条件，及时向业主提报索赔资料进行索赔，提高行综和、正确的分析并做出果断的决策。除了对计企业收入而获利。采用这种策略一般要在索赔事务算标书时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等方面具有相当成熟的经验。予以审定和进行必要的修正外．更重要的是全面考(6)放眼未来，采用长远发展的策略。其目的不虑期望利润和承担风险的能力．在最大风险和最小在于当前的招标工程上获利．而着眼于发展．争取利润之间进行权衡并做出选择。将来的优