浅议建设工程投标报价策略与技巧

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1、小议工程投标报价策略与技巧丿內********************公司***-'■A.—刖G《建设工程工程量清单计价规范》口2003年7月1日起开始实施，采用新的工程量清单报价的方法后，投标报价应当根据金业定额和市场价格信息，按照工程造价管理部门发布的计价办法编制。关键词：工程量清单、投标策略分析、投标技巧运用正文：随着大力推行工程量清单法招标，在未来的招投标活动屮，工程量清单将被广泛使用。基于这样的发展趋势，企业应该多研究工程量计算规则并加强对市场的研究，以确定符合审场要求的、合理的分项单价和取费标准。并结合单价合同执行过程屮，按照实际完成

2、工程量结算的特点，采用适当的投标策略和技巧，从而提高企业的小标率，保证合理的高利润和在承包市场的竞争地位。工程量清单报价的特点是：1、工程量不确定，定额单价包死，工程（或分部工程）竣工后按实际工程量的增减进行结算；2、工程总承包价包死，增减工程量按投标时的了项单价为基数进行结算。一般地说，通过参加工程投标承接工程是施工企业获取工程的主要途径，而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高或过低，都会失去屮标机会；即使是低价小标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此企业针对工程的实际情况，凭借自己的实力，正确运用投标报价的策略与技巧來达到中标的

3、目的是很重耍的。一、投标策略分析金业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和金业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业口前经营状况和自身实力分析、对手分析等。招投标过程中，如何运用自己的长处克制对手的短处，是需要策略和技巧的，这关系到能否中标和中标后的效益。在一般情况下，投标策略有以下几种：1、高报价策略这是在报价过程中采用较高的报价，扩大口己的利润，这种策略用于以下情况：1）施工条件差的；施工条件差会加大施工过程屮人工、周转材料、机械设备、资金等成本的投入；2）技术专业要求高的工程，而本公司在这方面施工过类似工程，取得过较好业

4、绩或经验较丰富，有专长、有优势的，如我公司投标的柳州市面粉厂拱板平房仓工程；3）总价低的或较小的工程；4）比较特殊的，如地下开挖工程、大中型网架屋而工程等；5）工期要求急的工程，如我公司投标的金湖广场工程；6）投标对手少的工程；7）资金不足的工程。2、低报价策略指在报价过程中以薄利为目的。这种策略用于以下情况：1）施工条件好、工作简单、工程量大而一般公司都可以做的；2）公司目前急于打入某一市场、某一地区；3）公司在附近有工程，而该项口又可利用该工程的人工、材料、机械等；4）投标竞争对手多、竞争激烈的；5）工程款到位、资金充足的。3、无利润的策略企

5、业缺乏竞争优势，根本不考虑利润去夺标。这种策略有一个弱点，由于报价较低，容易被建设单位视为恶意压价而遭淘汰；再有，如果另一家投标单位也采用类似策略，容易使口己陷入两难的困境中。一般用于以下情况：1）冇一期、二期工程，以低价获得一期工程，获取较好的业绩，期望在第二期工程中抢先占优势的；2）企业任务不足，业务不多，以维持生存，设法度过暂时困难的。4、低价屮标、高价索赔策略在一些招投标文件、施工图纸、合同条款有些不够明确之处、条款不很清楚的，估计实际施工中会有较大变动。企业要认真研究招投标文件、施工图纸、合同条款，发现问题，确定将来有索赔的机会，即可以

6、降低报价，争取低价中标。中标Z后，再主动利用其漏洞创造索赔的条件，向建设单位进行索赔，提高企业利润。一般用于以下情况：1）工艺要求较新（或复杂）的；2）市场供应量小、需耍到厂家定制的。二、投标报价技巧的运用投标报价是跟据投标策略确定的，能不能合理地运用投标技巧，使准确的报价发挥应有的作用，影响到最终是否中标，也是投标报价工作中最为关键的。一般能够使用的投标技巧包括：1、提高（或减小）单项单价：这一方法是指在工程总报价基本确定后，通过调整工程内各个单项的报价，既不提高总报价、不影响屮标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可在以下几种情况采用：1

7、）能较快收到工程款的项目，比如基础工程、土方等，可适当捉高单价；2）工程量可能会增加的项目，单价适当提高，增加结算造价；而工程量可能减少的项目，单价降低，到结算时损失较小；3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；4）比较容易被分包的项目，则应报较低的价格，避免中标后被分包而减少利润，比如玻璃幕墙、电梯、智能化控制系统等。2、计日工单价的报价-•般情况，计FI工不属于承包总价的范围。所以，企业投标吋可报较高的工资单价，待施工期间人工工日变动较大吋，能获取更多利润。但如果招标文件屮明确计日工单价要计入承包总价的，则需要视具体情况斟

8、酌报价，以免抬高承包总价。3、制造假象，迷惑对手，达到中标目的为了影响对方的判断力，有意泄露一些虚假情况，如准备投高标（或低标）、人员设