公路工程投标报价的浅谈

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1、公路工程投标报价的浅谈蒋凌（湖北孝感麻竹高速公路高速公路有限公司湖北省孝感市432000）国家为了加强公路建设市场管理，严格执行基本建设程序，规范公路建设市场行为,建立了“统一，开放，竞争，有序"的公路建设市场体系，公路工程施T招投标制度已广泛施行。在公路工程投标过程中，要想提高中标率，对于一个公路施工企业來说，研究投标策略及投标技巧，及时总结和积累投标工作的经验教训，编制科学合理的报价，掌握科学决策，报价艺术，才能在投标过程中掌握主动权，并能取得良好的效果。现根据近几年来在公路项冃施工投标过程的实践谈谈个人粗浅认识。1投标报价的准确计算所谓投标报价是指施工企

2、业根据招标文件及有关计算工程造价的资料，分别计算单项工程价格，分部工程造价及工程总造价。在工程总造价的基础上，再考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后捉出投标报价。1」收集整理计价依据：①工程计价类别；②执行定额及取费标准；③执行的人丄、材料、机械设备政策性的调整文件等；④材料、设备计价方法及采购、运输、保管的责任；⑤工程量清单。针对以上公路工程造价的依据，施工企业婆认真做好这些计算造价的基础工作。这些工作，有的貝有和対稳定性，可以一次编制，在较多的工程中使用，如定额、人工单价、机械台班单价等；有的则需针对具体工程进行，如材料价格，需要及时询价掌握市场供

3、应情况及价格，只有这些工作做的准确及时，才能保证计算出的工程造价具有较强的竞争力，并能获得利润。山于受条件限制，招标方往往还要提岀达到高于国家验收规范的质量要求，为此,施工单位要付出比合格水平更多的费用，据某此地区测算，工程成木相应增加3%-5%左右,因此，报价的计算M体现优质优价的原则。1.2科学合理的计算程序在计算公路工程造价前，应熟悉施工图纸和招标文件，了解设计意图工程全貌，同吋还要了解并掌握工程现场情况，然后对招标单位提供的工程量清单进行审核。工程量的审核,视招标单位是否允许对工程量清单内所列工程量的误差进行调整來决定审核办法。如果允许调整，就要详细审

4、核工程量清单内所列各工程项目的工程量，对有较大i吴差的，通过招标单位答疑会提出调鉴意见，取得招标单位同意示进行调整。不允许调整匸程量的，无须对工程量进行详细的审核，只对主要项hl或工程量大的项hl进行审核，发现这些项hl冇较大误差时,可以利用调整这些项冃单价的办法解决，工程虽确定后进行工程造价的计算。1.3正确无谋的计算方法根据己经审定的工程量，按照定额和单价，逐步计算每个项目的合价计算肓接费。再根据相关部门制定的各项费率及法定税率，依次计算出间接费、计划利润及税金，得出工程总造价。对整个计算过程，要反复进行审核，保证据以报价的基础工程总造价的正确无误。2报价

5、考虑的因素2」考虑材料波动因素目前，由于材料价格波动很大，在报价时对价格波动人的材料所涉及的工程项目单价应仔细研讨斟酌，考虑以后可能下调或上涨的概率，再决定合理价格。2.2合理考虑H然地理条件及组织力案报价前必须认真地进行施丄现场考察，全而地、仔细地调查了解工地及其周围的政治、经济、地理等情况。将临吋设施等工程范围内的费用正确计入报价。口然条件不利因索也应考虑。一个理想的报价，还要把工程项冃的施工组织设计做得深入、透彻，冇一个比较先进、切合实际的施工计划，包括合理的施工方案、施工进度安排、施工总平面布置和施工资源估算，认真分析施工水平，做出较合理、经济的投标报

6、价。2.3充分考虑金业自身与竞争对手的状况投标报价时要根据具休公路工程的情况，搜集各种信息，了解白己，了解对方，做到知已知彼，百战不殆。把握形势，分析木企业和竞争对手的优势及劣势，主动权在自己手屮，不管而临什么样的竞争形势，一定把握原则，做到能投则投，不利不投。3报价决策屮的策略与技巧3.1报价决策阶段报价最关键最难下决心的时刻即最终报价，也就是决策阶段。报价是进行工程投标的核心。相对來说报价过高会失去中标的机率就大一些，而报价过低中标机率增大了，但会给工程带來较大的风险。因此做岀合理报价是能否小标的最关键问题。报价时还要考虑业主的“标底”是多少，这主要靠经验

7、估计；要对竞争对手们町能提出的报价进行分析，找出主要竞争对手，尽可能在权衡利弊的基础上，确定自己的最终报价。坚持“既能够屮标、又有利可图”的原则。同时，既考虑第一次投标成败的得失，乂应着眼于长远发展（1标，确定最后的投标报价。在作出投标报价决策和确定报价策略Z后，应组织算标人员重新修正报价计算卩，按招标文件的要求正确编报投标文件屮相应部分。3.2报价决策采用的策略采用的策略有：靠经营管理水平取胜；靠改进设计取胜；靠缩短建设工期取胜；低利政策；放眼未來方法。儿种策略可结合具体情况综合、灵活地运用。一般靠做好施工组织设计,采用合理的施工技术和施工机械，精心采购材料

8、、设备，选择可靠的施工队伍，安排紧凑的