基于信息化时代下电视营销策略研究

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1、基于信息化时代下电视营销策略研究摘要：随着信息化的不断发展，与信息化相关的其他产业也随之不断更新，包括互联网、广播、电视等，也都朝着信息化的方向发展着，信息化在改变客观存在的物质世界之时，也在改变着人们的思维方式和工作方式。在信息时代的大背景下，电视营销已经从原有的状态解放出来，出现了新型的电视营销策略，电视传播也随之发生了巨大的改变。本文对信息化时代下，电视营销现状和策略分析进行了阐述。关键词：信息化电视营销策略一、电视营销现状分析（一）电视营销观念落后电视营销在前些年的确取得了很好的成绩，电视营销以其画面质感高、过程清晰、真实可见赢得了消费者的喜爱，成为了一种新型的

2、传播方式。电视营销需要更新营销观念，适合现在媒体传播的需要，转变“企业第一”的营销观念，将“顾客第一”的观念融入到现代电视营销中，将电视传播扩展到各个领域。在企业文化方面要一改传统观企业文化，建立以“竞争”为主流，以合作为方式的企业文化，以适应新型电视传播模式。同时，要在整电视营销过程中树立“求变”思想，不能一味地以一种思想指导工作，要具体情况具体分析。（二）过于注重'‘价格战”随着电视传播的不断发展，对电视传播的要求也相对提高，其中电视营销必须一改传统营销种类繁多复杂的现状，将营销种类进行规划，更好地在电视传播领域进行良性竞争。传统电视营销中忽视了市场的变化、产品的导

3、向、消费者的需求等等因素，将营销品的价格作为营销中的尖锐武器，善于并乐于打“价格战”。这在一定程度上违背了市场发展的趋势，更不符合新型电视传播的要求。（三）营销管理落后现在许多企业在电视营销的时候，为了和信息化相适应、更新营销渠道，刻意忽视流程导向作用，转而注重管理职能，将管理层次细化、多层次化，出现多级的营销管理层次。这种多层细化的管理层次看似有条理，每一环节都做到天衣无缝，但是实质上却是管理效率低下，管理力度不明确,职责归属感不强。电视营销要想适应信息化条件下的电视传播方向，就必须改变传统的管理理念和管理方式，做到统筹管理。（四）电视促销缺乏新意无论是从信息化的新要

4、求，还是电视传播的新方向来说，以特价、广告标语、宣传单、限量打折等等营销方式都已经成为落后的促销方式，缺乏促销新创意。促销可谓是4P营销理论中一个重要的环节，是不可或缺的，在信息发展迅速的今天，电视营销的促销方式必须多元化、多样化，传统的单一形式根本无法参与竞争，更无法立足电视传播界。（五）价格体系不统一电视营销在“价格大战”的时候，往往忽视产品的质量和消费者的需求，往往是一个产品卖得好，便有一大批商家蜂拥而上，然后进行疯狂的价格大战，价值决定价格这一经济学理论在价格大战中完全被忽视了，价格体系不符合市场经济的要求。在现代电视传播不断高科技化的前提下，一味地大打价格战，

5、根本不能取得长足发展。同时，企业在价格监控方面也要制定符合市场经济发展的价格体系，建立健全预算管理，解决好市场价格体系混乱所带来的问题。二、电子信息条件下的电视营销策略分析随着信息传播速度不断进步，建立新电视营销体系成为市场经济发展趋势，确定供求关系，达到双向统一，是主要方向。具体要做以下努力：（一）树立正确的营销内容价值观在电视营销过程中，将营销内容创新作为工作的第一步，将有力地促进电视传播事业的发展。在电视营销过程中,要不断吸取实体企业的在营销工程中的精华，在电视传播中，注重营销的内容和质量。要将真实的内容第一时间传递给消费者，在营销与顾客之间建立好客户关系，从而通

6、过客户的信任推进营销活动有序展开。（二）电视营销和电子邮件营销有机联系信息时代，网络是人们所熟知的事物，虽然邮件营销方式已经呈现一种下滑的趋势，但是在一定程度上，将电子邮件营销和电视传播结合起来，通过这种方式来促进电视营销，也将是一种新型的营销策略。电子邮件在信息化条件下,必将是一种可靠的营销方式，可以与电视传播有机统一。（三）关注回访意见充分利用信息时代的渠道，从多层次获得消费者的消费意见。消费者的信任度是营销活动的根本动力，只有获得消费者的信任和青睐，营销活动才会取得成功。而获取消费者信任的最关键的就是关注消费者，对消费者提出的意见要给予绝对的重视，对合理的意见要及

7、时采纳。信息时代为消费者提供意见和商家吸取意见提供了良好的平台，通过获取消费者满意来取得电视营销成功的根本方法，也是当今电视传播的根本要求。（四）建立移动营销平台随着手机功能日益增多，可以将电视营销扩展到手机领域，顾客在使用手机的时候也能接收到商家的营销信息。以手机作为平台更能体现出营销方式的亲民性质，也更能促进营销方式的多元化，实现随时随地都能进行营销活动，达到时时传播、刻刻传播。总之，在信息化迅速发展的今天，电视传播已经走进千家万户，电视营销作为电视传播的一种方式，必须符合信息化的要求，顺应信息化发展的潮流，才能取得营销领域的成功。参