关于商务汉语培训市场营销策略的分析

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1、关于商务汉语培训市场营销策略的分析［摘耍］随着经济全球化进程的加快、中国经济国际化程度的加深，汉语学习越来越受到外国友人的重视，尤其是跨国公司和跨国机构设置集中的各大中城市，例如北京、上海、香港、澳门、广州、深圳等。笔者发现，广州作为中国改革开放的前沿阵地、对外经济贸易的窗口，经济社会发展与跨国企业和跨国机构联系紧密，早已掀起了商务汉语学习的浪潮。笔者针对商务汉语需求的几方面问题设计问卷,在广州四所高校和三个语言培训机构进行调查获取数据，经过分析数据对商务汉语培训市场营销策略给出一些不成熟的建议。［关键词］商务汉语；培训；营销策略［中图分类号］F27［文献标识码］A［文章编号］10

2、05-6432(2012)27-0009-03随着我国与世界经济的密切交往,越來越多的企业和机构需要熟悉商务领域专业知识，同时具备较强跨文化交际能力的复合型人才，这也给商务汉语培训带来了前所未冇的机遇与挑战。本文以广州市的商务汉语培训市场为例,谈一下商务汉语培训的营销策略。1商务汉语培训市场的现状目前,广州商务汉语人才培养采用了以下两种形式:①教育机构组织的商务汉语人才的培养；②企业组织的短期培训。该行业的现状主要体现在以下几个方面：办学主体的多元化；办学形式的多元化；企业化的运作模式。为了获得更好的数据支撑论点，笔者针对广州商务汉语培训市场做了专门调查，此次调查对象分为两个群体：

3、广州在职外籍人员，考虑广州外向型经济发展是以服务行业为主的，因此本部分问卷调查对象群体为服务行业从业者，具有行业针对性；另一部分为广州多所高校（中山大学15份、暨南大学华文学院41份、华南师范大学27份、华南理工大学47份）商务汉语专业的本科牛。商务汉语专业是广州各高校针对母语为非汉语的本科生开设的，以教授经济、贸易以及其他商务活动所需的汉语和相关知识技能为目的的专业方向，与我们在本文中所指的商务汉语相同。此次问卷调查共发放调查问卷200份,其中培训机构50份，冋收47份，高校发放150份，收回130份，有效问卷共177份。当前值得关注的商务汉语教育培训项目冇：①以屮山大学、暨南大

4、学华文学院、华南师范大学、华南理工大学为代表的高校主办的中长期商务汉语专业教育培训；②以爱玛德、贝立兹、盛唐、博雅、汤尼、汉乐等培训机构主办的短期商务汉语培训。2商务汉语培训市场存在的问题虽然商务汉语培训越来越火暴，但却存在一些问题，商务汉语培训市场未能如火如荼的原因包括：第一，市场定位不够清晰。与汉语语言培训相比,商务汉语培训不仅仅针对语言能力，同时与求学者的职业素质、职业技巧、工作内容紧密结合,使其学习汉语不与职业现状相脱离，培训针对性更强，在企业中的有效性更大。第二市场营销做得不够。商务汉语培训市场不景气，市场营销做得不够，开发不到位是主要因素。冇专家认为，商务汉语的市场空间

5、从严格意义上讲比较窄。商务汉语是在汉语言学习的基础上附加了商务部分。以高级商务人士作为商务汉语培训的主要群体不太现实，一来他们已具有较强的汉语运用能力；二來出于工作限制，他们也不可能抽出专门的时间去上汉语课。第三，其教学存在很多问题。通过对问卷的整理分析，笔者发现现阶段广州商务汉语教学存在很多问题，诸如学习方式欠灵活、课程设置欠合理、教材质量不高、缺乏实践能力的教师队伍、上课时间安排不尽合理等，这些问题都严重制约了商务汉语培训业的发展。2.1学习方式调查发现无论高校在读的留学牛还是在培训机构学习商务汉语的在职人士，均一致希望能够有个课堂环境学习商务汉语。对于以网络学习为代表的新型学

6、习途径，高校学员的认同感远高于培训机构学员，这和高校具有更加浓郁的学习氛围以及高校可以提供更加多元化的学习平台有关。一对一授课形式在培训机构中比较受欢迎，但在高校中反应平平，这和现冇的高校和培训机构的授课方式有很大关系，同时人们倾向对于既有的学习形式表示认可。对于学习者学习机构选择的问题，笔者有个设想：高校可否和培训机构相互合作，共同组织商务汉语培训呢？针对这个问题，笔者查询了许多校企合作的例子以及国内外相关的经验教训，得出如下思考:(1)在社会诸多领域，产、学、研相结合的模式得到越來越广泛的应用。现代社会是知识经济时代,知识经济就是建立在知识和信息的生产、分配、使用上的经济。如何

7、将知识转化为牛产力，最终为社会发展提供源源不断的动力是现代社会一直以来思考的重大问题。所谓“产”是指培训方及培训机构。它们是国家经济发展的重要组成部分，也是政府财政收入的主要來源，它们的发展直接影响国家的经济状况。“学”主要是指高等院校。高等院校在国家创新体系中占有重要地位，高等教育在人力资源开发、知识的产生、知识的传播、知识的转让以及提供解决问题的措施等方面具有先导地位。“研”是指各科研机构。它们是知识的集中地，新成果、新技术的发源地，也是将理论和科研成果用于实践的