优秀医药代表的时间管理案例

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1、优秀医药代表的时间管理案例　　　　引导语：我们这个时代有太多的信息和诱惑每个人都非常焦虑焦虑什么呢?焦虑于一种对信息的不安定感下面是yjbys小编为你带来的优秀医药代表的时间管理案例希望对你有所帮助　　　　在医药代表的培训课堂上我们经常会谈到这样一个案例：一位美国医药代表典型的一天　　　　上午8:00我们如约来到纽约医学院附属医院罗伯特.赛亚是一位资深的医药代表他从事医药代表的职业已经17年了这恐怕比中国最早的医药代表的从业时间都长他曾经在葛兰素公司工作5年辉瑞公司工作6年由于业绩突出五年前被我们公司负责纽约地区的经理高新挖来负责公司在哈曼顿区的医药销售　　　　我们认识罗伯特后罗伯特主动

2、打开笔记本电脑向我们介绍了他一天的工作计划他先对近期的工作目标做了简要说明告诉我们他今天的拜访目标包括日常的医生面对面拜访和一次骨科产品演讲他向我们逐一介绍一天分别预约拜访的12位医生和一位药师对于每一位医生他都有不同的拜访目的例如其中有一位初次合作的年轻医生需要罗伯特向他介绍产品的用法而另一位合作几年的医生需要罗伯特向他介绍最近一次医药学术会议的相关文献之后我们将与罗伯特一同去参加一场骨科产品演讲我们注意到罗伯特将每位医生的预约时间都做了特别的标注而中午的骨科会议显然特别重要罗伯特解释说昨天他已经为中午参加演讲的医生准备了汉堡快餐电脑中的幻灯片也已经准备好了　　　　接着罗伯特从汽车的后

3、备箱中取出他的拜访公文包打开公文包后里面是十几个贴着不同医生名字的文件夹他解释这是为每一个医生准备放文件资料用的又核对一遍无误后罗伯特抬手看表是上午8:20第一位预约的内科医生是苏珊拜访时间定在了8:30于是我们随同他来到了苏珊所在的门诊办公室罗伯特开始了他今天的第一次拜访由于美国的医生重视时间通常拜访的时间不会超过10分钟罗伯特的拜访也技巧纯熟简明扼要我们清楚的看到他自如的开场运用聆听的技巧专业的展示资料很快罗伯特和医生达成了共识这简直就是一次漂亮的专业拜访示范接下来罗伯特将要拜访其他的医生上午10：00拜访了一位药师了解药品的供应状况到上午11:20罗伯特一共拜访了五位医生一位药师　

4、　　　接着他带我们来到位于住院部的骨科教室准备中午的演讲此时罗伯特叫好的汉堡外卖送到了参加会议的医生一共有10位看起来这些医生与罗伯特都非常熟悉大家随意落座一边吃着午饭一边听罗伯特介绍新的产品10分钟的演讲结束后医生们开始提问罗伯特显然准备充分一一为大家解答讨论了大约10分钟科主任宣布会议结束罗伯特感谢大家后收拾好电脑样品等告辞简单的午餐后接下来是剩余7位医生的拜访工作和上午一样一切井然有序　　　　下午5:20罗伯特结束了一天的工作他和我们回到了停车场的车上罗伯特一边向我们总结一天的收货一边又打开电脑噼里啪啦地将得到的信息输入电脑15分钟后一份当天的拜访报告完成了通过连接手机的网络罗伯特

5、把这份报告用Email发给了公司总部他告诉我们如果总裁想了解他今天的拜访情形现在就可以知道了　　　　看到罗伯特很认真的工作我们不禁好奇的问他为什么没有做主管他说不是每个人都适合做管理者而且他的经理的收入还不如他高因为他的业绩总能在全公司的TOP10以内我们问他可不可以透漏每年的收入到底有多少她笑了说美国人不喜欢别人问自己这类个人问题但他还是开玩笑的说：和美国总统差不多吧　　　　通过与罗伯特一天的相处我们可以看到美国的医药代表如何有效的进行时间管理中国的医药代表今天在销售拜访中的工作与欧美的代表并没有太大的不同但我们仍然可以看到一些差距表现在专业化的程度与销售管理的合理性等方面