营销策划案例分析3篇作者：王策

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1、营销策划案例分析3篇作者：王策品类构建：美洲奇界果的界军突起项冃背景陕西超英实业集团的经营领域较为广泛：美容产业、房地产、生物技术和文化传播。2009年，超英集团为了寻求更多的盈利增长点，在其企业发展战略的指导下，盯上食品行业，计划以食品屮的糖果、糖果中的“软糖”作为切入食品市场的尖刀，并就此软糖的整合营销策划寻求上略顾问的专业支持。事实上，“软糖计划”迅速遭遇上略顾问的全盘否定。面临挑战拨开迷雾，才盾凸显对于食品行业，超英集团是一个新进入者，食品经营所需要的牛产厂房设备、营销渠道一概缺失，更没有站牌。在这种形势下，为了减小投资超英集

2、I才I只能采用別的食品加工厂代生产的形式，这样一来，利润盂要分配给超英集团（厂家）、代工厂家、渠道商、终端，这就对商品的利润空间提出了很高的要求。但是事实上软糖作为一种街头寻常见的东西，带给消费者的价值感不强，软糖在消费者固有认知里，不是高端产品，因此很难卖个高价。这样一来，低价值产品与鬲利润要求的矛盾便凸显出来。开展调研，评估市场从市场竞争角度来看，糖果市场已相当成熟，大白兔、金丝猴、阿尔卑斯等人品牌占有稳定的市场份额，作为挑战者血临的竞争威胁是巨人的。事实上在上略顾问随后展开的上海、北京、厦门、成都、武汉五市的市场调研数据，也充分

3、证明：糖果市场已进入成熟期，很难容纳新进入者，成熟的市场发展潜力不足。基于上述分析，上略顾问提出抛开“软糖计划”，另寻品类突破。那么新的突破点在哪里，究竞是否存在市场机会呢，无疑成为进入食品行业的头号挑战。解决方案战略转移：巧克力接下來上略对软糖的“近亲”逐一排查，最后将目光落在巧克力上。事实上五市的调研数据显示：与硬糖、软糖相比，当前巧克力的销伟量显低。原因何在？我们判断，其原因是糖果市场已然成熟，而巧克力正处于成长期。近年來除了德芙、金帝、金丝猴等国在上略顾问的策划Z下，源自奇幻美洲人陆的美洲奇异果神秘时尚、尊贵典雅，形象与功能高

4、度统一，非同凡“享"，极具价值感。取得的成绩2009年3月的成都春糖会，美洲奇异果异军突起，一登场即吸引了大批经销商的眼球，上百平米的展位熙熙熙攘攘。在巧克力销售的淡季仍然成功签约一批经销商，这种市场的肯定,不禁让人会心一笑。如果你现在起身去华润万家，就可以看到美洲奇异果，路过的每一个女孩子只要看见它就会拿起，拿起就会放在购物栏里。高一生：整合营销打造10倍速销虽提升项目背景2009年，高一生医学整形美容在18年的发展之后，作了一次形象改变：将门诊升级为医院，医院而积由二百多平米扩大到千余平米，并且耗资百万进行豪华装修。于此同时，加大

5、了广告投放力度，想藉此促进销虽发生一个质变。然而市场反应却并未如其所愿，高一生的月销售额仍在10余万徘徊不前，而且由于投入成本的加人，利润空间反而进一步缩水。面临挑战在听取高一牛所做的努力之后，整形美容营销策划梦之队指出具所做的形象改变和广告投入，仅停留于营销表层，营销核心实际上未被触及。营销核心不发生改变，销量的实质捉升乂从何谈起？2009年10刀，整形美容营销策划梦Z队组建专项组，开展高一生品牌及营销诊断和消费者需求调研，“高一生销最提升"之战由此打响。解决方案销量突破源于模式突破，三人提升催牛销量飙升在诊断和调研完成Z后，整形美

6、容营销策划梦Z队对英进行系统分析，高一生整形的营销迷雾被层层拨开，核心症结逐步浮现。随着整形行业竞争变得激烈，产品开始出现同质化。这时候，企业能否真正建立以消费者需求为核心的营销模式，成为竞争成败的关键，谁与消费者更加“亲密”，谁就能成为赢家。而诊断和调研发现，高一生与消费者存在一定的疏离。同时，与许多店面式销伟的问题相似,高一牛陷入了一种处等客來的被动营销境地，除了打一打广告之外别无他法，丧失营销主动导致丧失对市场的掌控。针对以上营销症结，整形美容营销策划梦之队决定为高一生建立以消费者为中心、变被动为主动的营销模式，具体通过“三大提

7、升叩勺整合策略来确保本次战役的胜利。1、提升顾客价值消费者价值是营销首要问题。整形产品的同质化使高一生无法提供给消费者独特的产品，导致顾客价俏不高。整形美容营销策划梦之队从产晶和品牌两个方而來提升顾客价值。产品规划的核心是打造差异化。冇了产品差异才能冇价格上的区别：同样是割双眼皮，别人收费500元，高一生却可以收费到3000余元。整形美容营销策划梦之队从消费者需求和以往的销售记录入手，给高一牛规划出主推产品线、辅助产品线和补充产品线，包装出高弹力韵律半胸、第六代水动力吸脂等“高一生整形美容十大王牌产品”，此外又依据消费季节、人群分类、

8、整形部位等细分元素，进行多角度的产品组合。英次是打造品牌。当产品同质化，价值点无法凸显时，可以通过建设品牌来增加附加价值,提高溢价空间。我们对消费者分析之后，找到消费者对整形美容最关心的三大要素：安全、效果和术后恢复。这