蓝月亮营销策划作者王蓉

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1、［月亮营销策划作者王蓉【蓝月亮羽绒服专川洗衣液】主修学号：07104096辅修学号：（忘了）时间：2013年10月1/14姓名：王蓉目录•丿"IIH久纟召3二营销策划案的目的与目标吕卡肖与巾场环境四•分析问题点与机会点分析””””””””””,,”””7六•营销组合策略与计划八・计划工作进度安排表12九.专案小组或委员会组织””””””””””””””””13匕效益/业绩/损血评估”””””””””””””””””132/14••产品介绍1.产品名称:蓝月亮羽绒服清洗液——去污护羽绒2.产品特色：(1)高浓度

2、配方，用量更经济，使用更方便；(2)强效公污，含椰油去污成分，冇效去除多种污渍；(3)柔软抗静电，特别添加阳离子调理剂，防板结，抗静电，柔软蓬松、舒适保暧；(4)低泡易漂，低泡沫，易于漂洗，洗后不留白印；(5)有效除菌*,含有效除菌成分，去除衣物上常见的金黄色葡萄球菌；(6)温和无刺激，不含磷，屮性配方，保护羽绒。3.适用范围：适用各类羽绒衣物、羽绒被、羽绒枕、羽绒睡袋等对水洗的羽绒制品。二.营销策划案的冃标与冃的作为校园营销策划案，针对学生高校市场，我们结介西安地区高校的实际情况，提出以下6点U标与目的，既

3、作为努力奋斗的组织动力，也可以成为后期对营销策划案的考核，评价与检验的标准。1•品牌目标：通过此次校园营销活动，可以增加学生对蓝月亮品牌的认知度，喜爱度，忠诚度，信赖度和情感度。2.营业目标：达成校园促销业绩目标，争取在活动期间能够现场售出3/14羽绒服清洗液1000瓶，活动结束后，增加來店人数，校园超市蓝月亮羽绒服洗衣液能达到比以往更好的销售额。3.市场冃标：活动结束后，蓝刀亮羽绒服清洗液可以成为同学们选择羽绒服清洗液的首选品牌，占拯高校该产品市场的50%以上。2.客户满意目标：促销活动后，客户对蓝月亮羽绒

4、服清洗液的价格，性能等各方面的满意度都能提高，拥有一定的客户再购率，此外可以达到一定量的客户意见反馈数，达到良好的口碑效果。3.促销冃标：蓝月亮羽绒服清洗液营业业绩大幅度提高，顾客忠诚再购率得到提升，开发新的潜在客户，顾客层得到扩人。4.财务冃标：促销活动期间，实现促销成本控制和促销成本控制，通过售卖一定数量的产品，获得一定数量的盈利。二.营销与市场环境1.市场总体分析当前的高校洗衣用品消费市场，洗衣粉、肥皂、洗衣液这三大块占据校园消费市场的主要份额。大多数品牌的洗衣产品都冇这三种形式的消费品。据调查显示，洗

5、衣粉在高校消费市场的所占份额较大，因为高校消费者购买此类产品是主要考虑价格，方便性和使用习惯等方面的因索。但随着人学生经济水平的提高和对衣物清洁度要求的增加，洗衣液的市场仍然会存在很大的发展空间。冃前校园超市中比较常见的洗衣液是汰渍，超能，蓝月亮等，但除蓝月亮外，其他品牌很少推出羽绒服清洗液。在洗衣液产品越來越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业4/14应多重视在多领域细分层次的产品定位。由于大型口化企业如宝洁、联介利华等还没有人规模进入洗衣液市场，冃前的市场竟争还没有完全展开，随着人

6、型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具冇相关渠道或者H化基础，在这一行业的未來风险较小。2.竟争者分析：(1)汰渍，是全球口化龙头宝洁公司旗下著名洗涤胡牌，据悉，汰渍洗衣液并不是什么新产品，作为美国市场出现的第一种洗衣液，汰渍洗衣液早在1984年就已经上市，与蓝月亮洗衣液相比，其洗衣液产品少，町选性低，功效不齐全，宣传力度不强，但是汰渍洗衣液极具竞争力的价格优势和品牌优势始终会让其它强势品牌感受到不小的压力。(2)立白，广州立白金业集团有限公司洗涤产品，该公司主营民生离不开的日化产品，

7、产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九人类几百个品种。其产品范围广，种类多，在洗涤方面比起蓝月亮的“一心一意做洗涤”冇失专业和针対性，但是立白作为中国知名品牌，其客户群的忠诚度和品牌依赖度不容小觑。(3)超能，纳爱斯集团有限公司洗涤产品，该集团洗涤产品分为两大品牌“雕牌”和“超能”o自1994年以來一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一。超能以皂粉出名，广受用户好评。与蓝月亮相比，其洗衣液种类不多

8、，5/14可选性低，功能也不够齐全，不存在专用的羽绒服清洗剂。但超能产品宣传力度和广告效应是非常好的，加Z原有的客户群，市场份额依然很大。1.产品力分析：（1）技术领先：蓝月亮坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术处于行业领先水平，无论是洗涤液木身还是外包装的设计都很符合消费者的需求；（2）功能齐全：蓝月亮羽绒服清洗液具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品，能够同时解决用户在冬季洗涤羽