蓝月亮洗衣液营销策划案

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1、洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人：10广告学号：执行时间：2011.12.26---2012.1.2020企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。广州蓝月亮实业有限公司于2001年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认

2、证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。　　十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！20蓝月亮洗衣液营销策划案第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。深层

3、洁净深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤20产品特色1技术领先　　坚持用专业打造每一个产品，产品配方、包装技术处于行业领先水平，迄今共获得20多项国家专利；2功能齐全　　具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，一瓶产品，同时解决消费者多种需求和难题；3使用方便　　产品功效显著，轻轻松松可达到满意效果；4绿色环保　　使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品获得国家环境标志认证；5清洁保护　　将清洁和保护的理念应用到消费者、环境和被清洁物体三者之中，确保不伤

4、害可能接触到蓝月亮产品的每一位消费者、每一个被清洁对象和每一片环境。产品质量质量方针：精雕细琢完美无瑕质量目标：品质超群有口皆碑质量理念：预防为主、过程控制、持续改进全面质量管理设计/开发：从源头上开展质量保证工作　　每一个新产品的设计开发方案，都经过严密的评审，论证，和反复的计算之后才实施，所有开发样品经过全面的小试、中试、大试直至质量稳定之后才投入市场。采购：预防为主的原材料采购法则　　建立了供应商的选择评价准则，组建了跨部门的供应商改进小组，与供应商共同解决质量问题；按各项原材料的国标、行标或企业标准进行理化检验和微生物检验，严格控制每批原材料的质量；20检验

5、：严格质量控制贯穿生产运作各环节　　原材料检验→半成品检验→过程检验→成品检验→出仓检验→跟踪检验售后服务：　　建立了产品质量追溯系统和《产品留样制度》；　　设立了消费者热线电话，设专人受理消费者的咨询和投诉；　　定期开展消费者满意度调查，将消费者的需求和建议作为我们质量改进的依据。消费者分析6W+6O理论市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么净白产品、性价比高→蓝月亮洗衣液为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么高效净白、易漂洗、无污染、护肤→蓝月亮洗衣液购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么

6、年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么追求物美价廉超市购买、追求方便快捷网络购物何时购买（When）——购买时机（Occasions）是什么主要是节假日购买何处购买（Where）——购买场合（Outlets）是什么就近购买，如社区附近、超市卖场20市场机会点分析Ø目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可；Ø与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外

7、青睐；Ø在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位；Ø由于大型日化企业如宝洁、联合利华等还没有大规模进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。随着洗衣液市场的高速成长，各大洗衣剂品牌也纷纷加速进军洗衣液市场的步伐，洗衣液市场风起云涌：20Ø国际大牌联合利华大面积停止其洗衣粉的广告投放，携奥妙洗衣液气势汹汹踏进“液”时代；Ø广州立白高价“迎娶”周迅推出洗衣液新品；Ø日化巨头宝