经济学国际经济毕业论文 国际工程合同中的“陷阱”——以一宗电信合同评审案为例.doc

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1、湖南师范大学本科毕业论文考籍号：XXXXXXXXX姓名：XXX专业：经济学国际经济论文题目：国际工程合同中的“陷阱”——以一宗电信合同评审案为例指导老师：XXX二〇一一年十二月十日内容提要　　本文旨在通过对某个3G电信建设工程合同案例的分析和评述，总结出在一些工程合同中常见的典型“陷阱”，为从事工程项目合同管理，尤其是海外承包项目合同管理的承包商提供借鉴与启示。关键词　　合同　评审　陷阱　　　　一、案例概述　　　　业主WCOM是某国新兴的电信运营商，在本国电信行业占有20％的市场份额，2008年批准获得3G运营牌照，之后其对3G

2、基本设施建设工程进行了招标。电信承包商H采取最小化风险的策略投标，并最终中标。　　该电信建设工程属于大型精密建造项目，要求极为严格，技术复杂，是一项全新的高难度工程，总造价X万美元，工期六个月，合同基本采用FIDIC99版设计一施工单价合同条件，并进行了适当的删减和调整。　　该项目规模大，创新性强，受到技术、环境、资金等多方面影响和制约，并且业主要求严格依据合同验收项目，对承包商来说极富挑战性。承包商经过充分研究和分析准备，对合同中存在的分歧性条款提出修改要求，并最终与业主达成了一致。　　由于在项目初期，双方建立了较为完备合理的

3、合同关系，为项目的顺利实施奠定了良好的基础。建设中承包商投入大量人力、物力和财力，密切与业主配合，圆满按期保质完成了该项目建设任务，受到了业主和当地政府的一致好评。　　　　二、案例分析　　　　以下从本工程重要的典型分歧条款出发，对出现的“陷阱”逐个展开分析和评述。希望可以提供经验与启示，以使承包商在今后工程项目管理过程中，可以参照本工程合同评审的经验，结合实际特点和问题，更加全面有效地进行合同评审。　　　　(一)支付”陷阱”　　“陷阱1”——低价担高险　　合同原文：Levelonanyotherthanfix，theContra

4、ctorshallen-sureanddemonstratekeepingin-teroperability，　　which　　is　　aperquisitetOtheimpositionofpro-visionallevelsaid，　　合同要求承包商保证设备的互联互通，即要求承包商无条件地保证3G网络的畅通性。　　条款分析：这对承包商来说是个高风险条款。如果业主不能提供足够的传输资源、传输路由和互联互通所需要的硬件、平台、站点等条件；抑或第三方无法提供互联互通所必需的协助(如相关数据、参数等)。如果发生这些情况，承包商都不可

5、能保证实现设备的互联互通。如果工程采用总价合同，则承包商需要承担上述条款的风险，但本案例为单价合同条件，并且在附录的责任矩阵中页明确说明此项责任为业主承担。　　解决方案：如果承包商同意该条款，将会承担巨大的资金风险(索赔金额上限为总合同金额的15％)，并且违约还会对承包商的形象和信誉造成严重损害。因此，承包商提出附加限制性条款的要求，即在第三方条件满足的基础上，承包商保证实现设备的互联互通。经过积极谈判取，双方达成了一致，承包商为自己保留了索赔权利。　　经验总结：承包商在签订单价合同时，要充分把握和评估与价格对等的风险程度，明确

6、责任矩阵中双方的权利义务，避免业主利用单价条款强迫承包商承担总包合同条件下的风险，造成巨大的损失。　　“陷阱2”——小事高成本　　合同原文：ThecontractorisrequiredtOprovidedocumentationandupdatesinEnglish.Thecon-tractorundertakesalsotOprovideWCOMthesesamedocumentsinFrench.assoonastheyareaprod-uct.withoutanyadditionalcosttOWCOM.　　合同要求承包

7、商向业主免费提供英文版本和法文版本的文档资料及其更新。　　条款分析：通常情况下，承包商会认为文档资料的问题很容易解决，翻译成本几乎可以忽略不计。但一个有经验的承包商却会很仔细地进行核算，确定出相对准确的费用。目前的翻译价格(市场在非紧急状态下的平均水平)是31美元／千字。对于一个大型项目，文档资料预计将会超过500万字，那么仅翻译成本就需要15.5万美元，承包商应该将此项加入到工程项目的报价中。　　解决方案：翻译成本是一笔可观的数额，假如承包商轻易承诺业主提出的合同条款，后期将会给承包商带来相当大的损失。经过协商谈判，业主同意承

8、包商所提供的法文版本条款，并在BOQ(工程量清单)上单独报价。这样，承包商节约了一笔本不需要支出的费用。　　经验总结：对于一些看似非核心的条款，承包商在评审时也决不能掉以轻心，尤其是涉及到费用的问题，积少成多会变得甚为巨大，需要深入细致地加以研究，认真计算和调研