销售心理学：销售细节

《销售心理学：销售细节》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、销售心理学：销售细节　　心理频道小编收集整理销售心理学知识提供给大家阅读　　赵总是个快乐的“家伙”整天微笑着但是这一几天看到他有点反常显得有点不高兴“赵式微笑”也“逃跑”得不见了踪影坐下来喝了杯茶“真相”大白了——是他公司里面出了点问题——赵总是一家太阳能热水器公司的老板经过近三年的努力技术已得到了全面的提升产品质量已经写下了一个“暂新的篇章”但是销售还没有提升上去最直接的表现之一就是渠道建设还处于“小部落”阶段赵总对此也全力以赴过上百万元的资金花出去了所有的办法都使用过了但招商的效果依然是那么的“差强人意”让赵总不知所措如此这般还能有心思“面带微笑”呢　　　　仔细分析赵总公司的招商工作情

2、况发现招商资料、招商广告、展会招商、区域经理市场开拓等等方面都做了但做得都不够深入仿如蜻蜓点水——只做了招商的形式而没有做上“档次”即招商工作的内容不丰富质量没上去徒有其表最终导致招商效果不佳　　　　这也是很多太阳能企业和非太阳能企业在招商过程中常犯的毛病招商是一件大事情每个方面都应该做好做出质量来做出水平来充分展现出企业的实力与规模、品牌的形象与优势、产品的先进与优质、企业对经销商的重视等等事实上做好这些细节让经销商真正认可本企业和本品牌招商几乎就成功了一半甚至企业还可以用挑剔的眼光去看待欲加盟的经销商从而选择最有实力和经营理念相吻合的经销商实现企业更快速的发展　　　　以赵总公司招商的情

3、况来谈谈企业招商应该重视好的几个招商细节　　　　一、招商资料　　　　赵总公司的招商资料非常的“节省”就是一本12P的招商画册其实这本招商画册就是一本产品手册公司简介和招商政策所占版面仅为2P其余的全部排的是密密麻麻的产品图片此外设计和印刷质量也不好　　　　从这个简单的资料中就可以看出赵总公司并没有注重这些细节以为有上乘的产品和招商人员的“嘴巴”招商问题就解决了事实上市场反而给了他们一“巴掌”通过沟通赵总也深知招商的各项工作也要像研究技术那样认真将每个细节做好招商进展才能真正取得“历史性突破”直至成功　　　　很显然招商资料中招商手册、产品手册、招商政策等非常的重要包括资料设计和印刷都要做细达

4、到精美其中招商手册中对企业的介绍、对品牌的介绍、对技术的介绍、对产品的介绍、对推广的介绍、对服务的介绍、对招商政策的介绍等等方面一定要全面、深入、严谨力求让目标经销商能够快速、有效地对本企业、品牌、产品、质量、推广、合作前景等等方面有着深刻地认识并且充满着兴趣;产品手册可以与招商手册融为一体也可以单独印制最好每一产品都有优秀的摄影图片和相关的产品文案或者文字说明让每一个产品都成为企业、经销商眼中的“明星”这样也可以成为消费者眼中的“明星”实现良好的销售　　　　除了对内容的“考究”外招商资料的视觉设计和印刷质量非常的重要目前很多太阳能企业都是对其资料简单的设计和粗糙的印刷在展会等地方一派发很

5、多人转手就将其扔进了垃圾桶实在是可惜设计精美印刷优质是有助于招商的因此太阳能企业在招商资料方面的设计可以采用有氛围式的设计或者用颜色辅助或者以某一条主线、某一特色物将其串联起来使得资料设计抢眼又有整体感再加上打动目标经销商的招商内容整个招商资料便马上在太阳能行业中的招商资料海洋中“鹤立鸡群”加速着招商的成功优质的印刷也一样虽然使得眼前的成本增加了一些但对招商成功的推动作用是功不可没的这点小钱节省不得　　　　二、招商广告　　　　太阳能企业做的招商广告大多数是在《中国太阳能产业资讯》、《中国建设动态阳光能源》、《太阳能信息》等行业杂志上做的电视广告也有但不是主流赵总公司的招商广告便是在杂志上做

6、的但效果不是很好原因很多广告表达的招商内容、广告设计等方面做得不好是其中的一个关键问题　　　　赵总公司发布的几期招商广告招商内容和设计都是很简单的就是一个没有加过多“修饰”的产品图片、品牌标志、大大的“招商”字样剩下的就是公司地址和联系电话等其它的如品牌介绍、相关权威认证、品牌口号、特色招商文案等等都不见踪影在众多的招商广告中这种“简约式招商”自然难以得到经销商的青睐也因此赵总的公司也没有接到几个是看到招商广告而打过来的电话　　　　招商广告普普通通也是大多数太阳能企业“喜欢”犯的毛病看看行业杂志的招商广告就知不要以为其它太阳能企业的招商广告普普通通自己的与其“不相上下”就行了这是一种错误的

7、思维要想招商好就得努力将各项工作做好让全国经销商从一个细微处看到公司超群的实力这样招商工作才会事半功倍其中做好招商广告更不例外　　　　杂志上的招商广告版面有大有小不同的版面可以有不同的内容和设计但是总体来说内容不求多求精所诉求的要求能够打动经销商的心灵不痛不痒的话少放到里面另外要强调的就是视觉设计多一点创意这创意包括对产品的优秀摄影、整体版面设计和版面内的创意设计将这些内容很好的融为一体充分的利用视觉表现企业、品牌和招商