销售心理学：“打包销售”

《销售心理学：“打包销售”》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、销售心理学：“打包销售”　　　　介绍一种营销技巧也非常的简单叫做：打包销售或者也叫套餐组合　　　　我相信你在日常生活中肯定也看到过这种销售方式虽然简单能够用好的人却不多原因在于这两个字：给予给予是一种深入到骨子里头的生意信念缺乏这种信念你所有的营销活动都将变成形似而神离画虎不成反类　　　　营销必须真正从用户的角度出发为用户提供真正的好处这种好处在用户感受来讲可能是一种便利也可能是一种愉悦或者是一种梦想　　　　比如：做餐厅生意所做的营销也只限于打折优惠最多有时碰上节日赠送之类的促销活动他是如何应用“打包销售”的营销技巧增加利润

2、呢?　　　　很简单修改菜单不再是单项地列出菜名和菜价而是增加了三页的套餐组合菜单有个人套餐、两人套餐、家庭套餐以及商务多人套餐而且套餐的名字取得很有味道比如个人套餐叫做：“独闯江湖套餐(营养型)”、“单枪匹马套餐(快餐型)”商务多人套餐叫“八仙过海套餐(清淡型)”、“十全十美(女士型)”等等最后还会将组合这些菜成为套餐的养生原因　　　　自从增加了这种套餐推荐之后这位老板粗略地计算了一下至少增加了10%的收入现在是一个匆忙的时代很多人对于点菜觉得一个沉闷无比的时间浪费只有极少数人乐于此道;更重要的是很多人知道饮食能养生但不知道

3、如何养生一个犯有胃病的人可能会点上一道苦瓜汤(苦瓜极寒对胃最伤)或者有人点个黄瓜小菜却又要一份西红柿炒蛋(二者混搭会引起鼻出血)等等　　　　餐厅提供的套餐组合正好可以在这方面替客户节省了很多时间而且在日常饮食方面趁机给予了客户很好的养生教育这种营销并不需要你投入什么钱而你带给客户的却是无法用金钱衡量的心理感激和体验　　　　所以我们每做一样营销之前一定要首先先问一下自已：结果对客户有什么好处?其次才是问：能增加什么样的销售?　　　　在二者有冲突的情况下放弃销量保证客户的好处任何对客户有好处的营销如果你看不到你直接的销量提升那么

4、必定会在将来间接地回报给你你若是正面无法找到这种观点证据那你就反向论证假如你今天狠狠地打了一个人那个人虽然没有反抗但有一天你发现你家的玻璃被人砸了你一定想不起是这个人干的这就是间接报复　　　　零营销模式里的技巧非常容易从一个行业移植到另一个行业这是商业思想的智慧体现　　　　比如：一个女服店如何应用这种打包销售的营销技巧呢?只要根据某类时尚审美要求将衣服、裤裙、鞋子、包具、皮带等等打包在一起就可以取个名字：“蔡依林最喜欢的服装搭配款”、“法国巴黎轰动世界的模特装”等等当然若是能够配上蔡依林的相应着装照片和那张法国模特照片则增加

5、销量不在话下这种搭配比单纯的一件衣服或裤子能给客户更多更美的时尚要素　　　　再比如：一个建材瓷砖店如何应用打包销售?瓷砖材料在装修中是一件至关重要的主材料对装修的最终效果起到很大的决定作用因此客户在选购瓷砖时总是慎之又慎有一些客户是让装修设计公司包材料有一些客户是自行采购的瓷砖店就可以应用“打包销售”的营销技巧什么样的厨房瓷砖要配什么样的卫生间瓷砖欧式风格与田园风格要如何组合等等　　　　几乎所有的实体店铺生意都能够应用这种不花钱的营销技巧　　　　这些技巧都是基于一种更方便客户、对客户更加有好处的给予角度所延伸出来的营销技巧要

6、时刻在你的生意之中向自己提问：我如何既给客户提供好处又带来销售?