销售心理学：服装销售技巧

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1、销售心理学：服装销售技巧　　销售心理学：服装销售技巧　　销售心理学：服装销售技巧　　　　销售多数人输在第一步做出购买决定前客户通常会经历四个心理阶段：排斥期﹣接受期﹣反复期﹣认同期下面来看看销售心理学内容　　销售心理学：服装销售技巧　　服装店促销时的目标可以是短期的也可以是长期的短期促销目标可以是在一年或更短的时间内实现的目标而长期目标则需要花更长的时间来实现短期促销目标可以从购买者那里得到立即的反应每一种促销手段都会在顾客心中产生一种特定的反应但并不是所　　服装店促销时的目标可以是短期的也可以是

2、长期的短期促销目标可以是在一年或更短的时间内实现的目标而长期目标则需要花更长的时间来实现　　短期促销目标可以从购买者那里得到立即的反应每一种促销手段都会在顾客心中产生一种特定的反应但并不是所有的促销手段都可以创造销售一般来说下列目标可以通过促销来实现：　　①向顾客宣传服装店所有服装商品的信息促进销售;　　②寻找潜在的顾客使他们对服装店的产品感兴趣;　　③提高销售增加销售量或销售额;　　④进入某一服装产品特定的细分市场或区域市场;　　⑤宣传新产品或新产品组合增加特殊产品的销售;　　⑥使顾客对服装店产

3、生认知提升服装店的知名度　　1.如何安排促销预算　　(1)分析营销计划确立促销目标作为促销预算的第一步店长应该广泛地分析服装店年度营销计划的发展内容以此分析为基础确立促销目标然后根据促销目标预测品牌的销售和利润　　(2)制定预算分配制定在广告、顾客促销和贸易促销的预算分配可以先制定贸易促销然后将余额分配在广告和顾客促销上面其分配的基础是历史资料数据再根据竞争者的促销目标和其他因素对预算分配进行进一步的调整　　(3)确定促销预算店长将该促销预算计划交给服装店主审阅经过店主审查进行修改然后将修改过的计

4、划付诸实施　　表81常用促销工具序号广告销售促进公共关系人员推销直销1印刷竞赛、游戏报刊稿子推销展示目录2电台广告兑奖演讲销售会议邮购3电视广告彩票研讨会销售介绍网络营销4外包装广告赠品年度报告奖励节目电话营销5包装中插入物样品慈善捐助交易与展销会电视营销6宣传小册子交易会捐赠传真邮购7传单展销会出版物8工商名录展览会关系9广告复制品示范表演游说lO广告牌赠券确认媒体11陈列广告回扣公司杂志12视听材料款待13标记和标示语折价交易14录像带折让15商品组合　　影响对不同促销工具资金分配的因素主要有

5、以下几方面：与促销相比在产品生命周期的介绍期和成长期特别是市场成长率强时应把更多的资金投入广告投入促销的资金越多市场竞争就会越激烈在短期内就越要集中管理相对于贸易促销和顾客促销广告往往对顾客态度和长期占有市场份额可以起到正面的影响而对短期占有的市场份额有负面影响顾客促销与贸易促销相对于广告往往对顾客的态度和长期占有市场份额有负面影响但对短期占有市场份额有正面影响　　2.确定促销组合的影响因素　　服装店在设计促销组合时应考虑到所销售的产品市场类型采用推动还是拉引促销策略产品在生命周期中所处的阶段等因

6、素　　(1)产品市场类型促销工具的有效性因消费市场的差异而不同服装店应把大部分资金用于广告然后是销售促进、人员推销和公共关系　　(2)推拉策略促销组合很大程度上受服装店选择推动或拉引策略的影响推动策略要求服装店采取积极的行动把产品推销给顾客而拉引策略要求在广告和促销方面投入较多的费用建立顾客的需求欲望如果有效顾客会向服装店购买这一产品而服装店会向供应商定购该产品　　(3)产品生命周期阶段在服装店销售产品的生命周期的不同阶段促销工具有着不同的效应在初销阶段广告和宣传推广具有很高的成本效应人员推销以取

7、得分销覆盖面积最后是销售促进以推动产品试用在成长阶段由于购买者的相互传告需求可保持其增长势头因此所有促销工具的成本效应降低了在成熟阶段销售促进比广告的成本效应更大广告的成本效应比人员销售更大在衰退阶段销售促进的成本效应继续保持较强的势头广告和宣传的成本效应则降低了而销售人员只需要给产品最低限度的关注即可　　　　销售多数人输在第一步做出购买决定前客户通常会经历四个心理阶段：排斥期﹣接受期﹣反复期﹣认同期下面来看看销售心理学内容　　销售心理学：服装销售技巧　　服装店促销时的目标可以是短期的也可以是长期

8、的短期促销目标可以是在一年或更短的时间内实现的目标而长期目标则需要花更长的时间来实现短期促销目标可以从购买者那里得到立即的反应每一种促销手段都会在顾客心中产生一种特定的反应但并不是所　　服装店促销时的目标可以是短期的也可以是长期的短期促销目标可以是在一年或更短的时间内实现的目标而长期目标则需要花更长的时间来实现　　短期促销目标可以从购买者那里得到立即的反应每一种促销手段都会在顾客心中产生一种特定的反应但并不是所有的促销手段都可以创造销售一般来说下列目标可以通过促销来实现：　　①向顾