苏州昊略企管总裁培训课程之总裁影响式演讲

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1、总裁影响式演讲课程背景:大致而言，蓝领卖体力，门领卖知识，老板卖思想。而卖思想，其最好的形式之一便是演讲，准确地说，是销售式演讲。我国企业家，不论大小，会说的比比皆是，会卖的却少得可怜。但就演讲而言，其本质属性在销售（卖），而非讲解（说）！随着时代纵深发展，演讲愈发成为企业家们的必修课之一。在此背景下，销售式演讲应运而生。课程收益：1、帮助学员掌握通过对旧脑的锁定着手演讲准备的方法和工具，以不战而胜。2、帮助学员掌握通过对逻辑的遵循设计演讲架构的方法和工具，以纵横扌卑阖。3、帮助学员掌握通过对偏好的聚焦选取演讲材料的方法和工具，以完美呈现。课程

2、体系:课程特色：1、国内第一个还演讲以销售属性的课程。2、国内第一个聚焦于销售终极战场即I口脑的课程。3、国内第一个重在“卖”而非“说”的课程。课程对象：中小企业家/老板；总裁/总经理课程形式：理论讲解、案例研讨、视频教学、情景模拟，等等授课时数：3天2晚（白天6学时，晚上3学时，共计24学时）授课专家：苏州昊略企管高级培训专家郑老师课程纲要：【前言】第一讲：总裁销售式演讲实用理论一、人脑构成的研究成果二、旧脑决策的运行机制三、信息处理的遗传偏好第二讲：总裁销售式演讲实操方案一、着手准备，锁定旧脑01、诊断痛点：你要什么02、凸显诉求：有何不同

3、03、证明收益：何以见得二、设计架构，遵循逻辑01、开场白：围绕痛点02、全景图：图示收益03、诉求点：强调不同04、收益法：借助矩阵05、异议处:解除抗拒06、结束语：回应开场三、选取材料，聚焦偏好01、联系法则：相似的驱动力02、参与法则：自主的驱动力03、尊重法则：认可的驱动力04、人情法则：偿债的驱动力05、失调法则：矛盾的驱动力06、措词法则：语言的驱动力07、想彖法则：环境的驱动力08、平衡法则：互补的驱动力09、期累法则：暗示的驱动力10、对比法则：差异的駆动力11、认可法则：肯定的驱动力12、稀缺法则：限制的驱动力第三讲：总裁销

4、售式演讲实战经典一、实战经典1：哥只是一个传说二、实战经典2：半路杀出程咬金三、实战经典3：牛皮是吹出来的【结语】