国际贸易理论与实务 第4章 国际货物贸易的程序与交易磋商

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1、第四章国际货物贸易的程序与交易磋商第一节国际货物贸易的一般程序为了方便学习国际贸易业务的有关问题,在此先介绍典型的国际货物贸易的业务流程。所谓典型，是指从出口方面看，按CIF条件交易，从进口方面看，按FOB条件交易，经信用证方式结算，采用海洋运输的国际贸易业务。一、出口货物贸易一般流程出口货物贸易流程主要包括：报价、签约、付款方式、备货、包装、报验、催证、审证、改证、通关、装船、运输保险、提单、结汇。具体流程如图4－1所示。二、进口货物贸易一般流程进口货物贸易的流程主要包括：市场调查、谈判、签约、对外开立信用证、派船接运货物、保险、审单和付款

2、赎单、报关、验收和拨交货物。具体流程如图4－2所示。第二节出口磋商前的准备工作加强市场调研，选择适当目标市场建立和发展客户关系制定出口商品经营方案办理商标注册加强市场调研，选择适当目标市场国际市场调研的特点国际市场调研的程序国际市场调研的内容国际市场调研的内容国际市场调查国际客户的调查和选择第三节交易磋商Inquiry（询盘）Offer（发盘）Counteroffer（还盘）Accept（接受）询盘PleaseofferChineseRosinwwgrade100M/TAugustShipmentCIFLondon请发盘中国松香WW级100M

3、/T八月装船CIF伦敦WecansupplyChineseRosinwwgradeShipmentAug./Sep.,Pleasebid.供应中国松香WW级8/9月装船请递盘。一、发盘（一）构成发盘的条件1、向一个或一个以上特定的人发出的2、必须送达发盘人3、内容十分确定（货物、数量、价格）4、表明承受约束的意旨Offer5000dozensportshirtssampledmarch15thUSD85perdozenCIFNewYorkExportstandardpackingMay/Juneshipmentirrevocablesight

4、L/Csubjectreplyhere20th.（二）发盘的有效期何时生效？有效期有多长？何时失效？何时生效？到达受盘人时生效未到达受盘人（生效）前将其取消或修改发盘的撤回撤回的通知必须早于原发盘或与原发盘同时送达有效期多长？Offersubjectreplyreachinghere25th，June（限6月25前复到有效）有效期5天即复、电复不规定有效期口头发盘√（如何计算）合理时间立即接受何时失效？有效期满受盘人表示拒绝受盘人还盘发盘的撤销不可抗力发盘人失去行为能力发盘的撤销发盘已送达受盘人即已生效，发盘人将其取消或修改《公约》规定：（1

5、）在未订立合同之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人。（2）但在下列情况下，发价不得撤销：A、发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；B、被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该发价的信赖行事。（三）发盘的形式函电、口头报价单（Quotation）订单(Order)形式发票（ProformaInvoice）二、还盘拒绝原发盘，使原发盘失效构成新的发盘三、接受1、构成接受的条件由特定的受盘人作出必须在有效期内作出必须用行为表示出来，保持沉默不能算作接受必须是完全同意发盘内容公

6、约21条：1、逾期接受仍有效力，如果发盘人毫不迟疑地用口头或者书面的形式将种意见通知受盘人2、如果载有逾期接受的信件或其他文件表明，它是在传递正常，能及时送达发盘人的情况寄发的，则该项逾期仍具有法律效力，除非发盘人毫不迟疑地用口头或者书面的方式通知受盘人，他认为他的发盘已经失效。2、逾期接受3、接受的撤回4、接受的撤销英美法：投邮生效大陆法：到达生效接受表示合同成立，不得撤销电传示例1、INTERESTEDINCOLORTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER2、YOURSEIGHTHOFFERSUBJECT

7、REPLAYREACHINGUSFIFTEENCOLORTVSETSHANGHAIBRANDMODEL3451000SETSPACKEDINCARTONSOFONESETEACHUSDOLLARS150PERSETCFRKARACHIDECEMBERSHIPMENTIRREVOCABLESIGHTCREDIT.3、YOURSTENTHPRICETOOHIGHCOUNTEROFFERUSD130REPLYFOURTEENTH.4、YOURSTWELFTHLOWESTUSD140SUBJECTREPLYEIGHTEENTHHERE.5、YOURF

8、OURTEENWEACCEPT第四节合同的成立和书面合同的签订一、书面合同成立的条件二、书面合同的签订三、合同的修改和中止一、书面合同成立的条件当事人必须是在自愿和