国际贸易理论与实务 第20章 交易磋商和合同签订

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1、第20章交易磋商和合同签订第一节交易磋商第二节合同签订第一节交易磋商一、询盘询盘（enquiry）是交易的一方向对方探询交易条件,表示交易愿望的一种行为。二、发盘发盘（offer）也叫发价，指交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出各项交易条件，并愿意按此条件达成交易的一种表示。二、发盘（一）构成发盘的条件向一个或一个以上的特定人提出有明确的订约意图内容十分确定（完整、明确、无保留）送达受盘人时生效（二）发盘的有效期规定最迟的接受期限规定一段接受时间在合理时间内接受有效（三）发盘的撤回（withdrawal）和撤销（revocation）--撤回通知

2、先于原发盘抵达受盘人或同时送达--撤销通知于受盘人做出接受前送达，但有下列情形的发盘不得撤销：发盘明确规定是不可撤销或明确规定有效期的；受盘人有理由相信该项发盘是不可撤销的，并已本着对发盘的信赖采取了行动。二、发盘（四）发盘的终止发盘在下列情况终止：超过有效期被还盘或拒绝发盘人做出了有效的撤销法律的适用（如发盘人丧失行为能力或不可抗力）二、发盘受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见，称为还盘（counter-offer），又称反要约。三、还盘四、接受接受（acceptance）是指受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件

3、，愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。（一）构成有效接受的条件（二）接受生效的时间（三）有条件接受（四）逾期接受（五）接受的撤回和修改第二节合同签订一、签订书面合同的意义合同成立的证据合同生效的条件合同履行的依据二、合同书的形式和内容合同和确认书（sales/purchasecontractorconfirmation）协议书（agreement）备忘录（memorandumofunderstanding）合同的内容包括约首、本文和约尾。本章小结交易磋商一般的步骤为：询盘、发盘、还盘、接受。其中发盘和接受为必不可少的法律步骤。在法律上，发盘称为要约

4、，接受称为承诺。各国法律，尤其是《联合国国际货物销售合同公约》，对发盘和接受的有效性作了具体的规定。书面合同一般不是达成交易的必要法律步骤，但是一个重要的步骤。基本概念发盘接受还盘撤回撤销实质性变更复习思考题1.交易磋商通常包括哪几个环节？简单说明各环节的含义。2.一项有效的发盘必须具备哪些条件？3.对“发盘的内容十分确定”，《公约》作了何种解释？实践中又是如何处理的？试说明其原因。4.发盘可否撤回和撤销？5.一项有效的接受必须具备哪些条件？6.《公约》对“有条件接受”作了哪些规定？7.接受可否撤回和撤销？8.一份国际贸易合同通常包括哪些内容？