国际贸易理论与实务1010交易前的准备和磋商

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1、国际贸易理论与实务InternationalTradeTheoryandPractice2021/7/20国际贸易理论与实务1经济管理学院主讲教师:刘亚卓E-MailAddress:liuyz@lut.cn2021/7/20liuyz@lut.cn2国际贸易理论与实务B第三部分国际贸易实务兰州理工大学经济管理学院2021/7/20liuyz@lut.cn3交易前的准备工作交易磋商订立合同询盘发盘还盘接受履行合同1.备货2.催证、审证、改证3.租船订舱4.报验5.报关6.投保7.装船8.制单结汇9.索赔理赔1.开证2.租船、订舱和

2、催货3.投保4.审单付款5.报关提货6.商检7.进口索赔国际货物买卖进出口交易的一般业务流程出口流程:CIF;L/C进口流程:FOB;L/C2021/7/20liuyz@lut.cn4第十章交易前的准备工作和交易磋商第一节交易前的准备工作(教材P297)1.选择销售/采购市场及交易对象2.制定出口/进口商品经营方案3.核算出口经济效益:(P253-254)4.做好出口商品的广告宣传5.做好出口商品商标的国外注册工作2021/7/20liuyz@lut.cn5核算出口经济效益（一）1.出口商品换汇成本（换汇率）：是出口商品获得一单

3、位外币需要支出的成本，即出口商品净收入１单位外币所需的人民币总成本。公式：出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收入（美元）其中:出口总成本=实际成本+出口流通费用（1）实际成本=进货成本（含增值税）-退税金额=进货成本-[进货成本÷（1+增值税率）*退税率]（2）出口流通费用=出口前的一切费用和税金出口销售外汇净收入=出口商按FOB价出售所得外汇收入若出口商品换汇成本不高于银行外汇牌价（银行外汇买入价），则出口可以获得盈利。2021/7/20liuyz@lut.cn6核算出口经济效益（二）例1：北京某企业出口某

4、商品1000打，每打出口总成本为8.27元人民币，出口价为每打CIFC3%香港3.80美元,其中运费0.35美元，保险费0.20美元，佣金为0.11美元。当时银行的美元买入价为1美元=7.50元人民币。计算该商品的换汇成本。解：(1)出口外汇净收入＝(出口外汇收入－运费－保险费－佣金)*出口总量＝(CIFC3%-F-I-C)*1000＝(3.80－0.35－0.20－0.11)*1000＝3140（美元）(2)出口换汇成本＝出口总成本／出口外汇净收入＝(8.27*1000)/3140＝2.63元人民币/美元——该笔出口业务盈利。

5、2021/7/20liuyz@lut.cn7核算出口经济效益（三）2.出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本其中：出口销售人民币净收入=出口商品FOB价的人民币净收入=出口销售外汇净收入*银行外汇买入价净收入大于总成本：出口盈利；净收入小于总成本：出口亏损。3.出口盈亏率=[（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本]*100%2021/7/20liuyz@lut.cn8例：浙江温州某企业出口童鞋26000双，出口价每双0.80美元CIFLondon，CIF总价20800美元，其中海运运费2460美元，保险费160美

6、元。进货成本每双人民币4元，共计104000元（含17%的增值税），出口退税率11%。当时银行的美元买入价为1美元=7.50元人民币。试计算该批童鞋的出口换汇成本、出口盈亏额和出口盈亏率。核算出口经济效益（四）2021/7/20liuyz@lut.cn9解：出口总成本=实际成本+出口流通费用实际成本=进货成本（含增值税）-退税金额=进货成本-[进货成本÷（1+增值税率）*退税率]=104000-[104000/1.17*11%]=104000-9778=94222元人民币出口销售外汇净收入=出口商按FOB价出售所得外汇收入=CI

7、F收入-F-I=20800-2460-160=18180美元出口换汇成本=出口总成本/出口外汇收入94222/18180=5.18人民币/美元（该笔业务盈利）盈利额=18180*7.50-94222=136350-94222=42128元盈利率=（42128/94222）*100%=44.71%核算出口经济效益（五）2021/7/20liuyz@lut.cn10第二节交易磋商(P298-300)一、交易磋商：买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。交易磋商的内容：买卖商品的品质、

8、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。一般包括询盘Inquiry、发盘Offer、还盘CounterOffer和接受Acceptance四个环节；其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步