论农业发展银行的营销策略

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1、论农业发展银行的营销策略摘要：农业发展银行兼有政策性业务和商业性业务的双重脚色,对社会经济的发展将起着举足轻重的作用。那么，农业发展银行有多大的发展优势？有什么样的营销策略？如何通过金融的有效投入來拉动农村经济的快速发展乃至推动社会经济的快速发展呢？这是每个农村金融干部必须密切关注和认真思考的重要问题。农业发展银行必须在科学理解并认真执行政策的前提下立足发展；必须在正视困难的前提下，把解决制约农村经济发展的瓶胫问题作为农业发展银行支农工作的首选目标；必须在摆正位置的前提下，把农村的脱贫致富作为衡量政策金融工作好坏的重要标准。银行的信贷营销，

2、不仅要看其贷款面的宽窄，而且也要看贷款质量有好坏；不仅要看贷款数量的多少，而且也要看其是否可以安全回流；不仅要看银行自身能否取得较好的经营效益，而且也要看是否能取得较好的社会经济效益。按照这个标准去实施信贷营销策略，就必须靠规范营销赢得客户。银行的贷款营销，既要拓宽业务领域，又要加强业务维护；既要发展新客户，又要巩固老客户；既要积极投入金融同业竞争，又要扎实地做好各项基础性工作。农业发展银行的服务工作，是做好支农工作的基础。农业发展银行的贷款营销业务，有很多具体的工作要做，从当前农村经济发展的大环境來看，要运用政策发展客户，要规范营销赢得客

3、户，要优化服务巩固客户。关键词：银行营销策略在全球经济持续下滑，金融业处于极度困难的大环境下，中国以扩大内需作为激活市场的突破口；在以沿海经济发达城市为主要经济发展框架逐步向中西部城乡转移的过程中，金融业起着重人的支撑作用；在农村金融支持现代农业发展的这盘棋中，农业发展银行兼有政策性业务和商业性业务的双重脚色，对社会经济的发展将起着举足轻重的作用。那么，农业发展银行有多大的发展优势？有什么样的营销策略？如何通过金融的有效投入来拉动农村经济的快速发展乃至推动社会经济的快速发展呢？这是每个农村金融干部必须密切关注和认真思考的重要问题。一、运用政

4、策发展客户国以农为本，民以食为天。农业是国民经济的基础。这个基础是否稳固，关系到社会经济发展的大局。也关系到农业政策金融企业发展的大局。因此，农业发展银行必须在科学理解并认真执行政策的前提下立足发展；必须在正视困难的前提下，把解决制约农村经济发展的瓶胫问题作为农业发展银行支农工作的首选目标；必须在摆正位置的前提下，把农村的脱贫致富作为衡量政策金融工作好坏的重要标准。1、要在科学理解并认真执行政策的前提下立足发展。农业发展银行在支农工作中，要在建立资源节约型、环境友好型农村经济发展框架等宏观经济政策的指导下，认真理解和落实党和政府的农村产业政

5、策。一方面，要在信贷投放中坚持更多地投向投资少，见效快，收益大的农村科技革新项目，通过政策的引导和政策金融的拉动，力促农村经济再上一个新台阶；另一方面，要在农村信贷投入的同时，大力宣传和认真落实与农业和农村有关的政策。要尽可能地做到财政投入与金融投入配套进行，尽可能地做到农业科技的投入与支农资金的投入同步同轨运行，尽可能地做到涉农产业的人力资源投入与政策性银行的专项资金投入有机地结合起来。也只有把政策性银行的客户营销融入到社会经济发展的各个方面，才能更好地发挥资金的使用效益。才能更有效地支持农村经济的发展。才能挑起农业发展银行支持新农村建设

6、这颗大梁。2、要把解决制约农村经济发展的瓶胫问题作为农业发展银行支农工作的首选目标。当前，各行各业都在喊支农，但支农的效果却并不明显；金融业总在说要增加对农业的投入，可具体投向哪几个方面却心中无数；农业发展银行总认为自身有着独特的支农优势，但却很少有人拿出像样的营销策略和具体的支农方案岀来。各级各部门要想真心支农，就要了解制约农村经济发展的突出问题是什么，要从哪儿个方面去为农民排忧解难，在农村经济发展的各个阶段，哪些问题是最要紧的问题？按照全面建设小康社会的发展目标，农村经济至少要经历三个层次的发展。首先是浅层致富阶段；其次是中层发展阶段；

7、第三是专业分工阶段。在浅层致富阶段，农民最关心的是今年的收入是比去多还是比去年少，他们最需要解决的问题是水利问题、机械化作业问题和粮食市场问题。如何解决农业望天收的问题，解决农民的劳动强度问题和稳定粮食价格，是当前和今后一个时期农村工作的重中之重。这些看得见,摸得着的具体问题不解决，尽说一些大话和空话，对于农民来说，是没有任何益处的。在中层发展阶段，农民致富的口光，不仅投向了地里，而且还投向了工副业生产的发展。在这个阶段，农民最缺的是项目，是技术，是投资。耍让农村变小富为大富，就要给农村输送符合资源节约型、环境友好型要求的项目，输送专业技术

8、人才，投入大量的资金。在专业分工阶段，农民已经不再是单纯的农民了，他们有可能是农业集团公司的经理或者是农场主了。加工业和畜牧业应该与农业进行彻底的分离，就是农业内部也有可能在耕整