浅谈高档商品房的营销策略

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1、摘要随着房地产市场运行机制的不断完善，中国房地产行业正处于高速发展中，房地产行业逐步走向成熟与理智，消费者对其关注度持续上升。而房地产属于耐用消费品，消费者在做出购买决策之前往往要经历提出需求-信息收集-方案比较-购买决策-购买行为等几个阶段，每个阶段都需要足够多的信息。本文通过对营销策略的涵义、目前房地产营销存在的主要问题，以及如何运用营销策略提高房地产市场中的高档商品房的销售水平进行了探析。关键词：市场营销；房地产；策略目录一、对房地产商品房行业进行SWOT环境分析3（一）我国房地产业发展的优势分析3（二）

2、我国房地产业发展的劣势分析3（三）我国房地产业发展的机会分析4（四）我国房地产业发展的威胁分析4二、目前房地产营销存在的主要问题4（一）缺乏有效的市场调查及真实性4（-）广告投入过度5（三）目标市场的定位不准确5三、房地产营销存在的问题所制定的营销策略6（一）重视市场考察增强市场预测6（-）适宜地进行宣传7（三）明确目标市场7（四）运用促销组合策略8结束语参考文献引言改革开放以来，随着城市住宅制度改革的不断深化和土地有偿使用制度的实施，房地产业作为一个独立的经济产业在我国迅速发展起來。我国房地产市场已经逐渐呈现

3、从“卖方市场”向“买方市场”的转变，这就要求房地产行业要与市场营销策略相结合。尤其是近年来我国房地产业的发展势头越来越迅猛，行业间的竞争也越发的激烈。为了能使自己的企业在市场内占有一席Z地，并获取利润使企业有进一步的发展，开发商纷纷开始意识到房地产营销策划的重要性，于此同时房地产行业屮的过热价格过高等问题也暴露出来，国家为了稳定经济，利于宏观调控手段的房地产行业进行了干预，这也影响了房地产行业的营销手段。一、高档商品房房地产行业SWOT环境分析（一）我国房地产业发展的优势分析1、房地产行业的发展越来越趋于成熟，

4、开发商的资金较以前更雄厚。2、房地产开发中与Z配套的环境建设以及物业得到了完善。3、外资的融入为房地产开发提供了资金保证。（二）我国房地产业发展的劣势分析1、人才的缺乏。随着房地产业向规范方面发展和竞争的加剧，许多在过去有效的方法不再适用的新形势下，一些人不得不退出，人才缺乏将更加明显。2、缺乏合格的物业管理队伍。物业管理是与房地产业发展密切相关的行业，房地产业必须有物业管理的配合，才能有效的发展。3＞缺少房屋租赁市场。任何地区都不应该只有房屋买卖市场而没有房屋租赁市场。4、房屋建设的科技含量低。近几年虽然房地

5、产业发展很快，但由于一直忽视房屋科技的作用，房地产开发在采用新技术、新材料、新工艺、新设计思想，提高房屋内在和外观质量方面都比较落后，很难满足消费者不断增长的对房屋建设的工程质量以及房屋和设施功能、环境、服务等方面质量的要求。（三）我国房地产业发展的机会分析1、客户群体的广泛2、住房现在没有代替品（四）我国房地产业发展的威胁分析随着国外地区持续快速发展，随着国外资金的流入一些国际著名房地产公司将业务伸向中国对我过的房地产行业特别是一些从事高档商晶房的房地产公司有较大的冲击。二、目前房地产营销存在的主要问题（一）

6、缺乏有效的市场调查及真实性任何一个企业的发展，都是从市场屮来，到市场屮去。一个优秀的企业，始终是依托于市场这个大环境，去谋求发展。科学地考察市场的当前形势和未來发展前景，把握好企业发展的方向，才能使企业有更好的生存和发展条件。房地产企业开展营销策划的最重要的依据就是进行市场考察，但是目前许多房地产企业在开展市场考察的时候，考察力度不够深入，注重表面资料数据，未进行深入分析，从而导致企业决策者在制定项目市场营销方案时，做的营销方案过时，缺乏时效性，耒从市场消费者的需求情况及其购买力的角度出发，导致市场营销未达到预

7、期的效果，从而影响企业经营效益的实现。（二）广告投入过度许多房地产企业寄希望于广告的传播作用，来提升本企业品牌效益。房产广告具有基本广告的告知作用，在一定时期内使销售业绩有所增加，但是增加幅度较小。加上目前是一个信息爆炸的社会，消费者通过网络、电视、手机短信等多种大众媒体的传播而获得各式各样的广告，譬如说，房产、家电、促销活动等广告，早已形成一定的审美疲劳。房产广告对吸引消费者的作用已不大，在这样的形势下，还去过度投入广告，加大市场营销成本显然是不明智的。我国消费者群体是一个庞大的社会群体，他们在收入、文化水平

8、、消费观上存在着明显的差异，因此消费者在对房地产产品的需求上是具有差异性的。但是某些房地产企业忽略了消费者对产品需求差异性的特征，不重视楼盘差异化营销，没有把产品的特性和目标市场的需求联系起來，房地产产品的固定性、地区性、复杂性、稀缺性等特性造成房地产市场的需求具有明显的地域性特征，每个城市和每个城市的不同区域，因为经济、文化、及收入水平方面的差异，造成购房者的购房需求有很大的不同。（