中高档中年女装的市场营销策略研究

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1、中高档中年女装的市场营销策略研究　　市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。　　市场营销目标应包括：量的目标，如销售量、利润额、市场占有率等；质的目标，如提高企业形象、知名度、获得顾客等；其他目标，如市场开拓，新产品的开发、销售，现有产品的

2、促销等。经营理念、方针、企业战略、市场营销目标等是企业制度市场营销策略的前提条件，是必须适应或服从的。一般是既定的，像市场营销目标也许尚未定好，但在市场营销策略的制定过程中首先要确定的就是市场营销目标。确定目标时必须考虑与整体战略的联系，使目标与企业的目的以及企业理念中所明确的、对市场和顾客的姿态相适应。　　爱美之心人皆有之，女装的时尚化和潮流化，不仅仅被年轻女性关注，也受到中年女性的垂青。中年女性对服装的需求也显示了中高档中年女装市场的光明前景。　　过去几年间，女装市场多以满足年轻女性需求为主。各

3、大商场内，放眼望去，“青春馆”、“淑女屋”等“少女情怀系列”专柜随处可见，而适合35岁以上身材开始变形的成熟女性的“金色秋韵系列”非常少，而且无论裙装还是裤装，最大腰围在2.3尺，一般在2.2尺，这个尺寸的服装定位明显限制了很多已经发福的中年女性。女装定位断档现象明显。　　而现在，国内外许多企业都看好中高档中年女装市场的发展前景，从款式设计到面料、色彩、型号，都推出了适合中年女性穿着的中高档服装，特别是有些企业推出了完全适合中年女性特点的中高档品牌服装，如应大、恺撒、圣诺兰、贝妮斯、皮尔·卡丹等等，

4、这些品牌一出现，立即受到中年女性的喜爱。这些品牌不仅弥补了中年女性对中高档品牌服装需求的空白，而且对女装市场产生了较大的影响力和冲击力。　　因此，中高档中年女装的市场营销策略有别于其它服装，要掌握特殊的销售市场营销策略才能在中高档中年女装市场上引领先机。　　市场营销策略一　　中高档中年女装消费群体需定位清楚，服装本身特色明显，服装布局和陈列独特。所以，中高档中年女装只适合在档次较高的大型商场或品牌专卖店中销售，款式品种多，型号齐全。布局讲究均衡、协调，比如不同颜色的服装要均匀搭配地摆放，亮色服装与暗

5、色服装之间要有过度。陈列讲究得当、准确，比如中年女装的型号大小差异较大，不同尺寸的服装要使用不同尺寸的衣物架，衣物架过大或过小影响衣物的美观，很难显示出衣物的档次感觉。陈列还要准确，也就是把某一款式的服装定位通过陈列体现出来，比如某一款式的服装适合40～50岁的女性，那么就要选择身材适当的模特架来陈列，过胖或过瘦会影响视觉效果，错觉也会给中年女性的选择购买带来障碍。　　市场营销策略二　　给服装赋予中年女性特别关注的文化内涵，这样才能更吸引中年女性的目光。中年女性不需要浅薄的潮流美，而是要追求有一定文

6、化底蕴，能显示自身气质的服装。而目前，在大型商场里出现的中高档中年女装，如圣诺兰、贝妮斯、皮尔·卡丹等等，这些品牌服装本身都具有一定意义的文化内涵，通过服装的陈列、展示、介绍，让消费者认识到它的文化内涵；通过连续发放小册子，持久宣传品牌的文化特色，让消费者真正找到属于自己品位的服装；通过由公众参与的现场展示、演示活动，宣传着装方式也应该是有设计的，搭配是着装设计的基础等等。只有这样才能够使服装本身的文化内涵与着装人本身的文化内涵结合起来，创造出新的文化内涵，穿出品味。　　市场营销策略三　　向中年女性

7、提供体贴又恰当的服务可以增加服装的附加值。目前，在大型商场为中年女性提供的服务与其它服装品牌的服务无异，她们没有严格区分中年消费者和青年消费者的不同，使得一些服务并没有到位。其实，服务可以增加服装的附加值。因为个性化需求正在逐步成为社会化需求的大趋势，所以个性化服务也就成为必然。中年女性不爱张扬，见解独到，营业员更应尊重她们自己的选择，过多地向她们介绍服装，有时会引起反感。成熟女性之间更易交流，营业员与顾客之间在年龄上可以有差异但不易过大，试想一个20岁左右的女孩子向40岁以上的中年女性介绍服装，语

8、言方面若再不得体，买卖双方怎能舒服呢？优质的服务是服装的附加值。　　随着中高档中年女装市场需求的增加以及自身的不断发展，遵循以上三条市场营销策略战略，定会在中高档中年女装市场上站稳脚跟，商机无限，机会无限。