中汉地产冠都A3营销

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1、中汉地产是湖南十佳策略机构、中国房地产定位策划品牌公司、中国商业地产定位策划全程运营公司，是一家集房地产项目投资评估、市场调研、策划营销、商业地产和旅游地产运营等为一体的全程专业运营机构,公司对房产定位策划、城建规划、市场调查、行业分析、经济预测、财务运营、传播媒介、品牌运作、战略策划等具有丰富的实践经验。先后成功主持和参与了50余项房地产项目的定位、策划、营销推广，承担了数十个大企业集团的企业管理、资本运营等顾问工作。为客户在激烈的市场竞争中赢得最大利益，获得客户充分的信任和肯定。公司以做好“高级房产顾问机构、代理机构和投资机构”为经营目标，以“房地产全程

2、营销专家、房地产资源整合顾问”为已任，以年销售额数十亿元的战绩经验，诚信服务于房地产业界，为房地产投资商、开发商提供可操作性和可持续性的运营服务。中汉地产历经了4年的发展，拥有一批高学历、高技术、强管理、经验丰富的实战型人才，使公司更能准确预测房地产发展趋势，更好的推动房地产健康良性发展。冠都A3营销策划报告A3A3操盘的目标文化：引导千载古城人文的复兴生活：塑造全新的衡阳生活方式品牌：尽量避免一期的负面影响结果：实现A3区住宅100%个性化销售无论市场竞争的客观要求，还是城市与企业的主观作为，都决定了本案如果以常规视角、常规模式及常规操作手法,都将势必重蹈

3、一期覆辙，而给A3造成无法挽救的硬伤。现实实现理想面临什么如何站位打破现实——一石激起千层浪站在制高点看冠都项目三层浪（难）项目现状与解决之道——区域分析与操盘策略——营销推广及媒介策略——市场品牌项目带着本案的愿景，让我们先来全方位审视市场、品牌和项目。任凭风浪起稳坐钓鱼台长风破浪——竞争项目分析与项目解决之道诊断冠都项目占位不高，宏观格局与营销策略及手法未能统筹结合；产品规划设计脱离实际，无法把握客群消费行为和习惯，严重缺乏给力消费支撑；营销与策划严重分离，危机公关应对能力弱；项目营销体系不健全；市场遇阻后，无应急预案，大量抵债房低价冲击市场，快速加剧烂

4、尾口碑、负面影响越来越大；周边竞争项目越来越多，压力越来越大项目USP塑造不清晰项目开发思路不明晰，推广上没有坚持走自己的路线·····回顾冠都现代城一期，从当初“冠都在造城”的雄心勃勃到今天的萎靡不振，问题在哪里？A3期竞争项目分析竟争项目划分1、地段存在可比性2、产品存在可比性3、总价存在可比性4、客户存在同类性愉景湾香槟小城雅士林湘苑水映豪庭本案沐林美郡A3期竞争项目分析竞争楼盘分析通过调查，我们认为，冠都A3竟争对手可锁定为：水映豪庭、雅士林、沐林美郡、香槟小城、愉景湾项目名水映豪庭地理位置立新大道蒸湘世纪城东侧占地面积270亩总建面积50万㎡容积率

5、2.9总户数3800多户建筑形态多层、小高层、高层户型面积区间87～120～130～140～190㎡水映豪庭在产品档次、区域位置、现阶段开发规模上都较为接近。现均价2750元/㎡水映豪庭主要卖点：1、蒸水南岸“新外滩”高品质社区，纯西班牙水岸风情建筑；2、50万平米，大社区大景观大配套，中央水景园林；优势：50万平米规模、西班牙风情、蒸水南岸风光带、低密度。近临晶珠广场，成熟商业区，交通便利。劣势：周边环境差，立新版块优势不明显项目操盘手法：本项目操盘思路较清晰，先全城推广西班牙形象，吸引眼球和关注度，同时建好样板区，做好部分景观，增强客户信任感和认知度，逐

6、步推进，入市时机选择较好。点评——水映豪庭项目名雅士林地理位置立新大道蒸湘世纪城东侧占地面积18万㎡总建面积38万㎡容积率1.8总户数2175户建筑形态多层、小高层、高层户型面积区间87～120～130～140～190㎡雅士林小区通过3年建设已渐趋成熟，小区电梯房与本项目存在竞争现均价3000元/㎡，雅士林欣城也即将上市。雅士林系列主打概念：雅士圈层名门大户主要卖点：38万平米小区、6.5万平米中央园林、幼儿园、会所项目操盘手法：本项目前期入市时机较好，小区院里设施较为细致，通过多层吸纳了大量的关注度和呼声，销售非常成功。作为华新大社区的代表，后期由于交房上

7、的问题（如漏水、产权证），并且该项目的户型设计和面积都与衡阳的需求有一定程度上的脱节，造成了不好的影响，增加了企业运作的成本。点评——雅士林项目名沐林美郡地理位置长湖路与祝融路交汇处占地面积295亩总建面积54万㎡容积率2.52总户数2700户建筑形态小高层、高层户型面积区间93-101㎡；118-15㎡228平㎡、318㎡沐林美郡是后期运作较为成功的案例，随着形象的一步步提升，客户的认可度将越来越高，销售节奏把握也越来越好。与本案有直接竞争。沐林美郡主打概念：公园之前品质至上主要卖点：1、53万平米的大型社区，41%的高绿化，560亩平湖公园2、荣获中国房

8、地产及住宅研究所颁发的“生态(园林)景观示范项目”、