百易地产豪都花园营销方案

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1、海上之都——东方御花园　　　　　　　　　　　　　　　　宁波百易房地产投资咨询有限公司豪都花园项目营销总篇引子豪都花园项目位于宁波大榭经济开发区的商务行政区，距宁波５２公里，该用地的初始状态是一片山地。后以建筑出名的华升公司出资在此欲缔造大榭第一社区。第一节豪都花园项目市场可行报告一、豪都花园项目介绍本项目名称：豪都花园，位于大榭开发区的商务行政区，背靠青山，面眺大海与小岛，东连大榭大桥至宁波。（一）、本项目所在地宁波大榭开发区是以港口储运和临港型工业开发为主导的国家级经济技术开发区，创立于1993年3月，由中国中信集团公司（CITIC）成片开发

2、，是迄第28页共28页海上之都——东方御花园　　　　　　　　　　　　　　　　宁波百易房地产投资咨询有限公司今为止中国唯一由企业自主开发的国家级开发区。大榭开发区全岛面积30.8平方公里，拥有深水岸线10.7公里，可建设各类泊位49座，已建成3000吨至25万吨级泊位12座，现有公铁两用跨海大桥与大陆相连。大榭以包括浙江、上海在内的整个长江三角洲及沿江地区为腹地，是中国东部沿海建立大型中转港口和临港工业基地的最佳选择之一。大榭岛位于东海之滨，中国大陆海岸线的中段，经济发达的长江三角洲南翼，毗邻上海、杭州，距宁波市中心约40km，地理位置优越，环境

3、依托有利。经过近十年的开发建设，目前大榭岛基础设施完备，投资者纷至沓来。已有英国BP、香港招商局、中石化、烟台万华等国内外100多家知名企业落户，形成了港口储运、石油化工等临港工业为主导，精细化工、建材、医药、机械制造、纺织为补充的特色产业，并在东、西部港区逐步形成了油品、液化气、集装箱、散货码头群。一、本项目开发商——华升集团第28页共28页海上之都——东方御花园　　　　　　　　　　　　　　　　宁波百易房地产投资咨询有限公司（略）一、本项目的可行性研究为了深入细致地对该项目的市场可行性进行研究，我们重点访问了一些有代表性项目的开发商、政府官员

4、、企业家以及目标客户和人士等。通过调查研究得出的结论：1、只要项目“环境好、配套全、规模大、价位适中”，市场销售均较好。2、市场需求是可以用胆识和策划创造的。二、项目素质分析（一）、项目的优势１、度假小区渐受青睐随着人民物质生活水平的日益提高，人们对居住的要求日渐趋向宽敞和舒适，但都市人长期受人流、车流、污浊空气、狭窄家居的困扰。然而随着广州附近卫星城市的开发，市外清新的环境已深受市内居民的青睐，以追求环境为突出买点的度假社区相继成功推出。这种度假小区因其拥有宽阔的居住空间、触目可及的田园风光、清新怡人的空气，非常适合城市居民休闲度假及本地成功

5、人士居住，因此这种类型的小区，它的崛起与开发绝对不会是偶然和例外的２、交通便利第28页共28页海上之都——东方御花园　　　　　　　　　　　　　　　　宁波百易房地产投资咨询有限公司本项目到宁波仅４０分钟车程，到北仑仅２０分钟车程，到舟山（快艇码头就在岛内）等地相当方便。而将要增宽的３２９国道将使来往的车辆更为舒畅。１、先天的度假素质豪都花园背依青山，面眺大海，又居大榭行政区拥有高尚的海滨公园，可以感受“看霞飞日落，听林海涛涛”的诗情画意。２、开发商实力雄厚华升集团实力雄厚。一个大型项目的开发，实力雄厚的开发商便是项目最坚实的后盾，由于宁波房地产业

6、日趋成熟，购房者在选择楼盘时往往会受开发商的开发实力强弱所影响。３、开发商内部有一定的潜在购买力华升公司经过多年的发展，自身内部及各种关系户通过内部开盘，可以解决相当部分的住宅房。（二）、项目劣势１、交通终端处于交通终端，并且离宁波市中心较远。２、大榭开发区定位大榭定位为：世界一流的经济贸易区，但目前是以港口储运和临港型工业开发为主导的国家级经济技术开发区，工业污染比较严重，大大的下降大榭的海岛度假功能。３、海景与山景的开发规划因为大榭的整体定位问题导致大榭在这方面的工作做的不好。第28页共28页海上之都——东方御花园　　　　　　　　　　　　　

7、　　　宁波百易房地产投资咨询有限公司１、政府现阶段对房地产开发的导向工作政府现阶段以控制房价为主，导致市民的购买及投资房产欲望逐步在下降，在这方面我们需加强大榭未来前景的渲染。一、市场定位（一）、项目的市场定位如上所诉，针对本项目的优缺点，本项目的市场定位为：高层次的度假小区，拥有宁静的社区环境，文化格调层次高雅，青葱怡雅的绿化园林，１００万平方米的森林公园，涌动泉水的天然湖泊以及与五星及大酒店同一社区。１、销售市场定位根据以上分析，认为销售对象为：（１）、宁波买家：是一部分手头宽余、追求宁静高品位的郊外生活的中产家庭。（２）、北仑买家：是一部

8、分手头宽余、追求宁静高品位的郊外生活的中产家庭。（３）、大榭买家：是一部分成功人士，羡慕本项目环境急风水，包括企业家，高级管理人员。（４）、投资买家：