冠都现代城营销策划方案

《冠都现代城营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、版权所有严禁复制传播重塑金身逆势突围〖冠都·现代城营销策划方案〗德诚行房地产代理2009年12月24版权所有严禁复制传播目录本策划报告是基于目前衡阳及项目周边区域诸多楼盘的市场状况，并结合我司专业人士多年的操盘实践经验而完成的，不妥之处望贵司予以指正。由于时间和资料有限，报告之内容未必能将市场变化及本项目的实际情况全面覆盖，希望通过双方更进一步的共同努力使之更加完善，以达到项目逆势突围、快速回款之目的。专此奉达，即颂商祺！德诚行房地产代理公司2009年12月24版权所有严禁复制传播目录前言一、我们面临的问题二、我们的目标三、我们的思想四、全案

2、整合推广、销售计划五、项目参考建议六、项目合作方式结束语24版权所有严禁复制传播一、我们面临的问题1、2009年4月份以来，楼市开始回暖；2009年10月份以来，深圳、北京、上海等一线城市房市出现疯狂，价格节节高涨，最高超过当地GDP6倍之多；2009年12月份国家经济工作会议，房地产政策从优惠到抑制到遏制，未来二、三线城市房地产发展难以预见；2、现代城项目销售节凑、推广方式把握不足，工程进度与销售速度不协调；开发周期与销售周期严重脱节，开发规模、产品形式、开发配套与现实脱节；社会反响不好；3、现代城项目产品本身与衡阳消费者的需求差距较大；户

3、型大、设计不合理等因素都影响了项目的正常销售；24版权所有严禁复制传播4、项目销售的几个重要节点已过，后期销售销售压力较大；5、区域竞争加剧，将直接导致客户分流；6、相对于开发区，项目部分户型偏大；项目前期销售盲目追求销售率和资金回笼，舍本求末，销售控制出现严重问题，部分楼栋好户型、好楼层、适中的面积都已销售，剩余成品将会加大销售难度和周期及项目资金回笼和利润；二、我们的目标推动项目销售，快速回笼资金；三、我们的思想24版权所有严禁复制传播整体思想：给足购房者购房信心→降低购房者购房压力→充分蓄水、适时引爆、快速销售1、给足购房者信心；1-1

4、、开发商品牌背景、建设单位品牌及项目品质重塑；品牌强强联手打造高品质样板社区A、重塑开发商、投资商形象24版权所有严禁复制传播B、强调物业管理公司———高标准、专业化物业服务C、品质至上———科技筑家，健康居家让客户鉴证施工用材施工材料:钢材：线材：水泥：24版权所有严禁复制传播砌块：电线：开关、插座：电表箱、配电箱：IC卡电表：品牌防盗门铝合金窗等D、氛围至上———塑造良好的工地气氛和销售气氛工地现场包装的主要作用在于营造现场销售气氛，工地现场包装的好坏直接影响着客户看房时对本案的第一印象。将整个工地现场根据建筑施工的进程和环境特色进行包

5、装，强调项目的主题，形成项目的整体的良好的视觉环境，在工地悬挂横幅、条幅、灯杆旗、吊旗等，增强气氛，增强客户信心。24版权所有严禁复制传播1-2、冠都坐庄，现代城无忧购房；2、降低购房者购房压力；2-1、冠都现代城，首付×××万起购房；降低首付比例，降低客户购房门槛2-2、冠都现代城典藏房源精装上市冠都现代城购房装修一起搞定；让客户自装、精装随心选择。拎件包包即可居家。3、分区推盘、分片定名、制造卖点，步步为赢24版权所有严禁复制传播冠都如此大盘，整体推售实为下策，分区、分片推售，不断制造卖点、热点，不断制造新闻吸引消费者眼球，方能保证项目稳

6、定。同时给予每个推售区结合其特点，进行冠名，如西郡、东郡等，会助于项目销售。四、全案整合推广、销售建议1、推广媒体组合a、衡阳晚报、衡阳日报→软文造势；b、网站广告推广(衡阳房产网)：网站横幅广告、专题网站强势推广；c、户外品牌推广：增强项目形象，提升项目档次和氛围；d、DM单张。24版权所有严禁复制传播2、推广告主题冠都现代城-----生态文化居住社区生活所享超越所想首付×××万起，买房装修一起搞定，×月×日起，样板房开放，欢迎现场品鉴！24版权所有严禁复制传播3、销售计划整体策略：做足功夫、择时引爆3-1）销售阶段一：（准备期）主要目地：

7、a、蓄水、钓人眼球、提升项目知名度、美誉度;b、锁定意向客户;c、开始回笼资金;媒体策略：以宣传单张、户外广告、衡阳晚报、网络为主。广告以“重塑形象”为主题,配合LOGO传达冠都现代城的视觉形象和项目特点及活动信息。24版权所有严禁复制传播所需完成主要工作：1、宣传单张设计、印制；2、户外广告设计、发布；3、衡阳晚报、衡阳日报、衡阳电视台新闻通稿；4、衡阳房产网网络广告；5、营销团队强化培训；6、行销团队强化培训；7、营销中心包装（企业形象展示、项目卖点展示、建筑用材展示）；8、施工场地包装（建筑墙体巨幅、围墙广告）；3-2）销售阶段二：（强

8、销期）30%主要目地：a、蓄水、钓人眼球、提升项目知名度、美誉度;24版权所有严禁复制传播b、锁定意向客户、强势推广;c、实现爆炸式集约式营销，迅速回笼资金;媒体策