服装买手介绍范文

《服装买手介绍范文》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、服装买手介绍范文　　　　服装买手　　　　岗位职责　　　　通行说法往返于世界各地常常关注各种信息掌握大批量的信息和定单不停的和各种供应商联系并且组织一些货源满足各种消费者不同的需求这种人所从事的行业最终创造出惊人的市场价值买手必须站在时尚潮流的最前端了解行业规范、货品辨别能力在适当的时机敏锐出手以低廉的价格购买他们认为适合的商品加价出售赚取一定利润这是买手必须具备的基本素质在国外是比较盛行的国内也在慢慢兴起关注时尚商品的采购尤其是服装的采购但在服装的采购过程中会涉及更为广泛的商品如鞋袜、装饰物这些

2、商品几乎左右着消费者的行为服装市场在英国经济中占有重要地位25年其销售总额达到356亿英镑《零售报告》（RetailIntelligence）服装市场的经济发展与产品的销售过程起着关键作用时尚买手应该具有多方面的产品销售一采购知识同时具有与他人沟通的能力和团队意识一个成功的时尚买手还应是一个有耐心与热心的人对手对比据统计某些国际大牌每季原创产品只不过占1~2%其余8~9%都是靠“整合”然后进行改款融入一些自己品牌独有的元素这就是现在业内比较流行的“买手”模式如HM、ZARA、韩都衣舍等快速成长的

3、企业都是采用此模式　　　　以买手制起家的zara可谓是买手制模式的成功典型经常出入米兰纽约伦敦巴黎时装周秀场酒吧等时尚场所的他们搜集最新的可以引起流行的趋势然后送到公司的信息预测部进行资源整合处理在职能上中西方买手有许多共同点“买手制”是韩都衣舍向ZARA借鉴的核心制度但是韩都衣舍的模式又跟ZARA不完全相同在“买手制”中加入了互联网基因截止目前韩都衣舍选款师小组已经达到1多个作为韩都衣舍的核心和灵魂选款师在产品设计方面会综合考虑韩风时尚、品牌定位以及客户需求等多方面因素在引入韩国设计的同时与中

4、国的审美相结合开发出既有韩国时尚元素又适合中国消费者的款式同为快时尚品牌ZAR韩都衣舍买手小组图片来自《卖家刊》A每年大约可以开发出12款服装在这一指标上明显胜于ZARAZARA的买手制模式是由买手们负责开发款式由店长们根据款式进行订货就是行业内说的“二次采购”的概念而韩都衣舍的“买手小组制”把“二次采买”直接放到了小组内部小组内部就可以完成从设计到订货以及补单的全部过程这样大大的提高了决策的效率和准确性　　　　值得注意的是中西方零售业态有着本质的区别因此买手的工作与功能也不尽相同从宏观层面来看

5、行业服装行业可以分为两大部门：一个是制造部门完成产品制造过程；一个是销售部门完成产品的销售过程从供应链而言整个服装业可以分为两大价值链：上游价值链完成制造下游价值链完成销售就角色来说该两大价值链牵涉到两个角色：“制造商(Manufacturer)”与“经销商(Distributor)”随着服装行业的大规模产业化商品的相似程度提高市场竞争也愈来愈激烈企业开始使用“品牌”概念区分各自的商品及商品特性因此在整个供应链中又多出个角色：“品牌商(BrandOwner)”从宏观而言,这三个角色就涵盖了整个服

6、装业的供应链一家服装企业可以是此供应链中三个角色中的某一或者两个角色也可以承担所有的角色举例来说著名的运动用品耐克（Nike）公司就是著名的品牌商该公司将产品制造及经销全部外包给专业角色公司自己则专著品牌运营所以行业内人士都称耐克为专业的“营销”（Marketing）公司而另一服装业巨头Zara品牌其企业则承担了该品牌的三大运营环节：制造主要由本企业加工厂协同其他外包工厂共同完成；品牌属于企业自有；销售环节则由本企业自建零售渠道完成这也是为什么Zara能够真正意义上做到对市场反馈作出“快速反应”

7、的主要原因在国内前者有美特斯·邦威为典型后者则有著名的女鞋企业百丽公司为例图12中的供应链反映了服装从“产品”向“商品”流通的过程在此流通的过程中产品本身没有什么变化但其附加价值不断被增加直至最终销售给最终用户即顾客因此此供应链也可称为“价值链”而国内外服装行业的价值链间最大的不同就是“销售商”这一环节　　　　销售商分为两种一种是批发商（Wholesaler）也称B2B(BusinesstoBusiness)业务模式商品进入销售流通环节后通常由品牌公司将货品批发给专业的销售公司,再由专业的销售公

8、司以再批发或者零售的形式销售给终端顾客在这种形式中品牌公司就扮演了批发商的角色而销售商则可以承担批发与零售两种功能这类销售商可称为“经销商”(Dealer)或者“分销商”(Distributor)也有销售商仅承担批发功能即由销售公司再次批发给其他销售公司（二次批发、三次批发等,这类经销商就被称为“二级经销商”或“三级经销商”）仅承担零售功能的销售商,即通过自己的销售渠道直接销售给终端顾客的公司即为专门的零售商(Retailer)也称为B2C(BusinesstoConsumers)业务模式买手属