服装买手-监控反应-

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1、买手主要工作内容之监控-反应销售监控一、周一figureday碰头会.每周一，销售人员将上一周的销售数据做汇总，买手和销售人员对销售数据进行讨论并采取应对措施，也就是figureday碰头会。这是买手和销售部门最忙碌的一天，随后一周的工作方向是由figureday中的讨论结果所决定的。区域性各主要店铺的表现季节变化各产品线的销售表现各主要色系的销售趋势新上货品不到一周的市场反馈与上一年同期销售进行比较Topten前十名是否加单Bottomten后十名打折，失败原因买手主要工作内容之监控-反应销售监控二、fi

2、gureday中使用的一些基本分析数值R.O.S(ratioofstores)每店平均销售数量某款上周销售数量/上货店铺数=每店平均销售数量例：某款上周卖了23件，有15个店上了此款，那麽每店平均卖了1.5件。23/15=1.5Week上货第几周某款从上货开始的第一周算起,到上周已经卖了几周时间。C.Numberofstores上货店铺数量有多少家店铺上了某款式的货。买手主要工作内容之监控-反应销售监控二、figureday中使用的一些基本分析数值D.Branchstock/Storestock店铺库存某款

3、在所有上货的店铺中存货的总和。E.DCstock总部库存某款在货运中心/总部仓库中的存货数量。F.SalesYTD(salesyeartodate)全年度已销售数量本年度内，某系列/品种从上货之日起，至今卖掉了多少数量。买手主要工作内容之监控-反应销售监控二、figureday中使用的一些基本分析数值F.Weekstorecover销售周期即以现在的周销售速度，剩余库存还能卖多久。Weekcover是用来控制存货数量保持在安全水平线的有效工具。常规国外品牌会预期每个款式有6-9周的销售期，也有品牌会定为10

4、-12周。所有店铺存货数量/某款上周销售数量=店铺存货的销售周期725/243=2.98（则店铺存货可以再卖3周时间）（所有店铺存货数量+货运中心存货数量）/某款上周销售数量=销售周期（某款所有存货还能卖几周）(725+249)/243=4(则店铺存货和总部货运中心存货的总和可以再卖4周时间）买手主要工作内容之监控-反应销售监控三、figureday中使用的一些分析表格销售明细表所有款式按照品种分类，罗列出上一周的销售数据，存货数据，销售周期，销售人员从中分析出各个品种的销售表现和销售趋势。款号货品描述LW

5、销售数量TW销售数量LWvsTWYTD店铺库存店铺库存cover总部库存库存总数总库存cover全价比买手主要工作内容之监控-反应销售监控三、figureday中使用的一些分析表格B.TOPTEN排行榜前十名以数量排名以货值排名款号货品描述TW周销售数量店铺库存店铺库存cover店铺数量R.O.S每店销售数量款号货品描述TW销售货值店铺库存货值店铺库存cover店铺数量R.O.S每店销售货值买手主要工作内容之监控-反应销售监控三、figureday中使用的一些分析表格C.BOTTOMTEN排行榜后十名分析总

6、结排行榜后十名滞销的原因，从中总结经验教训。不合适的颜色?不合适的版型?还是不合适的款式?总结归纳销售一线反馈意见。以weekcover销售周期排名款号货品描述50周销售数量店铺库存店铺库存cover店铺数量R.O.S每店销售数量买手主要工作内容之监控-反应销售监控三、figureday中使用的一些分析表格D.新货上柜半周Partweek/一周Fullweek分析对新上柜一周之内的货品进行观察，预测未来销售走向。PARTWEEK分析表款号货品描述零售价已上柜时间TW周销售数量店铺数量R.O.S每店销售数量店

7、铺库存总部库存WeekCover买手主要工作内容之监控-反应销售监控三、figureday中使用的一些分析表格E.颜色销售分析表分析总结各个颜色的销售走向，采取相应措施。颜色黑色蓝色棕色珊瑚色米色深米色淡褐色绿色灰色象牙白粉色紫色红色鸭灰色白色上周销售数量百分比年度销售数量年度百分比剩余库存Weekcover买手主要工作内容之监控-反应销售监控三、figureday中使用的一些分析表格F.年度汇总纵向横向分析表比较上周做横向分析，总结各个品种近期内的销售走向；比较去年同期做纵向分析，总结各个品种近两年内的销

8、售走向；比较与原计划销售指标的出入，分析目标任务完成的情况。品种本周vs上周销售数据销售指标完成情况年度横向纵向比较50周销售49周销售去年同期销售50周vs49周%今年vs去年%销售指标实际发生vs销售指标今年YTD去年YTD今年vs去年YTD%今年YTDvs全年指标%去年YTDvs全年指标买手主要工作内容之监控-反应快速反应一、Topten畅销品翻单/补单补单是门技巧。如果补得太慢，补货进到店铺已经过季，直接