服装买手计划采买

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1、买手主要工作内容之计划-采买买手周期↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓总结当季销售表现，分析销售数据十二月底依据销售数据,制定采购预算计划一月初分析流行趋势/采集样衣/寻找灵感一月初-一月中款式开发一月中打样/定价/定数量/颜色一月中-二月初价格谈判/预选二月中-二月底确认款式/落单三月初-三月底面辅料确认、封样、大货生产四月初-六月新货上柜七月初买手主要工作内容之计划-采买买手计划一、季节、季度二、历史销售数据分析三、增长率（LFL），增长率计划四、采购预算计划五、流行趋势运用六、经典款、当季款分配比例七、面辅料、纱线、款式搜集八、品种的深度和宽度、品种

2、搭配比例、品类、品类与数量九、店铺分级数量分配十、计划实施过程着重考核的几个方面买手主要工作内容之计划-采买买手计划一、季节、季度季节分割一年的两个主要季节，春夏和秋冬。一月份和七月份是两个季节开始推出新货的时间点。季度分割买手主要工作内容之计划-采买买手计划一、季节、季度资金的季节性分配采买资金在一年中的不同季节不可能平均分配。一年中有淡季和旺季之分，尤其是在季中、季末的打折期，销售数量自然呈现较高的数值，对资金的使用数量也自然会偏高。一年中秋冬季的营业额也会比春夏季高些，秋冬：春夏=51%：49%季节早春仲春春末夏初仲夏季末打折初秋深秋秋末冬初深冬季

3、末打折月份一月/二月二月/三月四月/五月六月七月/八月八月九月/十月十一月十二月十二月/一月资金分配比例买手主要工作内容之计划-采买买手计划一、季节、季度产品的季节性短袖T恤销售曲线图A.每一个品种在一年里的销售高峰期、低潮期；B.高峰期的周销售速度、低潮期的周销售速度；C.合理上货时间点、撤货时间点；买手主要工作内容之计划-采买买手计划二、历史销售数据分析分析上一季或去年同期销售数据，提炼出指导下一季定货的图谱，作为制定买手采购计划非常有效的数据指南。季节总销售数量、营业额。各季度的销售数量、营业额。各品种的季节总销售状况和季度销售状况。各颜色的总销售

4、数量和季度销售数量，统计出各颜色销售趋势。大排行的前十名topten和后十名bottomten。整个季度的打折力度和打折售出的比例。买手主要工作内容之计划-采买买手计划三、增长率（LFL)营业额增长未必带动净利润同比例增长。销售店铺的数量增加使得营业额表面上看起来增长了，而如果净利润降低或保持不变,将是一个非常危险的信号，表明企业由于盲目追求营业额而导致利润低下。今年vs去年，提高单位面积的营业额，才是真正的增长：特定时间段内或全年的总营业额=销售额/每平方米销售可用总面积今年vs去年，去除增加部分的营业额，比较真正的增长：店铺的数量增长了10%，营业额

5、应该减去同比例的10%，然后再将今年的营业额和去年做比较，便能够比较出真正的经营效益的好坏。买手主要工作内容之计划-采买买手计划三、增长率计划品类去年phase1营业额单位今年phase1营业额指标单位%今年vs去年依据外套夹克裙子裤子连衣裙衬衫针织上衣T恤LogoT恤总计买手主要工作内容之计划-采买买手计划四、采购预算计划去年同期营业额100万元，平均毛利率70%，销售数量为1,000件。预测营业额增长10%，即下季营业额指标为110万元↓采购计划营业额指标为110万元,以平均单件零售价为￥1000/件计算,须采购1,100件成衣￥1,100,000÷

6、￥1000/件=1,100件↓采购预算预期平均毛利率为70%，即110万元营业额指标的成本预算为33万元110万元X(100%-70%)=33万元↓单件成本预算33万元，需采购1,100件成衣,则平均成本为￥300/件￥330,000÷1,100件=￥300/件↓款式开发计划以每个款式铺货需600件计算，需采购2个款式1,100件÷600件/款=1.83款买手主要工作内容之计划-采买买手计划四、采购预算计划产品营业额指标资金分配比例平均零售价计划落单数量数量分配比例毛利率平均单件成本采购成本外套夹克裙子裤子连衣裙衬衫针织上衣T恤LogoT恤总计买手主要工

7、作内容之计划-采买买手计划五、流行趋势运用下表以2005春夏为例，当时WGSN官方公布的流行趋势为：GlobalTraveller世界旅行、Tribal部落风情、HippyDippie70年代嬉皮士、Prairie牧场小憩、Folklore民间传说。主题风格用途/场合颜色面料款式世界旅行部落风情70嬉皮士牧场小憩民间传说买手主要工作内容之计划-采买买手计划五、流行趋势运用主题展板Moodboardstoryboard买手主要工作内容之计划-采买买手计划五、流行趋势运用主题实施主题外套夹克裙子裤子连衣裙衬衫针织上衣T恤LogoT恤总计世界旅行时尚(STR

8、EET)部落风情时尚（CLUB）牧场小憩经典(COLLEGE)总计依照左侧的上货