资源描述：
《服装买手实训教程》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、学习目的1了解定货.2学会制定采购计划.3辅导经销商订货.第一单元：理论部分●专业服装买手的概念；●设置买手的意义；●“买手”采购前需要明确的五大因素:●“买手”必备的能力；●“买手”的具体工作内容；●商品采购前对流行工业的全程了解；●商品采购所需信息的收集流程；●商品采购的基础流程；●“买手”的时间分配；●“买手”所面临的挑战；买手的角色认识采购是决定当季业绩的重要环节,采购是专业能力的体现专业服装买手的概念何谓“买手”---BUYER运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划、有目的、有数量的采购合适销售的商
2、品的人员。“买手”采购前需要明确的五大因素:（1）正确的商品（ＷＨＡＴ ？）（2）正确的数量（ＨＯＷ ＭＡＮＹ ？）（3）正确的价格（ＨＯＷ ＭＵＣＨ ？）（4）精确的时间（交货时间）（ＷＨＥＮ？）（5）这些商品如何摆放（ＷＨＥＲＥ ？）“买手”必备的能力；1能配合并执行公司商品销售计划2了解卖场展示商品的品类、颜色、流行趋势3了解相关性商品配套组合与展示的重要性4了解适当存货层级与业绩的关系5适时监督存货，确保存货的数量6能综合考察流行趋势、季节性变化及过去经验7关注各种商品销
3、售报表及相关咨讯，并及时利用8能够简洁而精确的进行表达与预测“买手”的具体工作内容： 采买:制定采买计划,采买计划商品;销售:制订销售计划,推进促削方案;otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,Secr
4、etaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand数据:货币数据金额,品数据件数,考
5、核数据比例;趋势:市场资讯,流行信息;市场：竞争品牌状况，终端顾客关系；协作：公司内跨部门合作，公司外跨行业合作；培训：货品知识，销售技巧，店铺陈列，管理技能；学习目的第二单元：实际操作●如何制订营业计划并运用?●买手需要掌握哪些必要信息?●如何制订商品计划?●如何做好商品管理控制?●需要掌握哪些数据知识?●如何有效把控采购行为?●如何做好终端卖场的管理?二采买金额实际采买金额库存周转率销售业绩目标/库存金额可接受的库存金额x以此为基数在单位时间内可以循环卖断多少次;是以库存为代价,换取的业绩采买金额必须考虑的实际要素环节?现有库
6、存要素呆死库存有效库存商品打折要素参照同期的折扣参照公司的政策实际问题-4订货+追货的资金分配6:3:1实际问题-5新做一个品牌,自主直营店也好,代理加盟店也好,第一年的采买金额是应该保守一点好呢?还是应该激进一些好呢?取决于你对这个品牌的信心.A:先尝试再决定----保守B:希望长久运作----激进三季节分割销售季节分割 一年的两个主要季节，春夏和秋冬．一般情况下，一月份和七月份是两个季节开始推出新货的时间点．销售季节分割采买资金在一年中的不同季节,不能平均分配,因为一年中有淡
7、季和旺季之分.要考虑天气因素,进行调整.不同地区采用不同的资金分配比列.考虑商品季节性分配季节性产品的高峰期otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpeci
8、alCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARm
