服装买手与企业运营

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1、服装买手与企业运营〈一〉服装买手:左手设计右手市场服装买手：左手设计右手市场&d:B8M;P)D  买手（Buyer）对于中国的服装界来说，已经不陌生了。他们有敏锐的嗅觉和三寸不烂之舌，常常往返于世界各地、时时关注着各种信息，手中掌握着大量订单，不停地与供应商讨价还价，顾客能买到什么东西，往往是由他们来决定的，这个时尚职业开始引起更多人的关注。0

2、$?:{-o&a9k"u#l7b  U&n;U,v)n%K  在中国，有些服装企业正在积极引进买手这个职业。如何理性规范化地引进买手职业，如何让买手成为连接品牌与消费者地中坚力量，这

3、是中国服装界急需认真思考的问题。3l%B#{&?4{+{$}  日前，记者前往位于霄云路鹏润大厦的伦敦艺术大学中国（北京）代表处，经时尚产业中心负责人董凯小姐的协调安排，就英国零售业服装买手的情况及对中国服装买手的建议有幸采访了伦敦艺术大学专家JamesClark先生。访谈内容如下：3]5F'F"

4、'b&V+R/b!M&`,B#[  记者：要成为职业服装买手，需要具备哪些个人素质呢？#a6W"~  f(D'H4o;^)E9y&t5m+i0B7_(k(E  Mr.JamesClark：服装买手在英国的分工比较明细，工作领域相对比

5、较窄。买手的工作其实并不简单，需要从流行、时尚的角度出发，懂得商品的属性和采购知识，懂得哪些款式的商品好卖，卖多少比较合适等等。总体来说，要成为职业服装买手，需要具备如下素质：I 1、买手这个职位需要的是创造性人才，需要将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力。当时尚趋势来临之时，买手要懂得如何判断时尚，如何跟进时尚，如何将时尚的信息转化为具体的商品信息，还要懂得如何对世界的流行及时尚媒体产生深远的影响；*t%F4Y'{#K-F,c*b%a9O5j1@/n.k)?/E1S  2、买手还需要商业头脑，能够准确确定商品的种类与数

6、量。对纺织品、面辅料有深入的了解。还需要有良好的沟通能力，负责供应商的长期有效的联系，让其能够提供充足的货品，使双方达到双赢的目的；"k,{$`8c;z3j0G  Q+O  3、快速决策的能力：当供应商所提供的货品不能适应产品需求时，这时，买手的商业头脑要发挥判断作用，能够快速决策，能够对供应商勇敢地说“NO！我们现在不需要这些货品了！”$M,n,n-j.V(`#p(r9;x0n8Y;z  总之，时尚变化快速，买手这个职业重视能力、能够勇于承担风险，压力也比较大；但是当买手影响了全世界的穿着时，这对于买手来说应该是非常欣慰的

7、。!n9X*记者：这么说来，买手既需要有产品设计的文化素养，又需要有敏锐的市场眼光，能够有效地与设计部门和市场部门进行沟通。那么，在英国零售业当中，与买手息息相关的职位还有哪些呢？1o'x9c,}1z,c*`:J8L/h  }3i  Mr.James服装买手与企业运营Clark：在这里我还特别强调另一个职业，那就是商品企划师。商品企划师对整个销售起着非常重要的作用，他需要从公司的财务角度出发对下一季度的销售进行分析与计划。商品企划师也是重能力的职业：比如要有商业头脑；具有较高的数字敏感度（不仅对枯燥的数字敏感，而且对数字要有创

8、造力，比如将数字转变为财务计划）；要定期回顾企业的经营状况以便随时都可更改企业的经营计划，比如继续或停止什么样的进货计划，并及时与买手沟通“我们现在有多少资金可以进货了，这种款式的商品我们可以买多少件……”4J.B)a记者：服装买手的市场活动操作有哪些，并可否具体谈一谈每个操作。;]"Y  R)g#n%F+K&  Mr.JamesClark：总体说来服装买手市场活动有如下操作：*v'%

9、8t1、买手对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。他们需要经常看杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于贸易、时装、面料的

10、趋势等都有一定的了解。4i9z;A,H9L0B+B2、买手通过对以上流行趋势的把握，判断出下一季商品的款式、面料、颜色等；0

11、$o9D$O&~-m)P,J(X"@7Y([  f&g1{/M!J&m买手跟设计师沟通，让设计师将产品设计出来；2l0d']  q4t:L!T8q&t)l1E(I:x7K2]3、买手将设计出来的样本与供应商联系；'Y&]"R*l  [-i(K(e8h*r*d5Z6~"M#j6Y-s9Z4S0A!i"R)l  4、买手与设计师、供应商一起决定进货哪些商品，讨论商品的细节，如款式、颜色等；/c1E(H#f$

12、j,r:F*y(E*~7].o$@*R7_!I;L-J1S+p&B7B$A  5、买手与供应商协商价格、条纹等细节；;?#s7?+G8B)U3@;@3f!x8O.f0v"T%X  ~#]&i!C  6、商品企划师与买手达成协商，根据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量。