由时尚买手看服装企业未来发展

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1、时尚买手在欧美国家是零售业态发展到一定阶段所诞生出来的一个职业，这个职业在国外一些大学里，也是一门专业，比如说在纽约时装艺术学院。它也是近十年或者近二十年所诞生出来的学科，这个学科被称为边缘学科。时尚买手这个职业对买手有具体的条件要求：　　第一，作为一个好的时尚买手，他应该对时尚流行的产品有感觉，这个感觉肯定会包含衣着打扮，街上流行趋势，消费者的需求，从这些角度去了解并且对产品研发和市场的运作有一定认识。　　第二，时尚买手不仅仅是会穿着流行就可以决定一个产品的销售好坏与否，他还需要懂一定的统计学知识。因为买手不是简单的把货品订回来，摆放好然后就能销售出去这么简单，这

2、需要一些经验，再加上一些统计学的方式。　　第三，一个好的买手至少应该懂一些商品企划方面的知识。因为货品订回来以后怎么上货，上多少，每个季节上多少，每个产品的销售周期是多少，这些问题都是他必须考虑的范畴。　　第四，作为一个买手还必须懂得营销方面的知识。　　那么培养一个买手是不是非常容易的事情呢？在国外，用买手最多的有几大类企业。第一类是百货公司，国外的很多百货公司和企业之间是合作关系，在欧美国家的零售商，他的职责是根据商场的定位，根据商场品牌的要求，根据自己所在商圈顾客的来源，根据自己的经营思路和战略要求，会去主动采购一

3、些品牌进入自己的商场里来，并且按照自己的零售和管理要求进行分区，以期吸引顾客对他的关注。所以说他们的很多买手就相当于女装有女装的买手，男装有男装的买手，童装有童装的买手，配件和化装品牌有其他买手，买手的分工比较细。所以说买手不仅仅只是服装和服饰上所需要，还有其他时尚相关产品的采购，所以时尚买手最早是百货公司经营业态的需要产生的职业。　　第二类是企业在全世界各地有很多经销商，比如阿玛尼、FENDI、PRADA、LV等，他们在全球各地都有经销商，这些代理商不是听从于他代理品牌的总部要求来进货，他有自己选择货品的权利，这些选择货品的权利是如何更好的

4、针对自己国家的实际情况、消费水平，选择适合的价位，适合的数量，适合的款式，适合的颜色，包括适合面料的产品。如何在自己的国家通过自己的渠道和终端经营，把产品推销给消费者，并最终把它销售出去，让企业获利，是买手必须考虑的问题。所以说买手在这样的企业中具有举足轻重的地位。　　一个好的买手应该对流行产品，商品的设计、企划、营销再到商品的统计学等方面有清晰地认识。他们实际工作经验的多少，也直接关系到他在采购过程中对商品盈利的影响，所以说买手在很多企业里是非常重要的职位，因为它事关当季经营能力的好与坏。　　

5、在国外买手这个职位通常是一个小组，很难由一个人来决定企业的命运。所以应该是一个买手小组来决定企业当季产品走向，同时还有其他部门的人去配合他们进行数据分析，最终由买手决定企业进货标准。买手是在国外零售业态比较成熟的情况下诞生的专业职业。　　下面我们再说一下中国企业的发展，我们的零售业态和西方国家有很大的差异，中国企业基本上掌控了从产品研发、成衣设计、成衣加工、终端渠道拓展、产品经营，涵盖了整个经营链，这个经营链在中国完全是由一个企业从头到尾来操作。在西方国家作为一个品牌企业，他们多半是掌握产品研发、品牌控制和经营，像渠道拓展和产品经营以及价格管

6、理，则完全可以交给经销商或者交给全球性百货集团的买手，无需自己再去拓展渠道。这就是中国在零售业态上和西欧国家的差异，但是在中国我们也需要买手，特别是在最近的四年里，很多企业由原先的批发慢慢转变到专卖店经营，再慢慢转变到品牌经营，在这个过程中很多企业发现无论是分公司经理，还是经销商，或是单店店长，他们对产品的了解熟悉程度与否，他们订货对当地市场结合程度的高与低，往往决定了一个店铺的经营水平，在这种情况下，企业关注到通训练，通过岗位培育，来弥补在产品的采购和订货上的不足，这个时候我们UTA公司就考虑到把国际买手引进到中国来，让中国企业更多地掌握专业买手的经验和理论，并且能够培养他们在这方面的能

7、力。我们很多企业已经明显注意到，经销商和分公司经理买手水平的高和低直接关系到以下几个重要问题：　　一、公司品牌在终端的延伸。品牌的延伸直接让消费者感受到的是产品，UTA公司参加过很多公司的订货会，并且定期给参加订货会的经销商做培训，在做培训的时候我们参观了他们的展厅，发现当季产品设计的非常漂亮，颜色、系列感和主题非常明确。结果隔了3、4个月我们去了这家公司的终端和经销商的店