基于扎根理论的服装企业买手运营模式研究

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1、基于扎根理论的服装企业买手运营模式研究张婷胡守忠上海工程技术大学服装学院摘要：买手模式是一种全新的企业运营管理模式，近年來国内企业纷纷效仿国外企业相继引入买手模式以试图转变目前企业经营不乐观的状态，这种模式在企业的运作过程中以买手的工作为核心展开。文章运用扎根理论的思想方法，借助质性分析软件NvivoS.0对企业买手运营模式的影响因素进行系统化研究，发现影响买手企业成败的因素基本包括四大范畴:买手企业基础、市场营销环境、买手团队建设及买手商品企划。这四大范畴包含了10个纬度方向的子范畴，从各个方而分析买手运营模式在中国服装企业成功实

2、施的关键因素，为国内服装企业实施买手模式提供理论借鉴。关键词：扎根理论;服装企业;买手运营模式;影响因素;影响因素模型;作者简介：张婷(1996—),女，硕士研究生，研究方向为服装市场营销。作者简介：胡守忠，教授，hushzh@sues.eclu.cn。收稿日期：2017-05-22基金：上海市教育委员会高校教师培养计划资助项目(A1-5300-15-020305)StudyongarmententerprisebuyeroperationmodebasedonthegroundedtheoryZHANGTingHUShouzhon

3、gCollegeofFashion,ShanghaiUniversityofEngineeringScience;Abstract：Buyermodeisanewkindofenterpriseoperationmanagementmode.Inrecentyears,domesticenterprisesfollowedtheexampleofforeignfirmsoneafteranothertobringinbuyermodetotrytotransformthepessimisticbusinessoperationsta

4、tusquo.Themodefocusingonbuyers'workincntcrpriscoperationprocess.Inthispaper,themethodofgroundedtheorywasusedtostudytheinfluencingfactorsaboutbuyeroperationmodeinenterprisesystematicallywiththehelpofqualitativeanalysissoftware.TheresuItsshowthatthebasicfactorsaffectingt

5、hesuccessorfailureofthebuyerenterpriseincludefourmajorcategories:namelyBuyerEnterpriseFounda.tion,MarkctingEnvironment,BuyerTeamBuildingandtheBuyerCommodityPlanning.Thefourcategoriescontainedthesubcategoriesof10latitudedirectionsandthekeyfactorsinthesuccessfulimplement

6、ationofChineseclothingenterpriseswereanalyzedfromvariousaspects.Thispaperprovidesthetheoreticalreferenceforthedomesticclothingenterprisestoimplementthebuyermode.Keyword：groundedtheory;clothingenterprise;buyeroperationmode;influencingfactors;influencingfactormodel;Recei

7、ved：2017-05-22从目前国内外服装企业的发展來看，诸如服饰企业“ZARA”“VANCLE”“韩都衣舍”等，百货业连卡佛、银泰百货，以及饰品业施华洛世奇、鞋业热风、电子行业华为等在买手模式上取得了相当大的成功，服装企业的经营方式向买手模式转型是大势所趋。目前国内企业也有相当一部分试水买手模式，但由于对买手模式的不理解和认识不足，以及自身的一些情况，“拿来主义”的买手模式套用势必会给中国企业带来一些“水土不服”的现象。理论上而言，国内企业对买手模式的简单模仿并没有在实际应用过程中发挥其该有的效用。关于买手模式的研究目前大都只是

8、对模式的概念介绍或是与传统模式的简单对比，相关方面的研究都没有深入到买手模式的骨髓一一买手模式的营销机理及其运行机制的创新，这种表面功夫的买手模式研究使得买手制在国内无法实现可持续发展。而在实际应用过程屮，有些企业更只是象征性地冠名买