个人金融业务工作汇报

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1、个人金融业务工作汇报　　今年以来全行个人金融业务认真贯彻落实省、市行工作要求注重储蓄业务的基础地位积极拓展理财业务市场不断创新销售方式加快推进营销渠道和队伍建设个人金融业务呈现了良好的发展势头　　一、20××年个金工作成绩显著　　回顾20××年在外部经营形势复杂多变的情况下全行上下坚定信心扎实工作全行各项业务经营保持快速健康发展特别个人金融业务为全行的业务发展作出了较大的贡献个人金融业务各项指标呈现快速发展态势　　一是个人金融资产增势迅猛今年以来全行始终将储蓄存款作为重中之重工作来抓把存款增量同业

2、争先进位作为考核存款工作成效的基本标准在全行扎实开展旺季储蓄存款竞赛、批量营销竞赛、代发工资专项竞赛等系列营销活动加强个金与公司部门的捆绑营销抓住市场信息制定项目攻关计划实现批量业务拓展日常化同时深化储蓄存款和理财业务的互动发展大力营销灵通快线、第三方存管、存贷通等优势产品实现客户资金在我行的封闭运作全年销售全口径个人金融资产额44935万元,同比增加20482万元同比增幅为83.8%其中：储蓄存款增加17380万元在08年较快发展基础上保持一定幅度增长同比多增964万元；销售基金14079万元同

3、比增幅为289%；销售人民币理财产品10355万元同比增幅为588%；销售保险3121万元同比增幅为7.1%　　二是个人信贷业务跨越发展坚持抓住住房开发贷款龙头关注1　　全县土地拍卖信息加强与国土、规划、建设等部门联系在对全县20多个项目筛选基础上重点营销××、××项目通过省行审批额度1.74亿元开发贷款较年初净增13900万元在个人贷款的发展上始终坚持以客户为中心以市场为导向的经营宗旨调整充实营销力量优化劳动组合提高工作效率实施限时服务对重点房地产开发项目和重点市场行领导带队营销实现营销储备一批

4、、评估报批一批、发放见效一批的梯次发展同时抓住房地产市场回暖的机遇组成营销小分队深入到各地房地产开发公司、开发楼盘、专业市场营销开发贷款、个人住房贷款、个人消费和个人经营等贷款业务主动出击营销优质客户全行各项个人贷款比年初增加12839万元比××年多增12480万元其中个人住房贷款增加12093万元、个人消费（含经营贷款）增加2746万元个人信贷业务增长额占全行年度增量82%余额占比较年初上升4.5个百分点年度增量四行占比第二、前三季度一直保持增量市场第一　　三是个人中间业务收入快速增长为确保个人

5、中间业务收入的快速提升全行一方面继续加大个人结算业务收入的营销在全行开展“开卡送好礼牛年新惊喜”牡丹卡营销活动并以信用卡分期付款业务带动客户持卡需求有效激励持卡人刷卡消费促进银行卡消费额、发卡量双提升全年发放牡丹灵通卡17828张年费收入达到79.5万元、个人结算业务收入达到370万元,同比分别增加28.5和107万元信用卡分期付款业务在启动慢的情况下全年实现收入30万元其中四季度实现收入23万元另一方面加强对优质客户的维护积极运用灵通快线、货币基金、第三方存管、存贷通等优势产品2　　竞争和维护客

6、户做大客户“资金池”为激发网点柜员和客户经理营销保险、基金等产品的积极性将“直通式考核”和“销售产品兑换奖品”全部兑现到员工激发了员工的销售热情全年实现个人中间业务收入645万元同比净增316万元特别是四季度实现收入200万元为全行利润目标顺利达成贡献作出重要支撑　　四是客户维护能力明显提升为做好优质客户维护工作根据市分行贵宾理财中心考核办法落实行长、分管行长、网点主任和客户经理的日常对中高端客户的维护责任并将中高端客户的拓展、建档等指标纳入网点主任和客户经理积分考核通过赠送礼品、举办理财沙龙、健

7、康增值服务等活动开展高端客户的维护工作11月末全行个人中高端户数量达到5191户比年初增加916户中高端客户资产达到68625万元占全行资产总额的64.6%当年新增私人银行客户4户、新增存款4506万元　　成绩取得来之不易存款问题也不容忽视　　1、市场竞争力不强问题依然未能得到根本改观一是较多的指标在同业竞争中处于弱势二是持续发展的后劲不足如储蓄存款在一季度排名第二的情况下二、三季度出现下滑现象三是基础工作和基础性产品不够扎实如客户维护工作不够系统和持续维护的质量不高；灵通卡的发卡量我行不仅排名第

8、四且占比很低也影响了其它关联业务的发展　　《个人金融业务工作汇报》全文内容当前网页未完全显示剩余内容请访问下一页查看