个人金融业务拓展研究

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1、个人金融业务拓展研究刘翔斌（贵州大学管理学院）摘要：文章通过对个人金融业务的发展现状分析，阐述了拓展个人金融业务的现实意义，提出了拓展个人金融业务的策略。关键词：金融业务现状分析业务拓展策略分析0引言个人金融业务是指以个人客户为服务对象的金融产品和金融服务的总称，相对于批发业务，个人金融业务属于商业银行的零售业务。随着国民经济的持续发展，居民个人财富的积累速度加快，以及个人客户金融需求层次的提升，为商业银行可持续发展提供了稳定的市场和收益，加上金融监管的逐步放松、M络信息技术的广泛应用，以及金融业合并重组的加剧，扩大了个人金融业务的拓展

2、空间，提高了个人金融业务的比较收益。如何加快个人金融业务的发展，增强国有商业银行核心竞争力，是摆在我们面前的重要课题，笔者就个人金融业务拓展谈几点自己的看法。1个人金融业务的发展现状分析虽然我国个人金融业务经过多年的发展已经形成了一定的规模，但与发达国家相比，还有很大的差距。具体表现在以下几个方面：1.1对重要性的认识不足。长期以来商业银行利润主要来源于对公业务,即重点项目优质贷款的利息收入，而个人金融业务对利润的贡献比重不高，造成了对其重要性的认识不足，在思想上也没有做好大力开拓个人金融领域的充分准备，缺乏科学的长远的规划，措施不完备

3、，工作中盲目性较大，影响了产品的推广及业务的健康发展。1.2提供的产品不够丰富。目前商业银行提供了各类个人金融产品，但与发达国家丰富的产品相比有较大差距，难以满足客户多元化需求。另外，就规模上来看，其他个人金融业务指标如代收付业务结算量、个人消费信贷总量等指标与发达国家相比也有很大的差距。1.3对客户细分程度不够。在客户管理上，由于对客户细分不够，造成对客户的需求缺乏了解，所以在产品开发和服务上存在着一定的盲目性，没冇进行客户分层和产品市场定位分析，这种无差别的服务，实际上对优质客户产生了挤出效应。1.4营销体系不健全。0前虽然设置专门

4、的营销部门，但配备营销人员专业素质有待提高，仍未形成完备的营销网络进行个人金融产品的销售，对营销的认识存在一定的偏差。随着电子化进程的加快和科技的应用，个人金融产品往往具备一定的技术含量，需要通过具体形象的演示才能够得到客户的认可和接受,由于宣传方式及营销手段的滞后，使推出的新产品需要很长市场才能被客户所接受。1.5电子化及网络化冇效推广力度不够。0前电脑网络和电子化服务还需要完善，一些先进的自助银行设备没有得到有效的推广，电话银行还不全面普及，手机银行才刚刚起步。0前商业银行个人金融业务中一半以上仍由柜面人工办理，许多简单的存款支取业

5、务、代收代付业务，完全可以采取客户自助的方式解决，却往往集中在柜台办理，一方面增加了人工成本和柜台压力，挤占了其他业务的开展，另一方面造成业务处理速度低，营运成本居高不下。2拓展个人金融、lb务的现实意义个人金融服务市场蕴涵的巨大商机和潜力，商业银行越来越重视对个人金融服务市场的开拓和占领，大力发展个人金融业务也己经具有了十分重要的现实意义。2.1社会财富格局的改变为发展个人金融业务提供了机遇。随着社会的进步和经济的发展，居民的私人财富不断积累。一方面，我国居民的金融资产存量快速增长，远高于同期GDP的增长速度，居民个人金融资产占全部金

6、融资产的比重逐年上升。另一方面，在国内个人金融资产这块“蛋糕”中，资产集中化的趋势也己十分明显，据有关统计资料表明，我国20%的人掌握着80°%的金融资产，一个稳定的高收入富裕人群层次已经形成。可以说，社会财富格局的改变为拓展个人金融业务提供了广阔的空间，并将极大地催发市场对个人金融业务的需求。2.2个人金融投资理念的不断成熟为发展带来了极大的市场需求。0前，个人金融资产正由过去单纯的保存保值型向综合理财、增值型转变，我国城乡居民消费惯正逐渐由生存型消费、数量型消费向发展型、质量型、消费型转变，居民正由单纯的消费者转变为借款者、投资者和

7、消费者。尤其是那些拥冇富裕资产和稳定高收入的个人群体，尤苏需要有专业的金融机构为艽提供全方位、专业化、个性化的资产管理服务，以确保私人资产在安全的前提下不断增值，这就为商业银行拓展个人金融业务提供了广阔的市场前景。2.3个人金融业务增长是商业银行发展的必然趋势。个人金融业务具奋领域广、批量多、风险小和个性化以及收入稳定、附加值高等特点，也是商业银行业务发展的战略重点和金融产品创新的重点。从利润贡献上来看，个人业务在美国、英国、新加坡等国家银行业务中占30%-50%左右，而国内银行都在10%以下，但这也正说明了个人金融业务的拓展对我行未来

8、发展的重要作用。2.4金融市场的开放迫切需要商业银行大力拓展个人金融业务。一般来说，外资银行和中资银行客户竞争的焦点将集中在以下三类：一是公司客户，重要行业内的大企业、跨国公司、有规模的民营企业；二是机构客