产品营销策划书写

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1、产品营销策划书写　　　　主体思想：　　　　1、提高市场占有率　　　　2、扩大产品知名度　　　　3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象　　　　操作思路：　　　　一、确定销售目标　　　　1、市场分析：目标客户集中的行业与区域　　　　市场总体容量　　　　竞品活动情况　　　　客户采购方式　　　　敌我优势劣势　　　　2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业　　　　规模、品牌、专业、服务优势提炼　　　　我们的机会在哪里?　　　　年度盈利目标?　　　　通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。　　　　年度目标，季度目标，月度目标　　　　主打产品的比例，利润目标，

2、市场占有率的提升目标等。　　　　二、制定销售计划　　　　1、确定目标市场：　　　　以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)　　　　行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。　　　　渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。　　　　2、市场开发思路：　　　　A行业销售：　　　　首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带

3、面系统性的开发行业客户。　　　　B渠道销售　　　　主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。　　　　开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。　　　　待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。　　　　C根据情况加以行业和会议等营销手段。　　　　3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。　　　　三、筹备销售资源　　　　1、团队组成：　　　　A销售内勤：　　　　B业务员(大客户型+渠道型)　　　　C技术商务支持　　　　2、薪酬制定：基本工资+考核

4、工资+业绩提成+奖金+福利　　　　3、制定销售制度和流程　　　　4、编写培训计划和内容　　　　四、销售经理前期工作　　　　1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程　　　　2、了解公司目前的市尝销售情况　　　　3、了解公司现有销售团队情况　　　　4、制定销售目标，计划　　　　5、制定业务流程　　　　6、制定考核，管理，奖惩制度　　　　7、管理和培训销售团队　　　　8、考察市场情况　　　　9、维护开发大客户　　　　10、协调公司各部门，整合销售资源