魅力晨光,创意书写--晨光书写工具营销策划方案

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1、魅力晨光,创意书写--晨光书写工具营销策划方案 一、市场概况 （一）制笔行业目前发展情况   传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局2008年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:1、2008年实现制笔工业总产值150.75亿元，同比增长4.66%。2、2008年完成制笔工业销售产值145.53亿元，同比增长4.13%。     从表中数据可知： （1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造

2、大国。 24（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。 （3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。 （二）市场发展趋势   1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔行业经历了这样的转变：   2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上。时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变： 二、企业介绍 （一）

3、企业概况   上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。 （二）品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣   1、核心价值——晨光总有新创意   “晨光总有新创意”,晨光全球创意工作室拥有

4、一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”。24   2、制造优势——高品质大规模生产   晨光创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有4000多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世界一流的生产工艺和品质管理流程，确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。技术优势和成本优势的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。   3、世界级晨光——晨光品牌全球化 （1）在我

5、国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市；同时，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。 （2）在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。 （3）晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。这就是世界级晨光。   4、书写产品种类——深度产品组合三、市场分析 （一）书写工具品牌概况  笔业的主要品牌有：三菱、斑马、施德楼、

6、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，并且正以良好的态势继续向前发展，各品牌也正处于激烈的竞争格局当中。 （二）消费者分析  1、目标消费群体分析   24目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居

7、多。   2、购买需求分析 （1）学生族群的需求特点  ①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。  ②书写流畅性  ③握笔舒适度  ④款式丰富度  ⑤外观创意性  ⑥价格合理性 （2）办公群体的需求特点  ①实用  ②方便  ③舒适  ④优质  ⑤服务诉求：包送货、包退换  3、消费心理分析 （1）学生群体  学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响

8、，并带有一定的从众性。 （2）办公群体  办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。  4、消费流程与模式 （1）学生群体  ①消费流程：  ②产品流通途径：生产商─批发商─零售商─消费者  生产商─代理商─零售商─消费者  生产商—样板店—消费者 （2）办公群体  ①消费流程：24