卷烟营销鉴定考试复习资料(新教材)(初级一)(理论题集)(_YJY

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1、基础知识理论习题AB01（市场的概念）——鉴定点单选题001、理解市场营销是从理解（）开始A.需求B.市场002、把握市场的核心是要把握（）A.需求B.消费者C.概念C.需要D.营销D.欲望003、（）是烟草企业最重要、最长久的后盾A.卷烟消费者B.零售客户C.工业企业D.内部员工多选题004、在市场营销学屮，市场由一切具有特定的（），并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在客户构成。A.欲望B.期望005＞卷烟消费者是烟草企业（A.最坚实B.最重要判断题C.需求）的后盾。C.最长久D.需要D

2、.最牢固006、（）市场的实质是客八，故客户是构成市场的核心所在AB02（需求的概念）——鉴定点单选题001、根据马斯洛五层次需求理论最鬲层次的需求是（）A.生理需求B.安全需求C.自我实现需求D.社会需求002、把握需求的难点和重点在于（）A.了解消费者的购买力B.了解消费者的欲望C.了解消费者的需要D.了解消费者的购买欲望003、需求可以分为（）A.现实需求和潜在需求B.内在需求和外在需求C.直接需求和间接需求D.真实需求和表面需求多选题004、下列对马斯洛五层次需求理论的叙述正确的冇（）oA

3、.最低层次的需求是生理需求B.最高层次的需求是社交需求C.马斯洛五层次需求理论是逐次向上的D.马斯洛需求层次理论将消费者需求划分为五个层次005、需求等于（）和（）A、购买欲望B、支付能力C、需要D、渴望判断题AB03（市场营销的涵义）——鉴定点单选题001、市场营销是创造、沟通与传递（织功能与程序A.品牌B.产品002、市场营销的木质是创造并传递（006、（）根据马斯洛的需求层次理论，最高层次的需求是社交需求）给客八，并管理客八关系，以让组织及其利益关系人受益的一种组C.利润D.价值）A.品牌价

4、值B.客户价值C.剩余价值D.市场价值003、（）是贯穿于整个营销活动的核心冃标A.调研B.需求多选题004、客户价值是客户感受到的（）A.有形利益B.无形利益005、营销传播的终极目标就是（）A.让消费者感知产品或服务的价值C.让消费者认可产品或服务的价值判断题006、（）对市场营销最简洁的定义,C.顾客D.传递的综合反映C.成木D.收入B.让消费者接受产品或服务的价值D.让消费者了解产品或服务的价值就是“满足别人并获得利润”AB04（市场营销管理的主要步骤与任务）鉴定点单选题001、4P营销组

5、合理论是指（）A.价格、权力、渠道、促销B.价格、公关、渠道、产品C.价格、广告、渠道、产品D.产品、价格、渠道、促销002、（）是企业在营销过程屮的指导思想A.营销战略B.市场机会C.客户D.甜牌003、（）是制定营销战略的必然步骤和方法A.STP市场定位理论B.4P营销组合多选题004、4P营销组合理论是指（）C.4R营销理论A.产品B.价格C.渠道D.6P营销理论D.促销C.密切联系客八D.建立强势胡牌和平共处设计市场供应物005、市场营销管理过程主要步骤和任务是（）B.分析市场机会A.制定

6、营销战略判断题006、（）所有致力与让产品达到消费者的活动都可以统称为渠道活动AB05（营销渠道的概念）——鉴定点单选题001、营销渠道乂可以称为（）A.营销方式B.分销渠道C.销售通道002、（）是制造商和最终用户之间的传球手和前锋A.终端B.客户C.渠道003、（）是渠道的重要组成部分A.零售终端B.消费者C.商业多选题D.服务渠道D.消费者D.工业004、营销渠道是促使（）顺利被消费的一整套相互依存的组织A.价值产品C.利润D.服务005、（）是企业与竞赛对手区别开來的手段A.深入人心的广告

7、B.强有力的促销C.优势的渠道系统D.强大的品牌判断题006、（）优势的渠道系统可以复制AB06（营销渠道的基本意义）——鉴定点单选题001、对消费者来说，营销渠道的基本意义是（）A.快速B.有效C.便捷002、对制造商來说，营销渠道的基本意义是（）A.快速B.有效003、营销渠道的沟通价值在于（）A.营销推广B.市场情报多选题004、营销渠道的基本意义A.交易价值B.沟通价值005、营销渠道的沟通价值在于A.成本最小化B.利润最大化C.便捷C.AB都是C.成木价值C.营销推广D.成木D.成本D.

8、AB都不是D.传播价值D.市场情报判断题006、（）营销渠道的基本意义是交易价值和传播价值AB07（营销渠道设计的主要内容）——鉴定点单选题001、营销渠道设计包括（）A.渠道长度B.渠道宽度002、渠道长度解决的是（）A.渠道到底该布局得多密集的问题C.市场覆盖率的问题003、渠道宽度解决的是（）A.渠道到底该布局得多密集的问题C.市场覆盖率的问题多选题004、营销渠道设计包括（）A.渠道长度B.渠道宽度005、企业通过增加渠道对以得到的收益（A.增加市场覆盖率C.提升渠道掌控水