卷烟品牌营销初级.ppt

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1、卷烟品牌营销初级讲师：肖战峰初级营销师考试的基本介绍题型：理论：（100个题目）初（中）级60题单选；40题判断高级60题单选；30题多选；10题判断专业：（8个题目）初（中）级：市场营销2题；品牌营销3题；服务营销3题高级：市场营销2题；品牌营销2题；服务营销2题；营销管理2题考题特点紧扣教材涉及面宽，内容琐碎理论知识标准化程度高例.2012年理论知识单项选择题5.卷烟品牌销售渠道调研内容包括卷烟品牌在卷烟渠道网络销售情况的调研、卷烟商业企业的各方面情况的调研、()的调研以及如何不影响销售、不脱销断档的情况下使商业环节

2、库存合理的调研等。A、各种营销策略应如何落实B、各种运输工具应如何安排C、各种促销手段应如何应用D、各种传播工具应如何组合正确答案：B见教材P45学习方法记忆？背书？学的知识会溜走！1、把握知识体系，形成系统脉络。2、针对鉴定点帮助学员理解把握。3、斟酌出题点，了解考什么内容，如何考！4、学员自我修炼。看书、自我出题！基础知识项目初级中级高级基本要求职业道德321基础知识市场营销基础知识321品牌营销基础知识432服务营销基础知识332营销管理基础知识332相关法律法规422合计201510理论知识品牌营销品牌信息管理1

3、0--品牌定位与传播15--品牌营销终端操作实务15--品牌分析与定位-15-品牌整合与传播-10-品牌生命周期营销策略-15-品牌战略规划--15区域市场发展规划--15合计353530专业能力品牌营销品牌信息管理8--品牌定位与传播10--品牌营销终端操作实务12--品牌分析与定位-10-品牌整合与传播-7-品牌生命周期营销策略-18-品牌战略规划--17区域市场发展规划--18合计303535基础知识部分（初级）C品牌营销基础知识（13:01:01）（106-123）201品牌的内涵X02品牌要素X03品牌的重要性

4、Z04品牌营销的基础理论X05品牌组合的定义X06品牌组合管理的定义X07品牌生命周期各阶段的特点X08中国卷烟品牌发展历程Y09卷烟品牌营销的内容X10卷烟品牌营销的主体X11工商协同营销的内容X12精准营销的定义X13卷烟产品的整体概念X14卷烟产品的有形属性设计X15卷烟产品的无形属性设计X基础知识理论体系1、品牌及品牌营销理论、策略2、卷烟品牌营销内容、主体与方式5、整体产品概念与产品属性设计定位理论、组合理论、4P等理论卷烟品牌营销概述（P5——P31）第一节品牌及品牌营销理论案例导入：独特的品牌诉求准确的品牌

5、定位品牌统一、产品差异、布局个性工商协同营销一、品牌的内涵及要素（一）品牌内涵X第一节品牌及品牌营销理论品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某销售群体的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。（二）品牌要素X第一节品牌及品牌营销理论品牌要素是构成品牌形象的基本元素，是用来确定和区分一个品牌的基本信息。常见的有：品牌名称、标识、符号、广告语、包装等。核心要素品牌信息关注消费习惯；一致性；独特性传递媒介符号；设计；颜色体现主要特色；功能元素和情感元素（三）品牌的重要性Z

6、第一节品牌及品牌营销理论二、品牌营销的基础理论X（一）品牌形象理论品牌形象是指企业或某个品牌在市场上、在社会公众心中所表现出的个性特征，它体现公众特别是消费者对品牌的评价及认知。树立品牌形象最重要的因素是联想，消费者会联想到：1、产品或服务自身的形象；2、产品或服务提供者的形象；3、使用者的形象。第一节品牌及品牌营销理论（二）品牌定位理论品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向、个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。品牌定位是市场定位的核心和集中表现考虑企业

7、自身，消费者需求和竞争者可以引发第一联想，也限制向其他领域扩张第一节品牌及品牌营销理论（三）品牌延伸理论品牌延伸是指原品牌名称沿用到新的产品类别上。第一节品牌及品牌营销理论（四）品牌资产理论品牌资产（BrandEquity）也称品牌权益，是指只有品牌才能产生的市场效益，或者说，产品在有品牌时与无品牌时的市场效益之差，体现的是品牌相对独立的自身价值。品牌被认为是沉淀企业信誉、累积企业资产的载体。品牌资产具有多维属性，品牌营销需要考虑品牌资产在财务利润、市场竞争和消费者价值三者间的内在联系和综合产出。第一节品牌及品牌营销理论

8、品牌资产管理就是对品牌忠诚度、品牌知名度、品牌认知度、品牌联想、品牌其他资产等进行协调和谐与综合运用，促进企业的不断发展壮大。包括准确定义、规范管理，并采用完善周详、切实可靠的方法尽可能对品牌进行衡量评估，不遗余力地开发品牌，以最大限度地挖掘价值和利润。三、品牌营销策略（二）品牌组合的定义所谓品牌组合，是指企业销售或