《PMT卷烟品牌营销》PPT课件

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1、卷烟销售品牌集中的市场机制与培育策略研究项目负责人:孙曰瑶讲解人:曹越2006-04-15一课题名称11.山东大学品牌经济研究中心2.山东烟草公司卷烟销售公司二承担单位2三课题意义中国烟草营销链烟叶工业公司商业公司卷烟零售户卷烟消费者销售市场品牌3三课题意义根据卷烟营销链，我们将网建划分为三个阶段市场阶段品牌销售阶段第三阶段：品牌阶段，即通过品牌培育，实现国家局大品牌的战略，引领卷烟消费。第二阶段：市场阶段，即通过按订单供货，提高卷烟零售户的依赖度。第一阶段：销售阶段，即通过技术手段（电子结算、电话订货、统一配送），

2、掌控卷烟零售终端。4本课题的两个重要意义：第一，为“按订单供货”，提供操作支持。第二，为品牌集中，提供品牌培育策略。三课题意义大品牌大市场大企业品牌集中5三课题意义实现大品牌提升烟草行业竞争力应对跨国烟草公司的强大竞争6通过市场机制，提供品牌培育策略，从而实现品牌集中，将品牌集中到国家局规定的牌号结构中。四课题目的7精确操作体系五课题内容8五课题内容1、卷烟百牌号的品牌品类度测试2、卷烟百牌号的品牌相关性分析3、结构提升过程中的品牌集中市场机制研究4、卷烟销售品牌培育操作策略精确操作体系91、卷烟百牌号的品牌品类度测

3、试对每个品牌的品类度进行测试，来判断百牌号中现有的每个品牌的单一利益点。五课题内容102、卷烟百牌号的品牌相关性分析五课题内容品牌相关性分析同档品牌相关性测试与分析品类购买的测试与分析113、结构提升过程中的品牌集中市场机制研究五课题内容消费者零售户商业公司工业公司市场机制124、卷烟销售品牌培育操作策略五课题内容品牌培育操作策略品牌结构演变轨迹分析销售品牌转换的历史实例分析低档高档中档未来卷烟结构提升模拟方案品牌集中度提高模拟方案13六课题关键关键点品类度测试市场机制研究14七阶段方案思路重建I转换实例市场机制II

4、I分档模拟IV集中模拟V操作策略VI分档盲测II15八课题基础课题准备品牌经济学的理论和应用研究中国卷烟品牌战略研究品牌实验程序和现场操作完成并成功的实施山东卷烟营销网络建设总体规划（2005版）卷烟零售户行为观测报告（济南）零售户按订单供货模拟调查(济南)实践准备从2004年10月，我们课题组开始为xxx烟草公司进行网络建设项目合作，为本课题提供了坚实的准备。卷烟消费行为观测报告(济南)理论准备16谢谢各位专家!17