甲市A品牌卷烟营销策划方案课件.ppt

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1、体验健康追求时尚——甲市A品牌卷烟营销策划方案1目录前言营销策划环境分析品牌营销目标营销策划战略营销策略与创意营销管理与控制效果评估2前言为实现“卷烟上水平”战略任务，烟草行业提出“532”、“461”重点培育品牌培育目标，为进一步规范烟草生产经营行为，国家局明确提出“六个严禁、一个严控”的规定要求,并专门下发文件确定，焦油含量超过11毫克以上的卷烟不得在境内销售。甲市烟草公司按照国家局品牌发展上水平的要求，为进一步培育好低焦高端品牌，确定在零售价格300—350元/条价位区间以A品牌为重点培育品牌。3营销策划环境分析市

2、场总体状况分析：甲市是沿江城市，经济较为发达，居民收入高。甲市2012年下半年卷烟总销量11.5万箱，300-350元/条，的销量为1.38万箱，占到总销量的12%。高档卷烟的销量主要以焦油含量低于11毫克的品牌为主。4营销策划环境分析消费者分析1.甲市居民的信息化和网络化程度很高。2.消费人群以商务人士和年轻白领为主。3.消费者的信息化渠道很便捷。5营销策划环境分析竞争品牌分析产品优势威胁产品机会产品劣势6营销策划战略A卷烟品牌的市场特征：金属质感、高雅甘甜A卷烟的卖点、定位：年轻白领、商务人士A卷烟的营销目标：40%

3、的市场占有率7营销策略与创意营销主题：体验健康追求时尚营销内容：终端选择:高新区、CBD区域、卷烟零售户终端、酒店、婚介所、影楼投放标准：商场、超市、烟酒店货源保证，便利店、食杂店5条每户促销宣传：事件营销、有奖问答、买赠活动、终端维护8营销策略与创意在100户终端中进行统一的以“体验健康追求时尚”为主题的POP广告设置、同时利用零售客户烟柜进行10包的区域密集陈列，以迅速聚焦进店消费者的注意力。印制“体验健康追求时尚”新年精美台历以及挂历，对购买2条（含2条）以上者赠送台历一份，对购买1条以上者赠送对联一份。对婚庆使用

4、A卷烟品牌的新人赠送“体验健康追求时尚”抱枕一对，台灯二个9营销管理与控制密切关注市场表现对方案具体目标和关键措施执行效果进行评价异常情况的紧急预案加强工商协同营销10效果评估机构设置：卷烟品牌策划推广办公室人员分配：办公室主任、副主任、内勤绩效考核：指标统计、统计分析、绩效考核11谢谢大家!12