“七匹狼”卷烟品牌营销策划方案

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1、“七匹狼”卷烟品牌营销策划方案群狼共舞驰骋神州——“七匹狼”卷烟品牌营销策划方案 一、策划背景“七匹狼”品牌自1995年创建以来，历经了16年的风雨洗礼，已经从当初区域性小品牌成功跻身为全国性的主流品牌行列。2012年初以来，在全体营销人员的共同协作和努力下，嵊**七匹狼品牌培育取得了较为明显的成果。1-4月份，累计销售七匹狼卷烟27箱，同比增长260%。目前，嵊嵊**市场已有蓝狼、豪运运、纯雅、通福、通仙五个个规格。为深入贯彻落实““532、461”行业品品牌战略任务，全面提升““七匹狼”品牌市场影响力力和竞争力，嵊**烟草根根据当前行业发展形势以及及区域市场实际，特制订本本策划方案。二、市

2、场分分析（一）市场前景分析析七卷烟上水平，品牌发发展是核心。匹狼卷烟品牌牌作为“532”、“4661”全国重点知名品牌，，同时作为浙江烟草专项品品牌营销工作，七匹狼品牌牌系列的销售战全面打响。。目前，“七匹狼”经过全全体营销人员的不懈努力和和精心培育，在嵊**市场场已取得初步成效。然而，，要想“狼族”系列能够在在本地实现飞速发展，我们们仍然任重道远。（二））销售情况分析1-4月月份，我县累计销售七匹狼狼共6772条，其中作为为年初刚引入的新品七匹狼狼（豪运）位居狼群之首，，销售4417条，占据七七匹狼总销量的65.222%；七匹狼（通福）和七七匹狼（蓝）紧随其后，各各销售835条、815条条，

3、七匹狼（纯雅）尾随其其后，1-4月累计销售6633条，七匹狼（通仙））由于市场未得到充分拓展展销量较小。从销售结构构情况来看，五个规格中，，除七匹狼（豪运）在三类类烟中所占的销售比重较高高，对同价位竞争对手造成成较大的冲击外，其余规格格在所处的各大类卷烟销售售中，表现都不是很好。三、营销工作目标为进一一步明确“七匹狼”品牌培培育工作目标，嵊**市场场部在研究分析卷烟价位段段销售趋势以及去年“七匹匹狼”品牌培育工作的基础础上，结合海岛市场特点，，制定了2012年6-110月份营销目标：一是通通过终端营销活动，逐步提提升“七匹狼”品牌知名度度、美誉度和忠诚度，提高高“七匹狼”卷烟的上柜率率和销量；

4、二是通过体验营营销活动，培养“七匹狼””品牌卷烟消费群体，形成成一批“七匹狼”品牌的忠忠实消费者。四、营销策策略由于“七匹狼”系列列卷烟市场覆盖面偏低，知知名度不高。在辖区内还没没有形成一定的消费习惯。。为此，我公司掀起了一场场包括面向零售客户和消费费者的全方位的培育活动。。（一）针对卷烟零售户户的营销活动零售终端处处于品牌培育的前沿，全县县817户零售客户就好比比我们品牌培育之战中需要要攻克的一个个堡垒。我们们以体验营销、培育竞赛为为手段，将品牌培育、经营营指导、客户服务、服务延延伸、终端建设等营销资源源有效整合，增强零售客户户的品牌培育积极性和培育育能力。1、开展“七匹匹狼”卷烟终端展陈大

5、赛###活动目的：促进零售售客户积极主动开展终端陈陈列，提升终端视觉效果，，吸引消费者的“眼球”，，激发消费欲望，提升卷烟烟销量。活动对象：示示范街、功能终端客户、示示范柜客户活动内容：为为参赛零售客户准备了“七七匹狼”卷烟宣传海报、ppop展架、爆花等，要求求零售客户有创意地在店内内进行陈列，以突出“七匹匹狼”卷烟的陈列位置、陈陈列面积；市场部负责人不不定期走访零售客户，并按按照零售客户品牌陈列方式式、方法以及靓点等方面进进行评分，满分以100分分计算，择优选取进行物质质奖励。活动要求：本次次活动设定优胜奖1名、创创意奖3名、兴趣奖若干名名。2、开展“七匹狼””卷烟销售大比拼活动目目的：增加

6、卷烟零售户销售售“七匹狼”卷烟的积极性性。活动内容：对辖区内内零售客户销售情况进行跟跟踪，监控“七匹狼”卷烟烟零售客户动、销、存和和市场价格情况：在所属营营销区域的客户，月“七匹匹狼”卷烟排在前十且月““七匹狼”卷烟销量在300条以上，设为“七匹狼””卷烟忠实客户，每月进行行物质奖励；对月“七匹狼狼”卷烟销量增幅超10%%且周订购超5条的卷烟零零售户，设为“七匹狼”卷卷烟激进客户，每月进行物物质奖励；对每周订购““七匹狼”系列卷烟2条的的，设为“七匹狼”卷烟兴兴趣客户，每月进行相应物物质奖励。活动要求：上上述客户必须符合规范经营营，“七匹狼”系列卷烟动动销快，“七匹狼”系列卷卷烟价格执行到位的

7、要求。。3、开展零售客户“能能者为师”交流会及“取经经送宝”活动活动目的：：促进卷烟零售户对“七匹匹狼”系列卷烟的商品陈列列、推介技巧、销售策略、、库存管理等经营情况进行行交流和互动，提高卷烟零零售户销售“七匹狼”卷烟烟的信心和增强销售“七匹匹狼”卷烟的技能。活动动内容：1、每季度组织开开展品牌培育明星客户座谈谈会，畅谈七匹狼品牌的近近期销售动态、品牌培育经经验以及下步可以改进的方方面，取长补短、