七匹狼卷烟品牌促销实施方案

《七匹狼卷烟品牌促销实施方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、安吉县烟草公司勇往直前，共舞“7匹狼”——2012年安吉地区7匹狼系列品牌销售推进方案安吉县烟草公司福建中烟湖州区域2012年3月13日11安吉县烟草公司7匹狼卷烟品牌销售推进实施方案为提升7匹狼卷烟卷烟品牌的销量，使其能保持现有市场份额，并有所增长，提高目标品牌的客户美誉度和忠诚度以及达到锻炼营销队伍的目的，特对7匹狼卷烟品牌各规格开展一系列的销售推进活动。一、销售推进活动目的1、提高7匹狼各规格的市场知名度、美誉度和忠诚度，进而提高品牌销量和市场占有率；2、锻炼营销队伍品牌培育能力。二、销售推进活动时间2012年3月1日-2012年8月30日三、促销活动目标1、目标客户总销量与市局考核目标

2、值同步；2、零售客户宣传到位率100%；3、促销品牌上柜率80%以上；四、7匹狼卷烟品牌各规格销售推进策略（一）7匹狼进货面、销量竞赛活动1、时间：暂定半年（2012年3月-8月）2、对象：安吉烟草所有客户经理3、卷烟规格：7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）三个规格11安吉县烟草公司4、目标：争取品牌上柜率达80%以上，产品知名度有显著提升5、方式及奖励标准：分三个阶段，每个阶段的侧重点及奖励标准均不同。第一阶段：以月度为单位，工业对客户经理每人每周发放宣传推荐7匹狼（通运）样品烟1包，客户经理具体负责对7匹狼品牌的宣传和推荐，做好零售终端的卷烟陈列和明码标价工作（价值终端必须实物

3、出样），并积极进行引导消费。月末市场部进行统计，对进货面增长率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50%（其中7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）进货面、销量以前一个月数据为基准，环比增长率分别给予0.4、0.3、0.3的权重，3月份计算基准值为2月份的数据）进行汇总排名，设一等奖4名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包，以及精美电热水壶一只、精美指甲钳一套；二等奖8名，奖励7匹狼（通福）、7匹狼（通运）卷烟各一包、以及精美电热水壶一只（片区进货面环比或销售量环比必须有一项为正值，否则取消奖励资格，奖励物料由工业自主提供）。第二阶段：以季度为单位，根据本季度片区进货面和销

4、售情况进行汇总排名（7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）汇总进货面权重50%、汇总销售量权重50%），设一等奖1名，奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只、旅行包一只、绿釉茶具一套；二等奖2名，奖励奖励7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只、旅行包一只；三等奖3名，奖励11安吉县烟草公司7匹狼（通运）、7匹狼（通福）、7匹狼（鸿运）各一包，以及精美飘逸杯一只。第三阶段：以半年度为单位，对每个片区7匹狼（鸿运）、7匹狼（通福）、7匹狼（通运）的总销量、进货面、重复进货率分别给予0.4、0.3、0.3的权重进行综合计

5、算并排名。设特别贡献奖2名，由工业邀请赴福建学习考察一次；6、费用预算：7匹狼进货面、销量竞赛活动物料预算序号活动名称物料名称奖励标准物料预算备注1客户经理宣传品吸7匹狼（通运）每人一包/周48条以3月19日-8月31日计算，24周，市场部共20人。2月度竞赛7匹狼（通运）一、二等奖每人一包7.2条一等奖24人次、二等奖48人次；一等奖：奖励7匹狼（通福）、（通运）卷烟各一包，电热水壶一只、指甲钳一套；二等奖：7匹狼（通福）、（通运）卷烟各一包、电热水壶一只。7匹狼（通福）一、二等奖每人一包7.2条电热水壶二等奖1只/人72只指甲钳一等奖1套/人24套3季度竞赛7匹狼（通运）一、二、三等奖每人

6、一包1.2条一等奖2人次，二等奖4人次，三等奖6人次；一等奖：7匹狼（通运、通福、鸿运）各一包、茶具一套、旅行包一只、飘逸杯一只；二等奖：7匹狼（通运、通福、鸿运）各一包、旅行包一只、飘逸杯一只；三等奖：7匹狼（通运、通福、鸿运）各一包、飘逸杯一只。7匹狼（通福）一、二、三等奖每人一包1.2条7匹狼（鸿运）一、二、三等奖每人一包1.2条飘逸杯一、二、三等奖每人一只12只旅行包一、二等奖每人一只6只绿釉茶具一等奖每人一套2套4半年度总排名福建考察2人（二）、消费者印花促销活动1、时间：2012年4-12月份2、对象：安吉烟草所有正常营业的零售终端3、卷烟规格：7匹狼（通仙）、7匹狼（通运）、7匹

7、狼（通福）4、兑换标准：采取消费者用空烟盒兑换礼品的方式，具体标准为：11安吉县烟草公司每1个空烟盒兑换精美打火机2只5、活动方式：a、商业企业负责印刷印花促销活动宣传资料，由配送员发放到所有卷烟零售客户，客户经理跟进广泛宣传；b、消费者凭相应空烟盒（为方便起见，空烟盒可为带条形码一侧的烟标）到就近零售客户处登记，零售客户将兑换烟标交给送货员，送货员收集后登记上交单位兑换，在下一个送货日中将相应礼