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时间:2020-10-31
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1、卷烟品牌促销方案【篇一:七匹狼卷烟品牌促销实施方案】勇往直前,共舞“7匹狼”——2012年安吉地区7匹狼系列品牌销售推进方案安吉县烟草公司福建中烟湖州区域2012年3月13日7匹狼卷烟品牌销售推进实施方案为提升7匹狼卷烟卷烟品牌的销量,使其能保持现有市场份额,并有所增长,提高目标品牌的客户美誉度和忠诚度以及达到锻炼营销队伍的目的,特对7匹狼卷烟品牌各规格开展一系列的销售推进活动。一、销售推进活动目的1、提高7匹狼各规格的市场知名度、美誉度和忠诚度,进而提高品牌销量和市场占有率;2、锻炼营销队伍品牌培育能力。二、销售推进活动时间2012年3月1日-2012年
2、8月30日三、促销活动目标1、目标客户总销量与市局考核目标值同步;2、零售客户宣传到位率100%;3、促销品牌上柜率80%以上;四、7匹狼卷烟品牌各规格销售推进策略(一)7匹狼进货面、销量竞赛活动1、时间:暂定半年(2012年3月-8月)2、对象:安吉烟草所有客户经理3、卷烟规格:7匹狼(鸿运)、7匹狼(通福)、7匹狼(通运)三个规格4、目标:争取品牌上柜率达80%以上,产品知名度有显著提升5、方式及奖励标准:分三个阶段,每个阶段的侧重点及奖励标准均不同。第一阶段:以月度为单位,工业对客户经理每人每周发放宣传推荐7匹狼(通运)样品烟1包,客户经理具体负责对
3、7匹狼品牌的宣传和推荐,做好零售终端的卷烟陈列和明码标价工作(价值终端必须实物出样),并积极进行引导消费。月末市场部进行统计,对进货面增长率总权重为50%计算、销量增长率总权重为50%(其中7匹狼(鸿运)、7匹狼(通福)、7匹狼(通运)进货面、销量以前一个月数据为基准,环比增长率分别给予0.4、0.3、0.3的权重,3月份计算基准值为2月份的数据)进行汇总排名,设一等奖4名,奖励7匹狼(通福)、7匹狼(通运)卷烟各一包,以及精美电热水壶一只、精美指甲钳一套;二等奖8名,奖励7匹狼(通福)、7匹狼(通运)卷烟各一包、以及精美电热水壶一只(片区进货面环比或销售
4、量环比必须有一项为正值,否则取消奖励资格,奖励物料由工业自主提供)。第二阶段:以季度为单位,根据本季度片区进货面和销售情况进行汇总排名(7匹狼(鸿运)、7匹狼(通福)、7匹狼(通运)汇总进货面权重50%、汇总销售量权重50%),设一等奖1名,奖励7匹狼(通运)、7匹狼(通福)、7匹狼(鸿运)各一包,以及精美飘逸杯一只、旅行包一只、绿釉茶具一套;二等奖2名,奖励奖励7匹狼(通运)、7匹狼(通福)、7匹狼(鸿运)各一包,以及精美飘逸杯一只、旅行包一只;三等奖3名,奖励7匹狼(通运)、7匹狼(通福)、7匹狼(鸿运)各一包,以及精美飘逸杯一只。第三阶段:以半年度为
5、单位,对每个片区7匹狼(鸿运)、7匹狼(通福)、7匹狼(通运)的总销量、进货面、重复进货率分别给予0.4、0.3、0.3的权重进行综合计算并排名。设特别贡献奖2名,由工业邀请赴福建学习考察一次;6、费用预算:(二)、消费者印花促销活动1、时间:2012年4-12月份2、对象:安吉烟草所有正常营业的零售终端3、卷烟规格:7匹狼(通仙)、7匹狼(通运)、7匹狼(通福)4、兑换标准:采取消费者用空烟盒兑换礼品的方式,具体标准为:每1个空烟盒兑换精美打火机2只5、活动方式:a、商业企业负责印刷印花促销活动宣传资料,由配送员发放到所有卷烟零售客户,客户经理跟进广泛宣
6、传;b、消费者凭相应空烟盒(为方便起见,空烟盒可为带条形码一侧的烟标)到就近零售客户处登记,零售客户将兑换烟标交给送货员,送货员收集后登记上交单位兑换,在下一个送货日中将相应礼品交付该零售客户,并与客户签字确认。再由客户转送消费者。6、费用预算:(三)价值终端捕捉消费者奖励活动1、时间:2012年4-12月份2、对象:安吉烟草创新项目220户价值终端以及7匹狼卷烟忠诚消费核心客户3、卷烟规格:7匹狼(通仙)、7匹狼(通运)、7匹狼(通福)4、活动方式以及奖励标准:a、由商业企业制定消费者调查统计登记台账(电子表格形式)发放给220户价值终端,客户经理跟进指
7、导,价值终端负责对消费者档案的建立;工业企业对价值终端每建立一位消费者档案奖励精美打火机2只。【篇二:卷烟营销部品牌培育实施方案】**分公司品牌培育实施方案为贯彻落实**分局(分公司)**工作会议精神,注重品牌培育、强化品牌经营、做大市场、做强品牌,结合**分公司实际,特制定本方案。一、指导思想树立品牌经营战略思想,通过品牌培育“一拉、一推、一转移”,实现品牌培育升级,积极构建符合卷烟经营发展方向、经营思路和目标要求的品牌培育体系;在符合市公司品牌、价区规划框架内,通过优化品牌、优化价区、优化类别,促进销售转型,使**分公司的整体销售结构得到大幅提升;通过
8、开展“知名品牌培育建功立业活动”,充分发挥市场营销的基础作用和引领
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