北京工商大学电子商务技术作业一号店定价策略

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1、分析一号店网络营销定价策略要求1、与京东商城、淘宝商城比较2、对同类、同型号商品进行比较3、分析结果，得出结论京东商城1>口动定价系统1号店的手机价格恰好就比京东商城便宜I00元，这是巧合还是安排?“零售是细节的艺术。〃韩军告诉商报记者，1号店的IT系统中有一套梢确的自动定价策略。在商晶价格上，1号店用价格智能系统（PIS）对产品定价，保持价格在业内“前三低〃的位置。这个系统会搜集全网72个M机"么*环»・B01H««1号flZMkBtffiMAWmam*百款超值活动商品平良Jt：A.♦曲*K€.哥z*?.耀暖心注oo-2o竞争对手共1700多万商品的价格作为数据挖掘，之后建立一个价

2、格模型，再根据模型实时调整价格，让产品始终保持低价。2、今年4刀份，1号店和京东商城同期打响了一年一度的“手机节〃，冇媒体报道称1号店手机节将采取如下的价格策略：所冇京东“爆”品,1号店将相应把价格调低33元；所冇京东主推机型，1号店将便宜33元至100元不等。而未参与活动的机型，1号店也将借助先进的PIS价格智能系统保证自己的价格竞争力：千元以上手机比竞站至少低100元；500-1000元机型低50元；500元以下机型低30元。2、低价策略不伤及毛利低价策略是吸引消费者的秘诀，但是股东们就不那么喜欢了。一些网站被曝出连年亏损，价格战是主要原因。对此，韩军告诉商报记者："价格智能系统

3、使我们的销量和毛利各增长20%。〃面对记者的疑惑，这里的毛利增长不是指单一一款产品的毛利，而是指所侑商品的平均毛利。也就是说,系统是一对一•找到竞争对手的价格信息，并针锋相对地自动下调适当的价格。有的商品低毛利，有的商品高毛利，总的毛利水平就能够维持。冃前系统定价的商品已经达到了95%,7x24小时地盯住報个互联网，一旦发现"敌情“，立即快速反应，启动自动调价系统。价格智能系统特别适合于冷门商品和一般商品的定价。如果是特别促销的商品，我们会采用系统建设和人工干预配合的方法。的确，网络销售平台的一大好处就是无限的展示空间，“牙膏、方便面形状的纸巾盒〃、〃可以切出纸片般厚薄的黄瓜美容切片

4、刀〃等新奇小商品价格虽然不高，仍可以设定相对较鬲的毛利率。乐做系统派甲骨文的IT系统价格很贵，，自己是个坚定的系统派，系统派就是数据派，通过数据分析来夺得话语权，过去网站出了问题，用的是猜，各个部门扯皮，现在数据让业务情况一F1了然。具体來说，一个新上线的商品点击率反映了受欢迎程度，同比环比的数据比较，某种品牌的销量上升和下降，价格变化，就能够通过数据摸出背后的因素。因此1号店技术部门成为新业务、新商业模式的推动力。1号店董事长于刚去年年初曾表示，1号店的投入资金分配方式是融资的30%-40%用于物流仓储建设，30%用于创新及IT系统建设，10%以内用于市场推广。随着1号店的销量迅猛

5、增长，这一比例正在大幅下降。"如今IT人力资本占比大约降到了3%左右。〃淘宝网1.低于进价策略:这是指用低丁•进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略假一罚百美肤宝透润活水保湿霜清爽型50ml低于进价出售7f淘宝网将保陣您的购物资金及运费安全,萱看保陣须知。-口价：47.00元fSiOiP至江西・：快谨：12.0元EMS:12.0元30天售出：0件（已有2人评论）付款方式：支何宝卡通网银支讨我要买：［1件（库存88件）所在地区：北京宝贝类型：全劭栈人代付洋立刻购买O加入购物车淘宝网将保障您的购物资金及运费安全，查看保隱须知。一口价：6.80元平由B：50.0元快递：10・0元30天售

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