FY12CEAU锋睿剑锋行动江苏CEA销售指导书-宣贯

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1、THOSE■1WHO

2、DOjFOR联想中国区CHINAGEO中国区消费事业部ChinaConsumerBusinessFY12CEAU锋睿“剑锋行动”江苏CEA销售指导书文件编号旺Na拟文日期D«TE：2012-8-15文件类别指导书拟文人FROM:王健审核/庚0VH«D/D«IE:扌出隹Zmwi/D«IE收文人Q：VDLEADER于鑫盈产品经理缪晓军各网格业代各网格城市代表附件AnMHMEMT:6附件一：《22家超轻薄体验专区名单》附件二：《31家超轻薄托架配送名单》附件三：《U超轻薄销售信息反馈登

3、记表》抄送工消费LEADER刘怀力^(NQOFF^GES一、【背景及意图】1、结合公司“锋睿不让木色不藏”U310/U410上市计划，短时间内引爆终端店面U超轻薄的销售热潮；2、落实终端店血U系列产品出样、布置演示、销售等基础竞争力，提升店面销售能力，实现公司销售目标。【目标】项目KPIU超轻薄体验专区22家U超轻薄托架支持店面31家加磅出样53家话术介格率达到100%T剑锋行动”方案内容】1、“亮剑计划”——决胜终端A、U锋睿之莫问剑——问鼎店面:体验专区：CEA22家超轻薄笔记本托架：31家店面体

4、验专区效果图：B、U锋睿之天瀑剑——千店千机1）活动时间：8月14日-9月30日2）活动范围：全省22家体验否区+31家超轻薄托架发放店而，总计53家3）活动方案：针对现冇的全省22家体验专区及31家超轻薄托架店面，制定加磅出样计划，加磅U出样奖励700元。4）活动耍求:参与加磅激励的店面，除过现行Q2出样标准之外，每个店面给予一台加磅奖励计划，凡是在规定出样台数之外额外出样的，给予700元超轻薄加磅奖励，活动结束以Q2城市代表和神秘人检核成绩为准，凡是达到加磅的出样店面均给了700元奖励。店面类型钻

5、石级全星级星级Q2出样数量加磅数量Q2出样数量加磅数量Q2出样数量加磅数量地标店211111城市专卖店121101注：此加磅奖励原则上只针对以下附件中的1200家丿占而，分区也可根据实际情况进行二次策划。22家我薄体验区名31家轻薄支架发放单.xls名单・xls5）资源预算:37100%C、U锋睿之游龙剑——店面创意展卖区域大PK1）活动形式：以U为主体开展区域布置大赛或者布置专区2）产品卖点展示内容：突岀U系列产品超轻、超长待机、快速唤醒等卖点3）要求：a、城代、培训督导分为三组进行进行创意；第一组

6、：沈佩银、杨萌岭、宋文倩、陈晔、庄伟第二组：董伟伟、王力峰、郑荣庆、林基亮、褚红秀笫三组：孙建、张旭、杨士乐、李韶康、夏歆8月25日前将创意和需要制做的物料需求反馈分区陈晔处汇总（可提交多个创意，但创意制作总费用不超过500元）b、陈晔统一汇总需求，与市场部联系制作（杨萌岭、董伟伟、夏歆三人平台分別与广告公司接口确保物料符合制作斐求）（自制物料需要在物料中体现interlogo）c、8月30日物料制作完成，所有城代选择一家重点店血进行布置；进行二次创意补充，并拍照；d、9月20日前完成最终创意布置，各

7、组评提交优秀案例；◊反馈时间：9月20日前区域项目接口人反馈区域优秀案例至陈晔处汇总；◊包含内容：以PPT的形式进行分析、总结，提交模板请参照春促布置大赛案例提交模板案例物料制作费用：6500元；B、U锋睿之竟星剑——店面话术A、时间：8月14日-9月25HB、范围：签约店面C、U超轻薄系列

8、•人卖点话术补强学习:序号垂占卖点介绍1墮时尚、商务鱷U410C(S1.85Kg21mm,U310CJS1.68Kg18mm2超长续航、极速唤醒9小时超长续航，深度睡1献态下90?遛长待机，无需关机，1秒扱速唤醍

9、，深度睡民时，7秒扶速唤醒3金属外壳、T4跚多道水铳、手环、CNC精諛擞b理,整机外酰®钉4炫目四色、随心随享红色，淤，籬，灰色四款彩色，耐看XB用5多指触控、支持win8多种操控手势,最多识§0四指。支持Win7,更超前支持Win86智能鮭、严防副自诙蒯touchpad并自競徒，防止雜作7四代杜比、影音升级杜比第四代认证，打造完美声场.优化了重任音的立休声音响，音效还原度升级。皂藏式设计外观简洁8十熊敏苣时首心lOfegit传输瞬，$»USB2.0fi]USB3.09自3^、极（砌耗自动斷提速，运算

10、和显示性能均有大阁S升。功耗更低,散热更少，性能也不辎传统CPU10双重平台、互联啓合X86平台与ARM平台完鶏合,多核齡邑8、功轲更低D、形式：城市代表结合区域店长例会、巡店辅导等形式开展U超轻薄补强话术培训、抽检2、“所向披靡”——王牌之师A、U锋睿之日月剑——销售激励1）活动吋间：8月14日——9月25日2）奖励対象：联想签约终端店血所有销售人员3）奖励方案：店血销伟U310/U410（单台奖励店员50元/台电话卡），经销商完成产品经理下达的U31