ⅩⅩ银行海内外联动贸易金融业务发展策略

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1、天津宁破浙江山王根圳厂东上潯般姦謎昭騷翡議翕站勰飜XX银行海内外联动贸易金融业务发展策略第2章中国银行XX分行海内外联动业务发展的现状2.1出前XX分行海内外联动业务概览XX2012年全年地区生产总值为13691亿元，在全国排名第17位。受限于地区的经济总量，尽管中国银行XX分行的国际结算业务在同业中的份额始终保持领先地位，但国际结算总量与收入与全国其他省份的分行相比，排名还是靠后的，见图2-1>图2-2o)5000000-30000040・•―/•.ilDRMHI20000000・1)000000・'10000

2、000-5000000・•2-12013年上半年中国银行国际结算量情况（单位：万美元）数据来源：中国保行总行内部数据100000,00001000070000600005000040000300002000010000收入芈黔普體击辛酬號豁醐理竇甬黑菱器界辭薔畫爰聶夏仪八吿江图2・220门年上羊年中国银行国际结算中收情况（单位:万元》数据來源：中国银行总行内部数据XX分行海内外联动业务由于起步较晚，故仅开办了包括内保外贷、跨境人民币组合产品、汇率避险型产品和利率避险型产品在内的四类业务，各种产品的属性及运作原理见

3、表2-1o表2-1黑龙江省分行海内外联动业务一览农产品名称产品属性运作原理内保外贷表外业务境内客户向我行提出业务中请，我行为其在境外的关联公司开立保函，海外机构凭我行开出的保函向其境外关联公司办理人民币或者外币融资业务跨境组合人表内业务与在跨境人民币结算项下，在我行境内公司客户提供人民民币产品表外业务币保证金或存单质押的前提下，由我行开立以境内公司客户在境外注册成芷的子公司为受益人的人民币远期信用证，海外机构凭我行对信用证的承兑为境外公司办理外币贸易融资以及远期外汇交易汇率避险吃产品表外业务我行应境内公司客户申请

4、.向海外机构査询汇率，在汇率符合客户婪求的情况下，联系拇外机构对客户在出口项下的外币收款按照事先约定的汇率兑换后支付给境内最终收款人利率避险型产品衣外业务我行安排海外机构为境内进口商对外支付的进口结算业务提供短期融资•并将该融资款项按境内分行指示代为对外付款的业务尽管黑龙江省分行联动业务仍处在初级阶段，但联动业务带來的国际贸易结算量及收益还是相当可观的。2012年黑龙江省分行实际有效叙做海内外联动业务28笔，总额为36.9亿元人民币、2.53亿美元和18.9万欧元，各产品业务明细数据见表2・2：表2-22012年

5、黑龙江分行海内外联动业务产品情况产品种类笔数总金额（折合万美元）内保外贷25900跨境组合人民币产品1170221汇率避险型产品55484利率避险型产品103975注：汇率采用2013年8月15日中国银行外汇牌价;美元现汇卖出价6.1252,欧元现汇买入价8.0953从表2-2中可以看出，跨境组合人民币产品无论在笔数，还是业务金额上，都是占据最大比重的。跨境组合人民币产品作为创新型产品,是我行通过重新了解客户需求，研究当前外汇政策和国际国内外汇市场的特点，所创新研发出的既使客户减少成木支出，延长付款FI期，同时增

6、加我行综合收益的一款双赢产品。该产品同时对海外机构的贡献度也比较大，所以业务口开办以来收效显著，颇受广大客户的欢迎。而较为传统的产品，如内保外贷产品，笔数在整体产品中占比重较小，这主要受限于客户所在行业的特点。对于机会型产品，如汇率避险（套利）型产品和利率避险型产品，市场变化情况趋向于适宜叙做产品时，则依据当前业务所处周期抓紧叙做。所以此类产品体现岀笔数较多，但金额分散的特点。表2-32012年黑龙江省分行海内外联动业务地区情况合作海外机构笔数总金额（折合万芙元）美国37478澳大利亚55085法国617612澳

7、门1328徳国1355077注：汇率采用2013年8月15日中国银行外汇牌价；美元现汇卖出价6.1252,欧元现汇买入价8.0953・12-从表2-3中可以看出，海内外联动业务机构主要分布在欧洲地区、美洲地区、澳洲和澳门地区。在欧洲地区，当地监管环境通常较为宽松，出现的业务契机的时段也较多，联动业务的笔数和金额也相应较多。受走出去企业走向的地区特点的整体影响，美洲和澳洲地区走出去企业数量较少，相应联动业务开展也一定程度上收到限制。我行的海内外联动贸易金融产品主要有以下特点：（1）境内担保，境外融资在境内公司客户境

8、外了公司成立之初,往往面临规模较小，难以正常开展经营活动的困难。受限于不同国家和地区的政策管制，境内公司直接将资金汇入境外公司血临诸多监管困难。相比之下，境内公司由于经营年限长，业务发展成熟，资金也较为充裕，在国内银行一般拥有较好的授信支持。随着越来越多的境内公司在海外拓展业务，成立办事处，解决海外了公司融资难的意愿越来越迫切，内保外贷产品由此产生。对于内保外贷产品的探讨